10 vinkkiä onnistuneeseen pelien markkinointistrategiaan
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Yksi suurimmista teollisuudenaloista on peliteollisuus. Viime vuosina se on kasvanut laajamittaisesti, ja myös tulevaisuuden ennusteet ovat hyvät. Vaikka tunnetut ja tunnetut alustat, kuten Casino777, ovat jo hyvin tunnettuja, erityisesti indie-kehittäjien on vaikea saada jalansijaa pelimassassa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että omien luovien peliluomusten myyminen olisi mahdotonta. Seuraavat 10 vinkkiä sopivat täydellisesti onnistuneeseen pelien markkinointistrategiaan.
Pelaaminen palveluna - oikean muodon löytäminen
Ennen kuin markkinoit peliäsi, sinun on oltava selvillä julkaisun tyypistä. Klassinen menetelmä on GAAP (Gaming as a Product). Tämäntyyppisessä julkaisussa myyt pelisi valmiina tuotteena. Pelaaja ostaa sen, pelaa sitä, etkä ole enää sidottu siihen. Monet indie-pelien kehittäjät luottavat nykyään kuitenkin GAAS-julkaisuun (Gaming as a Service), johon liittyy enemmän työtä, mutta joka myös vahvistaa yhteistyötä sinun kehittäjänäsi ja yhteisösi välillä. GAAS tarkoittaa, että julkaiset pelisi tipoittain. Uuden sisällön, päivitysten ja uusien mahdollisuuksien myötä tuot sitä jatkuvasti markkinoille ja laajennat yhteisöä.
Selvitä pelisi rahoitus
Niin sanottu kolminkertainen AAA-peli on peliteollisuuden kohokohta. Sillä tarkoitetaan korkea-arvoisten julkaisijoiden tunnettuja pelejä, jotka tuottavat tähtitieteellisiä myyntilukuja pelkästään suosionsa ansiosta. Budjetti on valtava, mutta indie-pelinimikkeeseen ei tarvita yhtä suurta pääomaa. Jos et pysty hankkimaan rahoitusta omista varoistasi, joukkorahoituskampanja voi auttaa sinua keräämään tarvittavat rahat. Tällaisia kampanjoita tukevat taloudellisesti kiinnostuneet sijoittajat, ja näin voit kerätä rahaa ideallesi.
Tuotteistaminen tietylle kohderyhmälle
Ei ole olemassa yhtä peliä kaikille, joten sinun on keskityttävä yhteen kohderyhmään. Sen jälkeen voit kohdentaa markkinointisi tälle yleisölle ja säästää kustannuksia. Jos investoit kampanjoihin, jotka tavoittavat väärät ihmisryhmät, tuhlaat rahaa, jota sinulla ei yksinkertaisesti ole alussa. Kenelle haluat kohdistaa markkinointisi? Retropelaajat, jotka juhlivat vanhan genren elvyttämistä? Nykyaikaiset räiskijät, jotka haluavat huippuluokan grafiikkaa ja maksimaalista toimintaa? Vai satunnaispelaajat, jotka viettävät aikaa pelien pelaamiseen? Mitä paremmin kohderyhmäsi on tiedossa, sitä paremmin voit räätälöidä markkinointi.
Oikea myyntijärjestelmä on ratkaisevan tärkeä
Nykyään sinulla on monia vaihtoehtoja indie-pelien jakeluun, mutta uutena kehittäjänä sinun on päätettävä oikeasta alustasta. Kannattaa muistaa, että konsolipelaajat sekoittuvat harvoin PC-pelaajiin ja päinvastoin. Jos olet luomassa klassista casual-peliä perheille ja nuoremmille, konsolipelaajat ovat usein parempi kohderyhmä. Esimerkiksi Playstation Store olisi valintasi. Jos taas olet lanseeraamassa peliä todellisille nörteille, tavoitat yleensä helpommin PC-pelaajat. Etuna tässä on se, että voit markkinoida peliäsi Steamin kautta. Pelialusta tukee lukuisia indie-kehittäjiä kehitysmahdollisuuksilla ja rahoituksella.
Yleisö ja laajentuminen määräävät
Tärkeä kysymys, joka sinun on kysyttävä itseltäsi markkinoinnin yhteydessä, on se, millä markkinoilla haluat tuoda pelisi saataville. Pitäisikö sen olla saatavilla vain Saksassa vai myös muissa maissa? Silloin sinun on otettava huomioon oikea käännös, kun ohjelmoit ja luot markkinointikampanjoita. Voit myös aluksi palvella vain testimarkkinoita, ja jos huomaat, että peli saa hyvän vastaanoton, voit laajentaa vaikutusaluettasi.
Määritä markkinointibudjetti
Rahaa ei maksa vain itse pelin kehittäminen, vaan myös markkinointi. Edulliset toimenpiteet ovat tärkeitä, jotta et venytä itseäsi liikaa taloudellisesti. Aseta budjetti etukäteen ja katso, mitä voit saavuttaa sillä. Kaikista toiveistasi huolimatta et voi tietää, tuleeko pelistäsi lopulta todella menestys. Jos markkinoit sitä liian kalliisti, et ehkä koskaan saa kustannuksia takaisin. Määrittele siis rajasi, ja jos ylität ne, mieti markkinointisi uudelleen.
Käytä sosiaalista mediaa markkinoinnissasi
77,9 prosenttia 16-25-vuotiaista käyttää sosiaalista mediaa, mikä tekee siitä markkinoinnin kannalta olennaisen tärkeän. Etuna on, että sosiaalinen verkostoituminen on halpaa tai jopa ilmaista. Facebookin ja Instagramin kaltaisilla alustoilla voit kohdentaa mainoskampanjoita suoraan oikealle yleisölle. TikTokin kaltaisilla sosiaalisilla alustoilla voit luoda tavoittavuutta hyvin nopeasti innovatiivisilla videoleikkeillä. Nykyaikaista markkinointia on vaikea kuvitella ilman sosiaalista mediaa, varsinkin näin modernilla alalla. Kohderyhmäsi ei katso televisiota kello 20.15 tai lue uusista peleistä päivälehdestä.
Markkinoinnin onnistumisen tarkistaminen
Kun olet käynnistänyt kampanjat ja aloittanut markkinoinnin, seuraa onnistumista. Mikään ei ole ärsyttävämpää kuin käyttää liikaa rahaa projektiin, josta ei lopulta ole mitään hyötyä. Mitä useampia kanavia käytät, sitä sekavammaksi kokonaisuus kuitenkin muuttuu. Siksi kannattaa aina vähitellen ottaa käyttöön lisää kanavia. Jos aloitat Instagram-kampanjalla ja näet, kuinka paljon kasvua tapahtuu, voit lisätä Facebook-kampanjan ja kiinnittää huomiota muutoksiin.
Sissihyökkäyskampanjat lisää huomiota
Jos haluat tavoittaa kohdeyleisösi innovatiivisella ja erityisellä tavalla, käytä sissistrategioita. Nämä ovat edullisia mainoskampanjoita, jotka saavat aikaan paljon huomiota. Kävelemällä kaupungin keskustassa pelisi päähenkilöksi pukeutuneena saat vain alueellista huomiota. Mutta yhtä lailla naamioituneilla, jännittävillä ja uteliailla videoita, joita levitetään sosiaalisissa verkostoissa, voit saada paljon huomiota. Mitä huomiota herättävämpi, sitä parempi, tehokkaan sissimarkkinoinnin kustannukset ovat hyvin alhaiset.
Pysy yhteydessä yhteisöön
Varsinkin jos levität peliäsi GAAS-pelinä, jatkuva yhteydenpito yhteisöön on hyödyllistä. Kuulet kritiikkiä, saat virheilmoituksia ja turhaudut jossain vaiheessa. Mutta juuri tämä ankara kritiikki vie projektiasi eteenpäin. Stardew Valleyn kaltaiset pelit, jotka tuotettiin itse, ovat nyt suurimpia ja tunnetuimpia pelejä useilla alustoilla. Täälläkin kritiikkiä satoi, mutta siitä kannattaa pitää kiinni. Viestintä pelaajien kanssa on myös markkinointia.
