10 tips voor een succesvolle gamemarketingstrategie
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Eine der größten Industrien überhaupt ist die Gaming-Industrie. In den letzten Jahren hat sie an breitem Zuwachs gewonnen und auch die Prognosen für die Zukunft sind gut. Während renommierte und bekannte Plattformen wie Casino777 bereits sehr bekannt sind, haben es vor allem Indie-Entwickler schwer, in der Masse der Games Fuß zu fassen. Das bedeutet aber nicht, dass es unmöglich ist, die eigenen kreativen Spielkreationen an den Mann oder an die Frau zu bringen. Die folgenden 10 Tipps sind für eine erfolgreiche Spiele-Marketing-Strategie perfekt geeignet.
Gaming als dienst - de juiste vorm vinden
Voordat je je game op de markt brengt, moet je duidelijk zijn over het type publicatie. De klassieke methode is GAAP (Gaming as a Product). Bij dit type release verkoop je je spel als een afgewerkt product. De speler koopt het, speelt het en jij bent er niet meer aan gebonden. Veel ontwikkelaars van indiegames vertrouwen nu echter op GAAS (Gaming as a Service), wat meer werk met zich meebrengt, maar ook de samenwerking tussen jou als ontwikkelaar en je community versterkt. GAAS betekent dat je je game druppelsgewijs uitbrengt. Met nieuwe content, updates en nieuwe mogelijkheden breng je de game steeds opnieuw op de markt en breid je de community uit.
Verduidelijk de financiering van je spel
Een zogenaamde “triple AAA” game is het hoogtepunt van de game-industrie. Dit verwijst naar bekende titels van grote uitgevers die alleen al door hun populariteit astronomische verkoopcijfers genereren. Het budget is immens, maar voor een indiegametitel heb je niet zo’n hoog kapitaal nodig. Als je de financiering niet uit eigen middelen kunt opbrengen, kan een crowdfundingcampagne je helpen om het benodigde geld bij elkaar te krijgen. Dergelijke campagnes worden financieel ondersteund door geïnteresseerde investeerders en zo kun je het geld voor je idee bij elkaar krijgen.
Produceren voor een specifieke doelgroep
Er is niet één spel voor iedereen, dus je moet je richten op één doelgroep. Vervolgens kun je je marketing afstemmen op deze doelgroep en zo kosten besparen. Als je investeert in campagnes die de verkeerde groepen mensen bereiken, geef je onnodig geld uit dat je in de beginfase gewoonweg niet hebt. Op wie wil je je richten? Retro gamers die de heropleving van een oud genre vieren? Moderne shooter-spelers die high-end graphics en maximale actie willen? Of de casual gamer die de tijd doorbrengt met je game? Hoe geschikter de doelgroep, hoe beter je je marketing kunt aanpassen.
Het juiste verkoopplatform is cruciaal
Tegenwoordig heb je veel mogelijkheden om een indiegame te distribueren, maar als nieuwe ontwikkelaar moet je het juiste platform kiezen. Houd er rekening mee dat consolegamers zich zelden mengen met pc-gamers en vice versa. Als je een klassieke casual game maakt voor gezinnen en jongere mensen, zijn consolegamers vaak de betere doelgroep. De Playstation Store zou bijvoorbeeld je keuze zijn. Als je daarentegen een game voor echte nerds lanceert, kun je pc-gamers meestal gemakkelijker bereiken. Het voordeel is dat je je spel via Steam op de markt kunt brengen. Het gameplatform ondersteunt talloze indie-ontwikkelaars met ontwikkelingsmogelijkheden en financiering.
Het publiek en de uitbreiding bepalen
Een belangrijke vraag die je jezelf moet stellen in het kader van marketing is in welke markten je je game beschikbaar wilt maken. Moet het alleen in Duitsland beschikbaar zijn of ook in andere landen? Dan moet je bij het programmeren en het maken van marketingcampagnes rekening houden met de juiste vertaling. Je kunt ook eerst alleen testmarkten bedienen en als je merkt dat je goed wordt ontvangen, kun je je invloedssfeer uitbreiden.
Stel uw marketingbudget vast
Niet alleen de ontwikkeling van de game zelf kost geld, maar ook de marketing. Goedkope maatregelen zijn belangrijk zodat je jezelf financieel niet overbelast. Stel van tevoren een budget vast en kijk wat je daarmee kunt bereiken. Ondanks al je hoop kun je niet weten of je game uiteindelijk echt succesvol zal zijn. Als je het te duur in de markt zet, verdien je de kosten misschien nooit terug. Bepaal daarom je grenzen en als je die overschrijdt, heroverweeg dan je marketing.
Gebruik sociale media voor uw marketing
77,9 procent van de mensen tussen de 16 en 25 jaar gebruikt sociale media, waardoor het onmisbaar is voor uw marketing. Het voordeel voor jou is dat sociale netwerken goedkoop of zelfs gratis zijn. Op platforms als Facebook en Instagram kun je met advertentiecampagnes direct de juiste doelgroep aanspreken. Met innovatieve videoclips op sociale platforms zoals TikTok kun je heel snel bereik genereren. Moderne marketing is nauwelijks denkbaar zonder social media, zeker niet in zo’n moderne branche. Je doelgroep kijkt niet om 20.15 uur tv of leest in de krant over nieuwe games.
Het succes van marketing controleren
Wenn du deine Kampagnen ins Leben gerufen hast und dein Marketing begonnen hat, beobachte den Erfolg. Nichts ist ärgerlicher, als wenn du zu viel Geld für ein Projekt ausgibst, was am Ende keinen Zuwachs für dich hat. Je mehr verschiedene Kanäle du benutzt, desto unübersichtlicher wird das ganze allerdings. Es lohnt sich für dich daher immer Stück für Stück mehr Kanäle zuzuschalten. Wenn du mit einer Instagram Kampagne beginnst und erkennst, wie hoch der Zuwachs dadurch ist, kannst du eine Facebook Kampagne zufügen und auf die Veränderungen achten.
Guerrillacampagnes voor meer aandacht
Als je je doelgroep op een innovatieve en speciale manier wilt bereiken, gebruik dan guerrillastrategieën. Dit zijn goedkope reclamecampagnes die veel aandacht genereren. Verkleed door het stadscentrum lopen als de hoofdpersoon van je game zal je alleen maar regionale aandacht opleveren. Maar even vermomde, spannende en nieuwsgierige video’s die via sociale netwerken worden verspreid, kunnen je veel aandacht opleveren. Hoe opvallender hoe beter, de kosten voor effectieve guerrillamarketing zijn zeer gunstig.
Blijf in contact met de gemeenschap
Vooral als je je spel als GAAS distribueert, is constant contact met je community nuttig. Je zult kritiek horen, foutmeldingen ontvangen en op een gegeven moment gefrustreerd raken. Maar het is juist deze harde kritiek die je project vooruit stuwt. Games als Stardew Valley, die in eigen beheer zijn geproduceerd, behoren nu tot de grootste en bekendste games op meerdere platforms. Ook hier regende het kritiek, maar het is de moeite waard om vol te houden. Communiceren met je gamers is ook een vorm van marketing.
