10 tips til en vellykket marketingstrategi for spil
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
En af de allerstørste industrier er spilindustrien. I de senere år er den vokset over en bred kam, og prognoserne for fremtiden er også gode. Mens anerkendte og velkendte platforme som Casino777 allerede er meget velkendte, har især indie-udviklere svært ved at få fodfæste i massen af spil. Det betyder dog ikke, at det er umuligt at sælge sine egne kreative spilkreationer. De følgende 10 tips er perfekte til en vellykket markedsføringsstrategi for spil.
Spil som en service - find den rigtige form
Før du markedsfører dit spil, skal du gøre dig klart, hvilken type udgivelse der er tale om. Den klassiske metode er GAAP (Gaming as a Product). Med denne type udgivelse sælger du dit spil som et færdigt produkt. Spilleren køber det, spiller det, og du er ikke længere bundet til det. Men mange indie-spiludviklere satser nu på GAAS (Gaming as a Service), som indebærer mere arbejde, men som også styrker samarbejdet mellem dig som udvikler og dit community. GAAS betyder, at du udgiver dit spil i små bidder. Med nyt indhold, opdateringer og nye muligheder bringer du det hele tiden tilbage på markedet og udvider fællesskabet.
Afklar finansieringen af dit spil
Et såkaldt “triple AAA”-spil er højdepunktet i spilbranchen. Det henviser til velkendte titler fra højtstående udgivere, som genererer astronomiske salgstal alene på grund af deres popularitet. Budgettet er enormt, men du har ikke brug for så stor kapital til en indie-spiltitel. Hvis du ikke kan skaffe finansieringen fra dine egne ressourcer, kan en crowdfunding-kampagne hjælpe dig med at skaffe de nødvendige penge. Sådanne kampagner støttes økonomisk af interesserede investorer, og det er sådan, du kan rejse penge til din idé.
Produktion til en specifik målgruppe
Der findes ikke ét spil til alle, så man skal fokusere på én målgruppe. Så kan du tilpasse din markedsføring til denne målgruppe og dermed spare omkostninger. Hvis du investerer i kampagner, der når de forkerte grupper af mennesker, bruger du unødvendige penge, som du simpelthen ikke har i de tidlige faser. Hvem vil du gerne have fat i? Retrospillere, der fejrer genoplivningen af en gammel genre? Moderne shooter-spillere, der vil have high-end grafik og maksimal action? Eller den afslappede gamer, der får tiden til at gå med dit spil? Jo mere passende målgruppen er, jo bedre kan du tilpasse din markedsføring.
Den rigtige salgsplatform er afgørende
I dag har du mange muligheder for at distribuere et indiespil, men som ny udvikler skal du beslutte dig for den rigtige platform. Husk på, at konsolspillere sjældent blander sig med pc-gamere og omvendt. Hvis du laver et klassisk casual-spil til familier og yngre mennesker, er konsolspillere ofte den bedste målgruppe. Playstation Store vil for eksempel være dit valg. Hvis du derimod lancerer et spil for rigtige nørder, kan du som regel lettere nå ud til pc-gamerne. Fordelen her er, at du kan markedsføre dit spil via Steam. Spilplatformen støtter mange indie-udviklere med udviklingsmuligheder og finansiering.
Publikum og udvidelsen bestemmer
Et vigtigt spørgsmål, du skal stille dig selv i forbindelse med markedsføring, er, på hvilke markeder du vil gøre dit spil tilgængeligt. Skal det kun være tilgængeligt i Tyskland eller også i andre lande? Så er du nødt til at overveje den rigtige oversættelse, når du programmerer og skaber marketingkampagner. Du kan også nøjes med testmarkeder i første omgang, og hvis du opdager, at du bliver godt modtaget, kan du udvide din indflydelsessfære.
Fastlæg dit marketingbudget
Det er ikke kun selve spiludviklingen, der koster penge, men også markedsføringen. Det er vigtigt med billige tiltag, så du ikke overanstrenger dig økonomisk. Sæt et budget på forhånd, og se, hvad du kan opnå med det. På trods af alle dine forhåbninger kan du ikke vide, om dit spil virkelig bliver en succes i sidste ende. Hvis du markedsfører det for dyrt, tjener du måske aldrig omkostningerne ind igen. Find derfor dine grænser, og hvis du overskrider dem, skal du genoverveje din markedsføring.
Brug sociale medier til din markedsføring
77,9 procent af mennesker mellem 16 og 25 år bruger sociale medier, hvilket gør dem uundværlige for din markedsføring. Fordelen for dig er, at social networking er billigt eller endda gratis. På platforme som Facebook og Instagram kan du henvende dig direkte til den rigtige målgruppe med annoncekampagner. Med innovative videoklip på sociale platforme som TikTok kan du hurtigt skabe rækkevidde. Moderne markedsføring er næsten ikke tænkelig uden sociale medier, især ikke i en så moderne branche. Din målgruppe ser ikke tv kl. 20.15 eller læser om nye spil i avisen.
Kontrol af markedsføringens succes
Når du har lanceret dine kampagner og startet din markedsføring, skal du overvåge succesen. Der er ikke noget mere irriterende end at bruge for mange penge på et projekt, der i sidste ende ikke gavner dig. Men jo flere forskellige kanaler du bruger, jo mere forvirrende bliver det hele. Derfor kan det altid betale sig for dig at koble flere kanaler på lidt efter lidt. Hvis du starter med en Instagram-kampagne og opdager, hvor stor væksten er, kan du tilføje en Facebook-kampagne og holde øje med ændringerne.
Guerilla-kampagner for mere opmærksomhed
Hvis du vil nå din målgruppe på en innovativ og speciel måde, skal du bruge guerilla-strategier. Det er billige reklamekampagner, som skaber stor opmærksomhed. Hvis du går gennem byens centrum klædt ud som hovedpersonen i dit spil, får du kun regional opmærksomhed. Men lige så forklædte, spændende og nysgerrige videoer distribueret via sociale netværk kan give dig en masse opmærksomhed. Jo mere iøjnefaldende, jo bedre, omkostningerne ved effektiv guerillamarkedsføring er ekstremt gunstige.
Hold kontakten med fællesskabet
Især hvis du distribuerer dit spil som en GAAS, er konstant kontakt med dit community nyttigt. Du vil høre kritik, modtage fejlmeddelelser og blive frustreret på et tidspunkt. Men det er netop den hårde kritik, der driver dit projekt fremad. Spil som Stardew Valley, som blev produceret in-house, er nu blandt de største og mest kendte spil på flere platforme. Også her regnede det med kritik, men det er værd at holde fast i det. At kommunikere med sine gamere er også en form for markedsføring.
