10 Conseils pour une Stratégie de Marketing des Jeux Réussie
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
L’industrie du jeu est l’une des plus grandes industries qui soient. Ces dernières années, il s’est développé à grande échelle et les prévisions pour l’avenir sont également bonnes. Alors que les plateformes renommées et bien connues telles que Casino777 sont déjà très connues, les développeurs indépendants en particulier ont du mal à s’imposer dans la masse des jeux. Toutefois, cela ne signifie pas qu’il est impossible de vendre ses propres créations de jeux. Les 10 conseils suivants sont parfaits pour une stratégie de marketing des jeux réussie.
Le jeu en tant que service – trouver la bonne forme
Avant de commercialiser votre jeu, vous devez définir clairement le type de publication. Le plus classique est le GAAP (Gaming as a Product). Avec ce type de publication, vous vendez votre jeu comme un produit fini. Le joueur l’achète, y joue et vous n’êtes plus lié à lui. Cependant, de nombreux développeurs de jeux indépendants s’appuient désormais sur le GAAS (Gaming as a Service), qui implique plus de travail mais renforce également la collaboration entre vous, en tant que développeur, et votre communauté. Le GAAS signifie que vous publiez votre jeu au compte-gouttes. Avec du nouveau contenu, des mises à jour et de nouvelles possibilités, vous le remettez constamment sur le marché et vous élargissez la communauté.
Clarifier le financement de votre jeu
Un jeu dit « triple AAA » est le summum de l’industrie du jeu. Il s’agit de titres célèbres d’éditeurs de premier plan qui génèrent des chiffres de vente astronomiques en raison de leur seule popularité. Le budget est énorme, mais vous n’avez pas besoin d’un capital aussi élevé pour un jeu indépendant. Si vous n’êtes pas en mesure de réunir les fonds nécessaires par vos propres moyens, une campagne de crowdfunding peut vous y aider. Ces campagnes sont soutenues financièrement par des investisseurs intéressés et c’est ainsi que vous pouvez réunir l’argent nécessaire à votre idée.
Produire pour un groupe cible spécifique
Il n’existe pas de jeu unique pour tout le monde, c’est pourquoi vous devez vous concentrer sur un groupe cible. Vous pouvez alors aligner votre marketing sur ce groupe cible et ainsi économiser des coûts. Si vous investissez dans des campagnes qui touchent les mauvais groupes de personnes, vous dépensez inutilement de l’argent que vous n’avez tout simplement pas au départ. Qui voulez-vous cibler ? Les joueurs rétro qui célèbrent la renaissance d’un genre ancien ? Les joueurs de jeux de tir modernes qui veulent des graphismes haut de gamme et un maximum d’action ? Ou le joueur occasionnel qui passe le temps avec votre jeu ? Plus le groupe cible est approprié, mieux vous pourrez adapter votre marketing.
La bonne plateforme de vente est cruciale
Aujourd’hui, vous disposez de nombreuses options pour distribuer un jeu indépendant, mais en tant que nouveau développeur, vous devez choisir la bonne plateforme. Gardez à l’esprit que les joueurs de console se mêlent rarement aux joueurs de PC et vice versa. Si vous créez un jeu classique et décontracté pour les familles et les jeunes, les joueurs de console sont souvent le meilleur groupe cible. Le Playstation Store, par exemple, est votre choix. En revanche, si vous lancez un jeu pour les vrais intellos, vous pouvez généralement atteindre plus facilement les joueurs sur PC. L’avantage est que vous pouvez commercialiser votre jeu via Steam. La plateforme de jeux soutient de nombreux développeurs indépendants en leur offrant des possibilités de développement et de financement.
Le public et l’expansion déterminent
Une question importante que vous devez vous poser dans le contexte du marketing est de savoir sur quels marchés vous souhaitez mettre votre jeu à disposition. Doit-il être disponible uniquement en Allemagne ou dans d’autres pays ? Vous devez alors tenir compte de la bonne traduction lors de la programmation et de la création des campagnes de marketing. Vous pouvez également ne servir que des marchés tests dans un premier temps et, si vous constatez que votre jeu est bien accueilli, vous pouvez étendre votre sphère d’influence.
Fixez votre budget marketing
Il n’y a pas que le développement du jeu qui coûte de l’argent, il y a aussi le marketing. Il est important de prendre des mesures peu coûteuses pour ne pas se surcharger financièrement. Fixez un budget à l’avance et voyez ce que vous pouvez faire avec. Malgré tous vos espoirs, vous ne pouvez pas savoir si votre jeu aura vraiment du succès à la fin. Si vous le commercialisez à un prix trop élevé, vous risquez de ne jamais rentrer dans vos frais. Déterminez donc vos limites et si vous les dépassez, repensez votre marketing.
Utilisez les médias sociaux pour votre marketing
77,9 % des personnes âgées de 16 à 25 ans utilisent les médias sociaux, ce qui les rend indispensables pour votre marketing. L’avantage pour vous est que les réseaux sociaux sont peu coûteux, voire gratuits. Sur des plateformes telles que Facebook et Instagram, vous pouvez vous adresser directement au bon groupe cible grâce à des campagnes publicitaires. Sur des plateformes sociales telles que TikTok, vous pouvez générer très rapidement de la portée grâce à des clips vidéo innovants. Le marketing moderne est difficilement concevable sans les médias sociaux, surtout dans un secteur aussi moderne. Votre groupe cible ne regarde pas la télévision à 20 h 15 et ne lit pas les nouveaux jeux dans le journal quotidien.
Vérifier le succès du marketing
Une fois que vous avez lancé vos campagnes et commencé votre marketing, surveillez le succès. Il n’y a rien de plus ennuyeux que de dépenser trop d’argent pour un projet qui, en fin de compte, ne vous profite pas. Cependant, plus vous utilisez de canaux différents, plus l’ensemble devient confus. C’est pourquoi il est toujours utile d’ajouter des canaux petit à petit. Si vous commencez par une campagne Instagram et que vous vous rendez compte de la forte croissance, vous pouvez ajouter une campagne Facebook et prêter attention aux changements.
Des campagnes de guérilla pour attirer l’attention
Si vous souhaitez atteindre votre groupe cible d’une manière innovante et particulière, utilisez des stratégies de guérilla. Il s’agit de campagnes publicitaires peu coûteuses qui génèrent beaucoup d’attention. Se promener dans le centre-ville déguisé en personnage principal de votre jeu n’attirera que l’attention régionale. Cependant, diffuser des vidéos passionnantes et curieuses vidéos sur les réseaux sociaux en étant déguisé peut également attirer beaucoup d’attention. Plus c’est accrocheur, mieux c’est, les coûts d’un marketing de guérilla efficace étant extrêmement faibles.
Rester en contact avec la communauté
En particulier si vous distribuez votre jeu sous forme de SGAA, il est utile d’être en contact permanent avec votre communauté. Vous entendrez des critiques, recevrez des messages d’erreur et serez frustré à un moment ou à un autre. Mais ce sont précisément ces critiques acerbes qui font avancer votre projet. Des jeux comme Stardew Valley, qui ont été produits en interne, comptent aujourd’hui parmi les jeux les plus importants et les plus connus sur plusieurs plateformes. Là aussi, les critiques pleuvent, mais cela vaut la peine de s’y tenir. Communiquer avec vos joueurs est également une forme de marketing.
