10 consigli per una strategia di marketing di successo
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Una delle industrie più grandi in assoluto è quella dei giochi. Negli ultimi anni è cresciuta su larga scala e anche le previsioni per il futuro sono buone. Mentre piattaforme rinomate e famose come Casino777 sono già molto conosciute, gli sviluppatori indie in particolare hanno difficoltà a farsi strada nella massa dei giochi. Tuttavia, questo non significa che sia impossibile vendere le proprie creazioni creative. I 10 consigli che seguono sono perfetti per una strategia di marketing di successo.
Il gioco come servizio: trovare la forma giusta
Prima di commercializzare il vostro gioco, dovete avere chiaro il tipo di pubblicazione. Il classico è il GAAP (Gaming as a Product). Con questo tipo di pubblicazione, il gioco viene venduto come prodotto finito. Il giocatore lo acquista, lo gioca e voi non siete più legati ad esso. Tuttavia, molti sviluppatori di giochi indie ora si affidano al GAAS (Gaming as a Service), che comporta più lavoro ma rafforza anche la collaborazione tra voi sviluppatori e la vostra comunità. GAAS significa che il gioco viene rilasciato a goccia a goccia. Con nuovi contenuti, aggiornamenti e nuove possibilità, lo si riporta costantemente sul mercato e si amplia la comunità.
Chiarire il finanziamento del gioco
Un gioco cosiddetto “tripla AAA” è il fiore all’occhiello dell’industria videoludica. Si tratta di titoli famosi di editori di alto livello che generano cifre di vendita astronomiche solo grazie alla loro popolarità. Il budget è immenso, ma non è necessario un capitale così elevato per un titolo indie. Se non riuscite a raccogliere i fondi con le vostre risorse, una campagna di crowdfunding può aiutarvi a raccogliere il denaro necessario. Queste campagne sono sostenute finanziariamente da investitori interessati ed è così che potete raccogliere i fondi per la vostra idea.
Produrre per un gruppo target specifico
Non esiste un gioco per tutti, quindi è necessario concentrarsi su un gruppo target. In questo modo potrete allineare il vostro marketing a questo gruppo target e risparmiare sui costi. Se investite in campagne che raggiungono i gruppi di persone sbagliati, spendete denaro inutile che semplicemente non avete nelle fasi iniziali. A chi volete rivolgervi? I giocatori retrò che celebrano il revival di un vecchio genere? I giocatori di sparatutto moderni che vogliono una grafica di alto livello e il massimo dell’azione? O il giocatore occasionale che passa il tempo con il vostro gioco? Quanto più appropriato è il gruppo target, tanto meglio potrete adattare il vostro marketing.
La giusta piattaforma di vendita è fondamentale
Oggi avete molte opzioni per distribuire un gioco indie, ma come nuovi sviluppatori dovete decidere la piattaforma giusta. Tenete presente che i giocatori di console raramente si mescolano con quelli di PC e viceversa. Se state creando un gioco casual classico per le famiglie e i più giovani, i giocatori di console sono spesso il gruppo target migliore. Il Playstation Store, ad esempio, è la scelta giusta. Se invece state lanciando un gioco per veri nerd, di solito potete raggiungere più facilmente i giocatori PC. Il vantaggio è che potete commercializzare il vostro gioco tramite Steam. La piattaforma di giochi supporta numerosi sviluppatori indie con opportunità di sviluppo e finanziamenti.
Il pubblico e l’espansione determinano
Una domanda importante che dovete porvi nel contesto del marketing è in quali mercati volete rendere disponibile il vostro gioco. Deve essere disponibile solo in Germania o anche in altri Paesi? In tal caso, nella programmazione e nella creazione delle campagne di marketing, è necessario considerare la giusta traduzione. All’inizio potete anche servire solo mercati di prova e, se vi accorgete di essere ben accolti, potete espandere la vostra sfera di influenza.
Stabilite il vostro budget di marketing
Non è solo lo sviluppo del gioco a costare, ma anche il marketing. Le misure a basso costo sono importanti per non sforzarsi troppo dal punto di vista finanziario. Stabilite un budget in anticipo e vedete cosa potete ottenere con esso. Nonostante tutte le vostre speranze, non potete sapere se il vostro gioco avrà davvero successo alla fine. Se lo commercializzate in modo troppo costoso, potreste non recuperare mai i costi. Pertanto, stabilite i vostri limiti e se li superate, ripensate al vostro marketing.
Utilizzate i social media per il vostro marketing
Il 77,9% delle persone tra i 16 e i 25 anni utilizza i social media, il che li rende indispensabili per il vostro marketing. Il vantaggio per voi è che i social network sono poco costosi o addirittura gratuiti. Su piattaforme come Facebook e Instagram, potete rivolgervi direttamente al gruppo target giusto con campagne pubblicitarie. È possibile generare una portata molto rapida con videoclip innovativi su piattaforme sociali come TikTok. Il marketing moderno è difficilmente concepibile senza i social media, soprattutto in un settore così moderno. Il vostro gruppo target non guarda la TV alle 20:15 o non legge le notizie sui nuovi giochi sul quotidiano.
Verifica del successo del marketing
Una volta lanciate le campagne e avviato il marketing, monitorate il successo. Non c’è niente di più fastidioso che spendere troppi soldi per un progetto che alla fine non porta alcun beneficio. Tuttavia, più canali si utilizzano, più il tutto diventa confuso. Per questo motivo, vale sempre la pena di aggiungere altri canali un po’ alla volta. Se iniziate con una campagna Instagram e vi rendete conto della crescita, potete aggiungere una campagna Facebook e prestare attenzione ai cambiamenti.
Campagne di guerriglia per ottenere maggiore attenzione
Se volete raggiungere il vostro gruppo target in modo innovativo e speciale, utilizzate le strategie di guerriglia. Si tratta di campagne pubblicitarie a basso costo che generano molta attenzione. Camminare per il centro della città vestiti come il personaggio principale del vostro gioco vi farà ottenere solo un’attenzione regionale. Tuttavia, diffondere video eccitanti e curiosi video sui social network sotto mentite spoglie può anch’esso attirare molta attenzione. Più sono accattivanti e meglio è, i costi per un guerrilla marketing efficace sono estremamente bassi.
Rimanere in contatto con la comunità
Soprattutto se distribuite il vostro gioco come GAAS, il contatto costante con la vostra comunità è utile. A un certo punto sentirete critiche, riceverete messaggi di errore e sarete frustrati. Ma sono proprio le critiche più aspre a far progredire il vostro progetto. Giochi come Stardew Valley, prodotti internamente, sono oggi tra i più grandi e conosciuti su più piattaforme. Anche in questo caso le critiche sono piovute, ma vale la pena di non mollare. Comunicare con i giocatori è anche una forma di marketing.
