10 tips til en vellykket strategi for spillmarkedsføring
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
En av de aller største bransjene er spillindustrien. De siste årene har den vokst i stor skala, og prognosene for fremtiden er også gode. Mens anerkjente og velkjente plattformer som Casino777 allerede er svært godt kjent, har særlig indieutviklere vanskelig for å få fotfeste i spillmassen. Det betyr imidlertid ikke at det er umulig å selge sine egne kreative spillkreasjoner. De følgende 10 tipsene er perfekte for en vellykket markedsføringsstrategi for spill.
Spill som tjeneste - å finne den rette formen
Før du markedsfører spillet ditt, må du ha klart for deg hvilken type publikasjon det er snakk om. Den klassiske metoden er GAAP (Gaming as a Product). Med denne typen utgivelse selger du spillet ditt som et ferdig produkt. Spilleren kjøper det, spiller det og du er ikke lenger bundet til det. Men mange indiespillutviklere satser nå på GAAS (Gaming as a Service), som innebærer mer arbeid, men som også styrker samarbeidet mellom deg som utvikler og samfunnet. GAAS betyr at du gir ut spillet ditt dryppvis. Med nytt innhold, oppdateringer og nye muligheter bringer du det hele tiden tilbake til markedet og utvider fellesskapet.
Klargjøre finansieringen av spillet ditt
Et såkalt «triple AAA»-spill er et høydepunkt i spillbransjen. Dette er velkjente titler fra store utgivere som genererer astronomiske salgstall bare på grunn av sin popularitet. Budsjettet er enormt, men du trenger ikke så mye kapital for å lage et indiespill. Hvis du ikke kan skaffe pengene selv, kan en crowdfunding-kampanje hjelpe deg med å skaffe de nødvendige pengene. Slike kampanjer støttes økonomisk av interesserte investorer, og det er slik du kan skaffe penger til ideen din.
Produksjon for en bestemt målgruppe
Det finnes ikke ett spill for alle, så du må fokusere på én målgruppe. Deretter kan du tilpasse markedsføringen til denne målgruppen og dermed spare kostnader. Hvis du investerer i kampanjer som når feil målgrupper, bruker du unødvendige penger som du rett og slett ikke har i en tidlig fase. Hvem vil du rette deg mot? Retrospillere som feirer gjenopplivingen av en gammel sjanger? Moderne skytespillere som vil ha avansert grafikk og maksimal action? Eller den uformelle spilleren som får tiden til å gå med spillet ditt? Jo mer relevant målgruppen er, desto bedre kan du tilpasse markedsføringen.
Riktig salgsplattform er avgjørende
I dag har du mange muligheter til å distribuere et indiespill, men som ny utvikler må du velge riktig plattform. Husk at konsollspillere sjelden blander seg med PC-spillere og omvendt. Hvis du lager et klassisk casual-spill for familier og yngre mennesker, er konsollspillere ofte den beste målgruppen. Da er for eksempel Playstation Store et godt valg. Hvis du derimot lanserer et spill for ekte nerder, er det som regel lettere å nå PC-spillere. Fordelen her er at du kan markedsføre spillet ditt via Steam. Spillplattformen støtter mange indieutviklere med utviklingsmuligheter og finansiering.
Publikum og utvidelsen avgjør
Et viktig spørsmål du må stille deg selv i forbindelse med markedsføring, er i hvilke markeder du ønsker å gjøre spillet ditt tilgjengelig. Skal det bare være tilgjengelig i Tyskland eller også i andre land? Da må du tenke på riktig oversettelse når du programmerer og lager markedsføringskampanjer. Det er også mulig å starte med testmarkeder, og hvis du innser at spillet blir godt mottatt, kan du utvide nedslagsfeltet ditt.
Ditt markedsføringsbudsjett festlegen
Det er ikke bare selve spillutviklingen som koster penger, men også markedsføringen. Det er viktig med rimelige tiltak, slik at du ikke strekker deg for langt økonomisk. Sett opp et budsjett på forhånd og se hva du kan oppnå med det. Til tross for alle dine forhåpninger kan du ikke vite om spillet ditt virkelig blir en suksess til slutt. Hvis du markedsfører det for dyrt, vil du kanskje aldri tjene inn kostnadene. Fastsett derfor grensene dine, og hvis du overskrider dem, må du revurdere markedsføringen.
Bruk sosiale medier i markedsføringen
77,9 prosent av alle mellom 16 og 25 år bruker sosiale medier, noe som gjør dem uunnværlige i markedsføringen din. Fordelen for deg er at sosiale medier er billige eller til og med gratis. På plattformer som Facebook og Instagram kan du henvende deg direkte til riktig målgruppe med annonsekampanjer. På sosiale plattformer som TikTok kan du raskt nå ut med innovative videoklipp. Moderne markedsføring er knapt tenkelig uten sosiale medier, spesielt ikke i en så moderne bransje. Målgruppen din ser ikke på TV kl. 20.15 eller leser om nye spill i dagsavisen.
Kontrollere om markedsføringen er vellykket
Når du har lansert kampanjene dine og startet markedsføringen, må du følge med på om de lykkes. Det finnes ikke noe mer irriterende enn å bruke for mye penger på et prosjekt som til syvende og sist ikke gagner deg. Jo flere ulike kanaler du bruker, desto mer uoversiktlig blir det hele. Det lønner seg derfor alltid å koble på flere kanaler litt etter litt. Hvis du begynner med en Instagram-kampanje og ser hvor stor veksten er, kan du legge til en Facebook-kampanje og følge med på utviklingen.
Geriljakampanjer for mer oppmerksomhet
Hvis du vil nå målgruppen din på en innovativ og spesiell måte, bør du bruke geriljastrategier. Dette er billige reklamekampanjer som skaper mye oppmerksomhet. Hvis du går gjennom sentrum av byen utkledd som hovedpersonen i spillet ditt, får du bare regional oppmerksomhet. Men også forkledde, spennende og nysgjerrige videoer distribuert via sosiale nettverk kan gi deg mye oppmerksomhet. Jo mer iøynefallende, jo bedre, og kostnadene for effektiv geriljamarkedsføring er svært gunstige.
Hold kontakten med samfunnet
Spesielt hvis du distribuerer spillet ditt som en GAAS, er det nyttig å være i konstant kontakt med fellesskapet. Du kommer til å høre kritikk, få feilmeldinger og bli frustrert på et eller annet tidspunkt. Men det er nettopp den harde kritikken som driver prosjektet ditt fremover. Spill som Stardew Valley, som ble produsert internt, er nå blant de største og mest kjente spillene på flere plattformer. Også her har kritikken haglet, men det er verdt å holde ut. Å kommunisere med spillerne er også en form for markedsføring.
