10 tips för en framgångsrik marknadsföringsstrategi för spel
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
En av de allra största industrierna är spelindustrin. Under de senaste åren har den vuxit på bred front och prognoserna för framtiden är också goda. Medan kända och välkända plattformar som Casino777 redan är mycket välkända, har i synnerhet indieutvecklare svårt att få fotfäste i massan av spel. Det betyder dock inte att det är omöjligt att sälja sina egna kreativa spelskapelser. Följande 10 tips är perfekta för en framgångsrik marknadsföringsstrategi för spel.
Spel som tjänst - att hitta rätt form
Innan du marknadsför ditt spel måste du ha klart för dig vilken typ av publicering det handlar om. Den klassiska metoden är GAAP (Gaming as a Product). Med denna typ av utgivning säljer du ditt spel som en färdig produkt. Spelaren köper det, spelar det och du är inte längre bunden till det. Men många indiespelutvecklare förlitar sig nu på GAAS (Gaming as a Service), vilket innebär mer arbete men också stärker samarbetet mellan dig som utvecklare och din community. GAAS innebär att du släpper ditt spel i omgångar. Med nytt innehåll, uppdateringar och nya möjligheter tar du det hela tiden tillbaka till marknaden och utökar communityn.
Klargör finansieringen av ditt spel
Ett så kallat ”triple AAA”-spel är spelbranschens höjdpunkt. Med detta menas välkända titlar från högt rankade utgivare som genererar astronomiska försäljningssiffror enbart på grund av sin popularitet. Budgeten är enorm, men du behöver inte så mycket kapital för en indie-speltitel. Om du inte kan få fram pengarna med egna medel kan en crowdfunding-kampanj hjälpa dig att få fram de pengar som behövs. Sådana kampanjer stöds ekonomiskt av intresserade investerare och det är så du kan samla in pengar till din idé.
Produktion för en specifik målgrupp
Det finns inget spel som passar alla, så man måste fokusera på en målgrupp. Sedan kan man anpassa sin marknadsföring till denna målgrupp och på så sätt spara kostnader. Om du investerar i kampanjer som når fel grupper av människor spenderar du onödiga pengar som du helt enkelt inte har i ett tidigt skede. Vem vill du rikta dig till? Retrospelare som firar återupplivandet av en gammal genre? Moderna shooter-spelare som vill ha avancerad grafik och maximal action? Eller den avslappnade spelaren som fördriver tiden med ditt spel? Ju mer passande målgrupp, desto bättre kan du anpassa din marknadsföring.
Rätt försäljningsplattform är avgörande
Idag finns det många alternativ för att distribuera ett indiespel, men som ny utvecklare måste du bestämma dig för rätt plattform. Tänk på att konsolspelare sällan umgås med PC-spelare och vice versa. Om du skapar ett klassiskt casual-spel för familjer och yngre personer är konsolspelare ofta en bättre målgrupp. Då är till exempel Playstation Store ett bra val. Om du å andra sidan lanserar ett spel för riktiga nördar kan du oftast lättare nå PC-spelare. Fördelen här är att du kan marknadsföra ditt spel via Steam. Spelplattformen stöder många indie-utvecklare med utvecklingsmöjligheter och finansiering.
Publiken och expansionen beslutar
En viktig fråga som du måste ställa dig i samband med marknadsföring är på vilka marknader du vill göra ditt spel tillgängligt. Ska det bara finnas i Tyskland eller även i andra länder? Då måste du tänka på rätt översättning när du programmerar och skapar marknadsföringskampanjer. Du kan också börja med att bara erbjuda testmarknader och om du märker att du får ett bra mottagande kan du utöka din inflytandesfär.
Fastställ din marknadsföringsbudget
Det är inte bara själva spelutvecklingen som kostar pengar, utan även marknadsföringen. Lågkostnadsåtgärder är viktiga så att du inte överanstränger dig ekonomiskt. Sätt upp en budget i förväg och se vad du kan åstadkomma med den. Trots alla dina förhoppningar kan du inte veta om ditt spel verkligen kommer att bli framgångsrikt i slutändan. Om du marknadsför det för dyrt kanske du aldrig får igen kostnaderna. Bestäm därför dina gränser och om du överskrider dem, tänk över din marknadsföring.
Använd sociala medier för din marknadsföring
77,9 procent av alla mellan 16 och 25 år använder sociala medier, vilket gör dem oumbärliga för din marknadsföring. Fördelen för dig är att sociala nätverk är billiga eller till och med gratis. På plattformar som Facebook och Instagram kan du rikta dig direkt till rätt målgrupp med annonskampanjer. På sociala plattformar som TikTok kan du snabbt skapa räckvidd med innovativa videoklipp. Modern marknadsföring är knappast tänkbar utan sociala medier, särskilt inte i en så modern bransch. Din målgrupp tittar inte på TV kl. 20.15 eller läser om nya spel i dagstidningen.
Övervakning av marknadsföringens framgång
När du har lanserat dina kampanjer och påbörjat din marknadsföring ska du följa upp hur det går. Det finns inget mer irriterande än att spendera för mycket pengar på ett projekt som i slutändan inte gynnar dig. Men ju fler olika kanaler du använder, desto mer förvirrande blir det hela. Därför lönar det sig alltid att slå på fler kanaler lite i taget. Om du börjar med en Instagram-kampanj och inser hur hög tillväxten är, kan du lägga till en Facebook-kampanj och vara uppmärksam på förändringarna.
Gerillakampanjer för mer uppmärksamhet
Om du vill nå din målgrupp på ett innovativt och speciellt sätt ska du använda gerillastrategier. Det är billiga reklamkampanjer som väcker stor uppmärksamhet. Att gå genom stadskärnan utklädd till huvudpersonen i ditt spel kommer bara att ge dig regional uppmärksamhet. Men lika förklädda, spännande och nyfikna videos distribuerade via sociala nätverk kan ge dig en hel del uppmärksamhet. Ju mer iögonfallande desto bättre, kostnaderna för effektiv gerillamarknadsföring är extremt gynnsamma.
Håll kontakten med samhället
Särskilt om du distribuerar ditt spel som en GAAS är det bra att ha ständig kontakt med din community. Du kommer att få höra kritik, få felmeddelanden och bli frustrerad vid något tillfälle. Men det är just den hårda kritiken som driver ditt projekt framåt. Spel som Stardew Valley, som producerades internt, är nu bland de största och mest kända spelen på flera plattformar. Även här har det regnat kritik, men det är värt att hålla fast vid den. Att kommunicera med sina spelare är också en form av marknadsföring.
