10 consejos para una exitosa estrategia de marketing de juegos
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Una de las mayores industrias de todas es la del juego. En los últimos años ha crecido a gran escala y las previsiones para el futuro también son buenas. Mientras que plataformas de renombre y conocidas como Casino777 son ya muy conocidas, los desarrolladores indie en particular tienen dificultades para hacerse un hueco en la masa de juegos. Sin embargo, esto no significa que sea imposible vender tus propias creaciones creativas de juegos. Los siguientes 10 consejos son perfectos para una estrategia de marketing de juegos exitosa.
El juego como servicio: encontrar la forma adecuada
Antes de comercializar su juego, debe tener claro el tipo de publicación. El clásico es el GAAP (Gaming as a Product). Con este tipo de publicación, vendes tu juego como un producto acabado. El jugador lo compra, lo juega y tú ya no estás atado a él. Sin embargo, muchos desarrolladores de juegos independientes apuestan ahora por GAAS (Gaming as a Service), que implica más trabajo pero también refuerza la colaboración entre tú como desarrollador y tu comunidad. GAAS significa que publicas tu juego a cuentagotas. Con nuevos contenidos, actualizaciones y nuevas posibilidades, lo sacas constantemente al mercado y amplías la comunidad.
Aclarar la financiación de su juego
Un juego de los llamados «triple AAA» es lo más destacado de la industria del videojuego. Se trata de títulos conocidos de editoriales de alto nivel que generan cifras de ventas astronómicas sólo por su popularidad. El presupuesto es inmenso, pero no se necesita un capital tan elevado para un título de juego indie. Si no puedes conseguir la financiación con tus propios recursos, una campaña de crowdfunding puede ayudarte a reunir el dinero necesario. Este tipo de campañas cuentan con el apoyo financiero de inversores interesados y así es como puedes conseguir el dinero para tu idea.
Producir para un grupo destinatario específico
No hay un juego para todos, así que hay que centrarse en un grupo objetivo. Así podrá adaptar su marketing a este grupo objetivo y ahorrar costes. Si invierte en campañas que llegan a grupos de personas equivocados, estará gastando un dinero innecesario del que sencillamente no dispone en las primeras fases. ¿A quién quiere dirigirse? ¿A los jugadores retro que celebran el renacimiento de un género antiguo? ¿A los jugadores de shooters modernos que quieren gráficos de gama alta y máxima acción? ¿O al jugador ocasional que pasa el tiempo con su juego? Cuanto más apropiado sea el grupo objetivo, mejor podrá adaptar su marketing.
La plataforma de ventas adecuada es crucial
Hoy en día tienes muchas opciones para distribuir un juego independiente, pero como nuevo desarrollador tienes que decidirte por la plataforma adecuada. Ten en cuenta que los jugadores de consola rara vez se mezclan con los de PC y viceversa. Si estás creando un juego casual clásico para familias y gente joven, los jugadores de consola suelen ser el mejor grupo objetivo. La Playstation Store, por ejemplo, sería tu elección. Si, por el contrario, está lanzando un juego para auténticos empollones, normalmente puede llegar más fácilmente a los jugadores de PC. La ventaja es que puedes comercializar tu juego a través de Steam. La plataforma de juegos apoya a numerosos desarrolladores independientes con oportunidades de desarrollo y financiación.
La audiencia y la expansión determinan
Una pregunta importante que debe plantearse en el contexto del marketing es en qué mercados quiere que esté disponible su juego. ¿Debe estar disponible sólo en Alemania o también en otros países? Entonces tendrá que tener en cuenta la traducción correcta a la hora de programar y crear campañas de marketing. También puede atender sólo a mercados de prueba al principio y, si se da cuenta de que tiene buena acogida, puede ampliar su esfera de influencia.
Establezca su presupuesto de marketing
No sólo el desarrollo del juego cuesta dinero, sino también su comercialización. Las medidas de bajo coste son importantes para no sobrecargarse económicamente. Establezca un presupuesto por adelantado y vea lo que puede conseguir con él. A pesar de todas sus esperanzas, no puede saber si su juego tendrá éxito al final. Si lo comercializa demasiado caro, es posible que nunca recupere los costes. Por tanto, determine sus límites y, si los sobrepasa, replantee su comercialización.
Utilice las redes sociales para su marketing
El 77,9% de las personas de entre 16 y 25 años utilizan las redes sociales, lo que las hace indispensables para su marketing. La ventaja para usted es que las redes sociales son baratas o incluso gratuitas. En plataformas como Facebook e Instagram, puede dirigirse directamente al grupo objetivo adecuado con campañas publicitarias. Puede generar alcance muy rápidamente con videoclips innovadores en plataformas sociales como TikTok. El marketing moderno es difícilmente concebible sin las redes sociales, sobre todo en un sector tan moderno. Su grupo objetivo no ve la televisión a las 20:15 ni lee sobre nuevos juegos en el periódico.
Comprobar el éxito del marketing
Una vez que haya lanzado sus campañas y comenzado su comercialización, controle el éxito. No hay nada más molesto que gastar demasiado dinero en un proyecto que al final no te beneficia. Sin embargo, cuantos más canales diferentes utilices, más confuso resultará todo. Por lo tanto, siempre merece la pena que añadas más canales poco a poco. Si empiezas con una campaña en Instagram y te das cuenta de su gran crecimiento, puedes añadir una campaña en Facebook y prestar atención a los cambios.
Campañas de guerrilla para llamar más la atención
Si quiere llegar a su público objetivo de una forma innovadora y especial, utilice estrategias de guerrilla. Se trata de campañas publicitarias de bajo coste que generan mucha atención. Caminar por el centro de la ciudad disfrazado del protagonista de tu juego sólo conseguirá llamar la atención regional. Sin embargo, difundir emocionantes y curiosos vídeos en las redes sociales disfrazado también puede conseguirte mucha atención. Cuanto más llamativo mejor, los costes de un marketing de guerrilla eficaz son extremadamente bajos.
Manténgase en contacto con la comunidad
Especialmente si distribuyes tu juego como GAAS, el contacto constante con tu comunidad es útil. En algún momento oirás críticas, recibirás mensajes de error y te sentirás frustrado. Pero son precisamente estas duras críticas las que hacen avanzar tu proyecto. Juegos como Stardew Valley, de producción propia, se cuentan ahora entre los más grandes y conocidos de múltiples plataformas. Aquí también llovieron las críticas, pero merece la pena seguir adelante. La comunicación con los jugadores es también una forma de marketing.
