10 dicas para uma estratégia de marketing de jogos bem-sucedida
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Uma das maiores indústrias de todas é a indústria dos jogos de azar. Nos últimos anos, tem crescido em grande escala e as previsões para o futuro também são boas. Enquanto as plataformas de renome e bem conhecidas, como o Casino777, já são muito conhecidas, os criadores independentes, em particular, estão a ter dificuldade em ganhar uma posição na massa de jogos. No entanto, isto não significa que seja impossível vender as suas próprias criações de jogos criativos. As 10 dicas seguintes são perfeitas para uma estratégia de marketing de jogos bem sucedida.
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Jogos como um serviço – encontrar a forma correcta
Antes de comercializar o seu jogo, é necessário definir claramente o tipo de publicação. O clássico é o GAAP (Gaming as a Product). Com este tipo de publicação, o jogo é vendido como um produto acabado. O jogador compra-o, joga-o e você deixa de estar ligado a ele. No entanto, muitos criadores de jogos independentes confiam agora no GAAS (Gaming as a Service), que envolve mais trabalho, mas também reforça a colaboração entre o criador e a sua comunidade. GAAS significa que o jogo é lançado aos poucos. Com novos conteúdos, actualizações e novas possibilidades, está constantemente a trazê-lo de volta ao mercado e a expandir a comunidade.
Clarificar o financiamento do seu jogo
Um jogo chamado “triple AAA” é o ponto alto da indústria dos jogos. Trata-se de títulos bem conhecidos de editoras de topo que geram números de vendas astronómicos devido apenas à sua popularidade. O orçamento é imenso, mas não é necessário um capital tão elevado para um título de jogo independente. Se não conseguir angariar o financiamento com os seus próprios recursos, uma campanha de crowdfunding pode ajudá-lo a obter o dinheiro necessário. Estas campanhas são apoiadas financeiramente por investidores interessados e é assim que pode angariar o dinheiro para a sua ideia.
Produzir para um grupo-alvo específico
Não existe um jogo para todos, pelo que é necessário concentrar-se num grupo-alvo. Pode então alinhar o seu marketing com esse grupo-alvo e, assim, poupar custos. Se investir em campanhas que atingem os grupos errados de pessoas, está a gastar dinheiro desnecessário que simplesmente não tem nas fases iniciais. A quem se dirige? Os jogadores retro que celebram o renascimento de um género antigo? Os jogadores de shooters modernos que querem gráficos de alta qualidade e o máximo de ação? Ou o jogador casual que passa o tempo com o seu jogo? Quanto mais adequado for o grupo-alvo, melhor poderá adaptar o seu marketing.
A plataforma de vendas correcta é crucial
Atualmente, existem muitas opções para distribuir um jogo independente, mas como novo programador tem de decidir qual a plataforma certa. Não se esqueça de que os jogadores de consola raramente se misturam com os jogadores de PC e vice-versa. Se estiver a criar um jogo casual clássico para famílias e jovens, os jogadores de consola são frequentemente o melhor grupo-alvo. A Playstation Store, por exemplo, seria a sua escolha. Se, por outro lado, estiver a lançar um jogo para verdadeiros nerds, pode normalmente chegar mais facilmente aos jogadores de PC. A vantagem aqui é que pode comercializar o seu jogo através do Steam. A plataforma de jogos apoia inúmeros criadores independentes com oportunidades de desenvolvimento e financiamento.
O público e a expansão determinam
Uma questão importante que tem de colocar a si próprio no contexto do marketing é saber em que mercados pretende disponibilizar o seu jogo. Deve estar disponível apenas na Alemanha ou também noutros países? Nesse caso, é necessário ter em conta a tradução correcta ao programar e criar campanhas de marketing. Também pode servir apenas mercados de teste no início e, se perceber que é bem recebido, pode expandir a sua esfera de influência.
Definir o seu orçamento de marketing
Não é apenas o desenvolvimento do jogo em si que custa dinheiro, mas também o marketing. As medidas de baixo custo são importantes para que não se sobrecarregue financeiramente. Estabeleça um orçamento com antecedência e veja o que pode conseguir com ele. Apesar de todas as suas esperanças, não pode saber se o seu jogo será realmente bem sucedido no final. Se o comercializar de forma demasiado dispendiosa, poderá nunca recuperar os custos. Por conseguinte, determine os seus limites e, se os ultrapassar, repense a sua comercialização.
Utilize as redes sociais para o seu marketing
77,9% das pessoas com idades compreendidas entre os 16 e os 25 anos utilizam as redes sociais, o que as torna indispensáveis para o seu marketing. A vantagem para si é que as redes sociais são baratas ou mesmo gratuitas. Em plataformas como o Facebook e o Instagram, pode dirigir-se diretamente ao grupo-alvo certo com campanhas publicitárias. Pode gerar alcance muito rapidamente com clipes de vídeo inovadores em plataformas sociais como o TikTok. O marketing moderno é dificilmente concebível sem as redes sociais, especialmente numa indústria tão moderna. O seu grupo-alvo não vê televisão às 20h15 nem lê sobre novos jogos no jornal diário.
Verificar o sucesso do marketing
Depois de ter lançado as suas campanhas e iniciado o seu marketing, monitorize o sucesso. Não há nada mais irritante do que gastar muito dinheiro num projeto que acaba por não o beneficiar. No entanto, quanto mais canais diferentes utilizar, mais confuso se torna o processo. Por isso, vale sempre a pena adicionar mais canais, pouco a pouco. Se começar com uma campanha no Instagram e se aperceber do elevado crescimento, pode adicionar uma campanha no Facebook e prestar atenção às mudanças.
Campanhas de guerrilha para obter mais atenção
Se quiser chegar ao seu grupo-alvo de uma forma inovadora e especial, utilize estratégias de guerrilha. Estas são campanhas publicitárias de baixo custo que geram muita atenção. Andar pelo centro da cidade vestido como a personagem principal do seu jogo só vai atrair a atenção regional. No entanto, espalhar vídeos emocionantes e curiosos vídeos nas redes sociais disfarçado também pode chamar muita atenção. Quanto mais apelativo melhor, os custos de um marketing de guerrilha eficaz são extremamente baixos.
Manter-se em contacto com a comunidade
Especialmente se distribuir o seu jogo como um GAAS, o contacto constante com a sua comunidade é útil. Vai ouvir críticas, receber mensagens de erro e sentir-se frustrado em algum momento. Mas é precisamente esta crítica dura que faz avançar o seu projeto. Jogos como Stardew Valley, que foram produzidos internamente, estão agora entre os maiores e mais conhecidos jogos em várias plataformas. Também aqui choveram críticas, mas vale a pena aguentar. A comunicação com os jogadores é também uma forma de marketing.
