Oppnå suksess med en strategi for forklarende videomarkedsføring
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Forklarende videomarkedsføring har utviklet seg betydelig over tid og har blitt uunnværlig. Enten det dreier seg om en produktvideo eller e-læringsmarkedsføring – med videomarkedsføring kan du lede bedriften din til suksess på en mer effektiv måte. Ikke bare øker de samtalefrekvensen, de fenger også kundene dine. Det finnes ikke noe medium som kan sammenlignes med video – videoer inspirerer ikke bare kundene dine, de fanger også oppmerksomheten deres.
Ønsker du å lede bedriften din til suksess med forklarende videomarkedsføring, men vet ikke helt hvordan du skal komme i gang? Da har du kommet til rett sted! Guiden vår gir deg en detaljert oversikt over forklarende videomarkedsføring – fra videoproduksjon til strategi for forklarende videomarkedsføring og SEO – slik at du kan lede bedriften din til suksess!
1 Hva er en forklarende videomarkedsføringsstrategi?
Med videomarkedsføring kan du markedsføre produktet eller tjenesten din ved hjelp av videoinnhold. En målrettet strategi for videomarkedsføring gir resultater:
- for å nå målgruppen din på en effektiv måte
- å forbedre det personlige initiativet
- Økning i konverteringsfrekvensen
Når det gjelder type/stil og gjennomføring av videoene, har du mange muligheter for å nå målet ditt. Det er imidlertid viktig at videoene passer inn i det overordnede konseptet for din strategi for forklaringsvideomarkedsføring. For uten en strategi vil den planlagte suksessen ikke kunne realiseres.
Eksempel på en vellykket videomarkedsføringsstrategi fra ACV Automobil-Club Verkehr
2 Hvorfor trenger du en strategi for markedsføring av forklaringsvideoer?
Videoer er enkle
Foretrekker vi ikke alle den enkleste måten? Og det er akkurat den balansen du får med en video. Brukerne vil mye heller klikke på play-knappen enn å lese lange instruksjoner. En forklarende video gir den viktigste informasjonen om et produkt eller en tjeneste på noen få minutter. Sammenlignet med å lese, er det mye mer minneverdig å se en video. Forklarende tekster kan nemlig ikke formidle det en visuell lyd kan. I tillegg fremmer bilder historiefortelling, noe som igjen fører til varig formidling av informasjon.
Bedre rangering på Google gjennom videoer
Tiden du bruker på nettstedet ditt, er en faktor som Google bruker til å analysere og rangere nettsteder. Med en interessant video har du derfor større sjanse for at brukerne ser den til ende. Jo lenger brukeren blir værende på nettstedet ditt, desto bedre blir det rangert av Google.
Videoer skaper grunnlag for tillit
Du skaper målrettet kundelojalitet med tillit. En video forteller en historie. Og hvis du forteller en historie som vekker følelser hos målgruppen din, skapes det et personlig og emosjonelt bånd. Det skapes et grunnlag for tillit som fører til troverdighet hos kunden. Testimonial-videoer er perfekte for å bygge et langvarig bånd til kundene.
Beispiel für ein Testimonial-Video von explain it simple für Opunity GmbH
Med en profesjonell strategi kan konverteringsraten økes med opptil 80 %.
Bærekraftig overføring av informasjon ved hjelp av video
Videoer forteller en historie i bilder og tiltrekker seg derfor mer oppmerksomhet fra kundene. Og med riktig struktur fanger produktet eller tjenesten din målgruppen mye bedre enn fakta og tall.
3. Hvordan kan du lage en markedsføringsstrategi for forklaringsvideoer som fungerer?
Nå er du klar over verdien av en forklarende videomarkedsføringsstrategi. Spørsmålet er bare hvordan den fungerer. Du må tenke nøye gjennom markedsføringsstrategien på forhånd. Det du trenger nå, er et sterkt eller riktig tankesett. For hvis du bare gjør markedsføringsstrategien ved siden av og uten en plan, får du neppe den suksessen du håper på.
Følgende bør vurderes på forhånd:
- Hva ønsker jeg å oppnå med min strategi for markedsføring av forklaringsvideoer?
- Hvordan kan forklaringsvideoen min tilpasses markedsføringsstrategien min – på en effektiv måte?
- Hvilke tiltak må iverksettes i denne forbindelse?
Følgende trinn er nødvendige for at du skal lykkes med å implementere din strategi for markedsføring av forklaringsvideoer:
Analyse av konkurrenter
For å kunne utvikle en markedsføringsstrategi av høy kvalitet må man først analysere konkurrentene. Hvordan markedsføres produktet av konkurrentene, og hvordan brukes videoene? Den beste måten å analysere dette på er gjennom sosiale medier. Undersøk alle kanaler der konkurrentene er representert, og prøv å finne ut hvordan videoene brukes til å formidle informasjon.
Analyser alle typer innhold – fra bilder til innlegg og videoer – prøv å finne ut hvordan interaksjonen drives og hvordan du kan innlemme kunnskap i markedsføringsstrategien for å øke den;
Måldefinisjon
Etter å ha analysert konkurrentene kommer måldefinisjonen. Hva ønsker du egentlig å formidle til potensielle kunder med forklaringsvideoene dine?
I utgangspunktet bør alle definerte markedsføringsmål oppnås samtidig. Det vil imidlertid være mer rasjonelt å utvikle en egen forklarende videomarkedsføringsstrategi for hvert av de definerte målene.
For å kunne avgjøre hvilken video som passer til hvilken markedsføringsstrategi, bør de ulike strategiene for forklarende videomarkedsføring undersøkes nærmere;
Velg riktig strategi for markedsføring av forklaringsvideoer for å nå målet ditt
Det finnes mange ulike strategier for markedsføring av forklaringsvideoer;
AIDA-modellen illustrerer dette på en god måte;
Denne trakten veileder potensielle kunder fra de blir oppmerksomme på noe til de tar en kjøpsbeslutning.
Salgstrakten er delt inn i fire faser:
- Bevissthet – Oppmerksomhet
- Renter – Renter
- Beslutning – Beslutning
- Handling – Handling
De fire stadiene viser hvordan potensielle kunder tenker.
Strategi/konsept/definisjon av forklaringsvideoer for markedsføring
Når du har definert målene dine og bestemt deg for hvilken type forklaringsvideo du vil bruke, er neste steg å utarbeide en strategi for markedsføring av forklaringsvideoer.
Er målet ditt å generere leads? Da er forklaringsvideoer den beste måten å presentere produktet eller tjenesten din på.
Du trenger et helhetlig konsept slik at hele innholdet kan henge sammen. Den ene forklaringsvideoen skal bygge på den andre. Nå er det kreativiteten din som kreves! For å få forbrukeren til å forstå at forklaringsvideoserien er en del av en samlet kampanje, trenger du en fantasifull løsning.
Viktige aspekter her er:
Riktig kundetilnærming:Stilen bør alltid være den samme. Tonen i forklaringsvideoen bør også forbli uendret.
16px; color: var( –e-global-color-3bcefefd );» data-mce-style=»font-size: 16px; color: var( –e-global-color-3bcefefd );»>Farge, stil og typografi bør opprettholdes i alle videoer..
Tegn: Hver forklaringsvideo bør ha samme karakter, slik at den er gjenkjennelig for forbrukeren..
Bestemme antall videoer
Så langt har du definert målene og konseptet for forklaringsvideostrategien. Deretter må du bestemme hvor mange forklaringsvideoer du vil produsere.
For å få til en vellykket strategi for forklaringsvideoer er det ikke nok med én video. Antall videoer avhenger av målene du har satt deg, budsjettet og avkastningen på investeringen.
Definisjon av målgruppe
En strategi for markedsføring av forklaringsvideoer kan bare fungere hvis du kjenner målgruppen din. For å lykkes må innholdet være nøyaktig tilpasset målgruppen.
Fastsettelse av tidsfristen for markedsføringsstrategien for forklaringsvideoer
Produksjonen av en forklaringsvideo tar i gjennomsnitt 4 til 8 uker. Men hvis du også ønsker å bruke denne typen video i markedsføringsstrategien din, bør du sette en tidsfrist for hvert enkelt trinn – fra konseptutvikling til budsjett.
Bruk av organisasjons- og kommunikasjonsverktøy
Det kan være svært tidkrevende å lage en strategi for markedsføring av forklaringsvideoer. Uventede endringsforespørsler, forsinkelser, mange teammedlemmer og oppgaveplanlegging kan komme i veien. Derfor bør du være organisert og kommunisere med teamet fra starten av for å forenkle prosessen.
Slack, Zoom, Teams, Monday og Trello er utmerkede verktøy for å jobbe organisert og holde hele teamet oppdatert.
Partner for strategi for markedsføring av forklaringsvideoer
Når du har kommet så langt at du kan starte produksjonen, har du flere alternativer å velge mellom. Produksjon med egne ressurser, gjør-det-selv-produksjon eller ansettelse av frilansere?
Men for å oppnå gode resultater får du de beste rådene fra et byrå for forklarende videomarkedsføring.
Med et forklaringsvideobyrå får du en skreddersydd video som er spesielt tilpasset deg. De er rett og slett eksperter på sitt felt og kan bruke kunnskapen sin til å skape en vellykket forklaringsvideo.
Her er noen tips som kan hjelpe deg med å finne det perfekte byrået for markedsføring av forklaringsvideoer:
- Bla gjennom nettporteføljene til de respektive leverandørene.
- Sjekke referanser og evalueringer fra de respektive kundene.
- Forholdet mellom pris og ytelse
4. De mest populære markedsføringsvideoene på et øyeblikk
Det finnes ulike typer markedsføringsvideoer. Her har vi samlet de mest populære og vellykkede typene.
Forklarende videoer
Explainer-videoer er korte animasjonsfilmer som forklarer komplekse ting på en enkel og tydelig måte på maks. 2 minutter. Målet er å forklare produktets eller tjenestens funksjon og prosess for den potensielle kunden. Det brukes målrettede animasjoner av høy kvalitet. Fokuset er på budskapet som skal formidles. Komplekse emner og innhold kan forklares trinn for trinn på en forståelig måte. I tillegg får den potensielle kunden muligheten til å se videoen om og om igjen. En forklaringsvideo kan generere nye leads og øke merkevareerindringen. De bidrar også til å øke tiden du bruker på nettstedet ditt.
E-læringsvideoer
E-læringsvideoer gir seerne muligheten til å lære om spesifikke emner eller problemer. I tillegg presenteres merkevaren din, noe som ivaretar kundens bekymringer. I tillegg bør du velge emner som er interessante for seeren.Med denne typen markedsføringsvideoer kan du bygge autoritet, forbedre søkemotorrangeringen og generelt øke merkevarekjennskapen.
Videoer med anbefalinger
Testimonial-videoer viser kunder som deler sine positive erfaringer med tjenesten eller produktet ditt. Kundeuttalelser er en effektiv ressurs for et selskap når det gjelder å overbevise andre kunder om merkevarens merverdi. Kundene bør snakke åpent om sine erfaringer og ikke få noen føringer for svarene sine. For bare ekte og autentiske kundereferanser er overbevisende.
Produktvideoer
Produktvideoer forklarer funksjonen til et produkt eller en tjeneste. Høy kvalitet og tiltalende innhold fremhever de viktigste fordelene og funksjonene.Produktvideoer utvikles vanligvis for e-handelsselskaper. De plasseres på nettstedet slik at potensielle kunder kan se hvor høy kvalitet produktet har.
Videoer på sosiale medier
Denne typen videoer er utviklet utelukkende for å deles på sosiale medier. Enten det er en produktvideo, forklaringsvideo eller e-læringsvideo – det viktigste er at videoen er kort og underholdende.For å skille seg ut fra mengden bør videoen være kort, konsis og kreativ, ettersom brukernes oppmerksomhetsspenn er svært kort.
5. Steg for steg til produksjon av forklaringsvideoer
Når det gjelder produksjon av forklaringsvideoer, finnes det ulike tilnærminger;
1. Idé og konsept
Begynn med ideen. For det første må det utarbeides et konsept for en forklarende videomarkedsføringsstrategi. Det er en god idé å starte med en idémyldring om mulige temaer. Vis din kreative åre! Det beste er å skrive ned alle temaene du kommer på. Til slutt analyserer du hvilket konsept som kan fungere for din videostrategi.
2. orientering
Når du har definert konseptet, følger briefingen. Hvis du har engasjert et forklaringsvideobyrå, vil du få en oppgave som skal svare på eventuelle spørsmål du måtte ha om forklaringsvideoen.
- Hvilken målgruppe ønsker du å henvende deg til?
- Hvilket formål skal videoen oppfylle?
- Hvilke problemer i målgruppen bør adresseres og løses?
3. Kunstnerisk ledelse
I dette trinnet utvikler forklaringsvideobyrået den visuelle stilen, fargepaletten og den visuelle tonen. Det er viktig at disse avgjørelsene tas med utgangspunkt i bedriftens karakter og videoens budskap.En morsom film vil for eksempel ikke passe til et politisk orientert tema.
4. Manus
Denne prosessen er svært viktig for produksjon av forklaringsvideoer. Det handler nemlig om budskapet du ønsker å formidle til seerne. Konseptet omdannes til et manus Manuset bør være tydelig og kortfattet. Ideelt sett i en avslappet tone, med korte setninger og et tydelig ordforråd. Ikke glem: less is more!
5. Storyboard
I dette trinnet vises alle scenene fra start til slutt. Storyboardet kan sammenlignes med en tegneserie, og du får en klar idé om hvordan forklaringsvideoen din kommer til å se ut. Du har mulighet til å gjøre eventuelle rettelser før produksjonen starter.
6. Animasjonsfilm
Her får du et førsteinntrykk av hvordan forklaringsvideoen din vil se ut senere. Animatic er et animert storyboard med voice over.
7. Utforming
I dette trinnet utvikles den visuelle stilen for forklaringsvideoen, og den inneholder alle grafiske elementer som typografi, illustrasjoner, farger osv.
8. Voice Over
Voice over er en viktig del av strategien for markedsføring av forklaringsvideoer. Derfor bør du ikke forhaste deg med valget av voiceover. Stemmen bør matche merkevaren din og nå ut til publikum. Med riktig valg kan du nemlig vinne publikums tillit.
9. Animasjon
Med strategien for markedsføring av forklaringsvideoer settes storyboardet i gang. Animasjon er et svært tidkrevende trinn i strategien for produksjon av forklaringsvideoer, og voiceoveren er svært viktig. Derfor bør du ikke forhaste deg med valget av voiceover. Stemmen bør matche merkevaren din og nå ut til publikum. Med riktig valg kan du nemlig vinne publikums tillit.
10. Lyd
Vi er nå i sluttfasen av produksjonen. Lyd og animasjon er fortsatt under redigering. Videoen er klar for levering. Ytterligere effekter og lyder legges til. Det er viktig å sørge for at musikken du velger, passer til produktet eller tjenesten din og formidler det riktige budskapet.
6. kostnader for en forklaringsvideo for markedsføring
Prisen på en markedsføringsvideo avhenger av ulike faktorer. I utgangspunktet koster en forklaringsvideo mellom 2 000 og 15 000 euro.Du bør tenke gjennom på forhånd hvor mye du er villig til å investere i en forklaringsvideo eller hvor mye du er villig til å bruke.
7. SEO for din strategi for markedsføring av forklaringsvideoer
Durch eine erfolgreiche Erklärvideo Marketing Strategie kann Dein SEO gesteigert werden. Das ist sehr bedeutsam, da potenzielle Kunden zuerst in Suchmaschinen suchen, wenn sie etwas Neues in Erfahrung bringen möchten oder Einkäufe tätigen. Für den Erfolg ist es ausschlaggebend, dass Dein Unternehmen ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Websites mit Videos fördern organisches Traffic und die Verweildauer. Aber nur alleine mit Videos kann Dein Ranking auf Google nicht verbessert werden. Es müssen noch zusätzliche Maßnahmen in der Erklärvideo Marketing Strategie gesetzt werden.
Wichtige Maßnahmen sind:
- Keyword-Analyse
- Videotitel
- Vorschaubild
- Long-Tail-Keywords
8. Del, del, del
Markedsføringsstrategien er klar, og forklaringsvideoen er laget. Nå må videoen distribueres.
Du har flere alternativer å velge mellom:
- Egne sosiale mediekanaler som nettside, blogg og sosiale medier.
- Betalte medier som annonser i sosiale medier, reklame, sponset innhold og influencer-markedsføring.
- Fortjente medier som produktomtaler og delinger i sosiale medier.
9. Hvordan kan du måle suksessen til din strategi for markedsføring av forklaringsvideoer?
Du kan måle suksessen til markedsføringsstrategien din ved hjelp av følgende elementer:
- Videoanalyse på nettstedet ditt
- Nøkkelindikatorer (KPI-er)
- YouTube-analyse
10. Begynn å utvikle din egen strategi for markedsføring av forklaringsvideoer nå!
I dag er en forklarende videomarkedsføringsstrategi en del av enhver bedrift – eller rettere sagt, den kan ikke unnværes.
Alle bedrifter kan bruke disse tiltakene for å nå ut til potensielle kunder og vinne dem for sine produkter.
Det finnes også utmerkede verktøy som kan hjelpe deg med å implementere strategien for forklarende videomarkedsføring.
Start din strategi for forklarende videomarkedsføring i dag! Øk din tilstedeværelse på nettet og generer nye potensielle kunder for produktet eller tjenesten din.
Vi håper at vi har kunnet gi deg en oversikt over markedsføringsstrategien og at denne omfattende veiledningen vil være til hjelp for deg.
