Réussir une Stratégie de Marketing par Vidéo Explicative
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Le marketing vidéo explicatif a considérablement évolué au fil du temps et est devenu indispensable. Qu’il s’agisse d’une vidéo de produit ou d’un marketing d’apprentissage en ligne, le marketing vidéo vous permet de mener votre entreprise au succès de manière plus efficace. Non seulement elles augmentent votre taux de conversation, mais elles captivent également vos clients. Aucun média n’est comparable à la vidéo – les vidéos ne se contentent pas d’inspirer vos clients, elles captent également leur attention.
Vous souhaitez mener votre entreprise vers le succès grâce au marketing vidéo explicatif et vous ne savez pas exactement comment commencer ? Vous êtes au bon endroit ! Notre guide vous donnera une vue d’ensemble détaillée du marketing vidéo explicatif – de la production vidéo à la stratégie de marketing vidéo explicatif et au référencement – menez votre entreprise au succès !
1 Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing par vidéo explicative ?
Le marketing vidéo vous permet de commercialiser avec succès votre produit ou service à l’aide d’un contenu vidéo. Une stratégie de marketing vidéo ciblée mène :
- pour atteindre efficacement votre groupe cible
- améliorer l’initiative personnelle
- Augmentation du taux de conversion
En ce qui concerne le type/style et la mise en œuvre des vidéos, vous disposez de nombreuses options pour atteindre votre objectif. Toutefois, il est important que les vidéos s’inscrivent dans le concept global de votre stratégie de marketing par vidéo explicative. En effet, sans stratégie, le succès escompté ne sera pas au rendez-vous.
Exemple de stratégie de marketing vidéo réussie de l’ACV Automobil-Club Verkehr
2 Pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie de marketing pour les vidéos explicatives ?
Les vidéos sont simples
Nous ne préférons pas tous le moyen le plus pratique ? Et c’est exactement l’équilibre que vous obtenez avec une vidéo. Les utilisateurs préfèrent de loin cliquer sur le bouton de lecture plutôt que de lire de longues instructions. Une vidéo explicative fournit les informations les plus importantes sur un produit ou un service en quelques minutes. Comparé à la lecture, le visionnage d’une vidéo est beaucoup plus mémorable. En effet, les textes explicatifs ne peuvent pas nous transmettre ce qu’un son visuel peut nous transmettre. En outre, la narration est favorisée par les images, ce qui permet une communication durable de l’information.
Meilleur classement sur Google grâce aux vidéos
Le temps passé sur votre site web est un facteur que Google utilise pour analyser et classer les sites web. Avec une vidéo intéressante, vous avez donc plus de chances que les utilisateurs la regardent jusqu’au bout. Plus l’utilisateur reste longtemps sur votre site web, mieux il sera classé par Google.
Les vidéos créent une base de confiance
La confiance permet de fidéliser les clients ciblés. Une vidéo raconte une histoire. Et si vous racontez une histoire qui suscite des émotions dans votre groupe cible, vous créez un lien personnel et émotionnel. Une base de confiance est créée et conduit à la crédibilité auprès du client. Les vidéos de témoignages sont parfaites pour créer un lien durable avec les clients.
Exemple de vidéo de témoignage réalisée par explain it simple pour Opunity GmbH
Grâce à une stratégie professionnelle, votre taux de conversion peut augmenter de 80 %. Transmission durable d’informations à l’aide de vidéos
Les vidéos racontent une histoire en images et attirent donc davantage l’attention des clients. De plus, avec la bonne structure, votre produit ou service captive le groupe cible bien mieux que des faits et des chiffres.
3. Comment créer une stratégie marketing de vidéo explicative qui fonctionne ?
Vous êtes maintenant conscient de la valeur d’une stratégie de marketing par vidéo explicative. La question est de savoir comment elle fonctionne exactement. Vous devez réfléchir soigneusement à la stratégie de marketing à l’avance. Ce dont vous avez besoin maintenant, c’est d’un état d’esprit fort ou correct. En effet, se contenter d’une stratégie marketing improvisée et sans plan ne vous apportera guère le succès que vous espérez.
Les éléments suivants doivent être pris en compte au préalable :
- Quels sont les objectifs de ma stratégie de marketing par vidéo explicative ?
- Comment adapter ma vidéo explicative à ma stratégie marketing – et de manière efficace ?
- Quelles sont les mesures à prendre à cet égard ?
Les étapes suivantes sont nécessaires pour mettre en œuvre avec succès votre stratégie de marketing par vidéo explicative :
Analyse des concurrents
Pour élaborer une stratégie de marketing de qualité, il faut d’abord analyser la concurrence. Comment les concurrents commercialisent-ils le produit et comment les vidéos sont-elles utilisées ? Les médias sociaux constituent le meilleur moyen d’analyser la situation. Recherchez tous les canaux où la concurrence est représentée et essayez de découvrir comment les vidéos sont mises en œuvre pour transmettre des informations.
Analysez tous les types de contenu – des photos aux posts et aux vidéos – essayez de découvrir comment l’interaction est générée et comment vous pouvez incorporer des connaissances dans votre stratégie de marketing pour l’augmenter.
Définition de l’objectif
Après l’analyse de la concurrence, vient la définition de la cible. Que voulez-vous réellement transmettre à vos clients potentiels avec vos vidéos explicatives ?
En principe, tous les objectifs marketing définis devraient être atteints en même temps. Toutefois, il serait plus rationnel d’élaborer une stratégie de marketing vidéo explicatif distincte pour chaque objectif défini.
Afin de déterminer quelle vidéo convient à quelle stratégie de marketing, il convient d’examiner en détail les différentes stratégies de marketing par vidéo explicative.
Choisir la bonne stratégie de marketing vidéo explicatif pour votre objectif
Il existe de nombreuses stratégies de marketing par vidéo explicative que vous pouvez intégrer.
Le modèle AIDA illustre très bien ce phénomène.
Cet entonnoir guide les clients potentiels depuis le début de leur attention jusqu’à la décision d’achat.
L’entonnoir de vente est divisé en quatre étapes :
- Conscience – attention
- Intérêts – Intérêts
- Décision – Décision
- Action – Action
Les quatre étapes vous montrent l’état d’esprit des clients potentiels.
Stratégie / concept / définition du marketing vidéo explicatif
Une fois que vous avez défini vos objectifs et choisi le type de vidéo explicative, l’étape suivante est le concept de stratégie marketing de la vidéo explicative.
Votre objectif est-il de générer des leads ? Dans ce cas, les vidéos explicatives sont le meilleur moyen de présenter votre produit ou service.
Vous avez besoin d’un concept global pour que l’ensemble du contenu puisse être relié. Une vidéo explicative doit s’appuyer sur l’autre. Vous devez maintenant faire preuve de créativité ! Pour faire comprendre au consommateur que la série de vidéos explicatives fait partie d’une seule et même campagne, il vous faut une solution imaginative.
Les aspects importants sont les suivants :
Approche correcte du client: Le type d’approche doit toujours être le même. Le ton de la vidéo explicative doit également rester le même.
Identité visuelle de l’entreprise: La couleur, le style et la typographie doivent être conservés dans chaque vidéo.
Personnages: Chaque vidéo explicative doit être incarnée par le même personnage afin qu’il soit reconnaissable par le consommateur.
Détermination du nombre de vidéos
Jusqu’à présent, vous avez défini les objectifs et le concept de votre stratégie de vidéos explicatives. Ensuite, vous devez décider du nombre de vidéos explicatives que vous souhaitez produire.
Pour mettre en place une stratégie de vidéo explicative réussie, une seule vidéo ne suffit pas. Le nombre de vidéos dépend des objectifs que vous vous êtes fixés, de votre budget et de votre retour sur investissement.
Définition du groupe cible
Une stratégie de marketing par vidéo explicative ne peut fonctionner que si vous connaissez votre groupe cible. Pour réussir, votre contenu doit être précisément adapté à votre groupe cible.
Fixer la date limite de la stratégie de marketing de la vidéo explicative
En moyenne, la production d’une vidéo explicative prend de 4 à 8 semaines. Toutefois, si vous souhaitez également utiliser ce type de vidéo dans le cadre de votre stratégie de marketing par vidéo explicative, vous devez fixer une date limite pour chaque étape, de la création du concept au budget.
Utilisation d’outils d’organisation et de communication
La création d’une stratégie de marketing par vidéo explicative peut prendre beaucoup de temps. Les demandes de changement inattendues, les retards, les nombreux membres de l’équipe, la planification des tâches sont autant d’éléments qui peuvent se présenter à vous. C’est pourquoi vous devez être organisé et communiquer avec l’équipe dès le début pour simplifier le processus.
Slack, Zoom, Teams, Monday et Trello sont autant d’outils qui permettent d’organiser le travail et de réunir l’ensemble de l’équipe en fin de journée.
Partenaire en stratégie de marketing vidéo
Si vous êtes arrivé au stade pour vous lancer dans la production, vous avez le choix entre plusieurs possibilités. Production à partir de ressources propres, production à domicile ou encore création par des indépendants ?
Pour obtenir des résultats optimaux, vous devez faire appel à un agent de marketing vidéo pour obtenir les meilleurs conseils.
Avec une agence de vidéos explicatives, vous recevrez une vidéo personnalisée qui vous est propre. Ils sont tout simplement des experts dans leur domaine et peuvent utiliser leurs connaissances pour créer une vidéo explicative réussie.
Voici quelques conseils pour vous aider à trouver l’agence de marketing vidéo explicatif idéale :
- Parcourir les portefeuilles en ligne des fournisseurs respectifs
- Vérifier les références et les évaluations des clients respectifs
- Rapport prix/performance
4. Les vidéos marketing les plus populaires en un coup d’œil
Il existe différents types de vidéos marketing. Nous avons rassemblé ici les types les plus populaires et les plus réussis.
Vidéos explicatives
Les vidéos explicatives sont de courts films d’animation qui expliquent des choses complexes de manière simple et claire en 2 minutes maximum. L’objectif est d’expliquer la fonction et le processus du produit ou du service au client potentiel. Des animations ciblées et de haute qualité sont utilisées. L’accent est mis sur le message à transmettre. Des sujets et des contenus complexes peuvent être expliqués étape par étape de manière compréhensible. En outre, le client potentiel a la possibilité de regarder la vidéo encore et encore. Une vidéo explicative peut générer de nouveaux prospects et augmenter la mémorisation de la marque. Elles permettent également d’améliorer le temps passé sur votre site web.
Vidéos d’apprentissage en ligne
Les vidéos d’apprentissage en ligne donnent aux spectateurs la possibilité de s’informer sur des sujets ou des problèmes spécifiques. En outre, votre marque est présentée, ce qui répond aux préoccupations des clients. Vous devriez également choisir des sujets qui sont intéressants pour les spectateurs. Avec ce type de vidéo marketing, vous pouvez renforcer votre autorité, améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et, d’une manière générale, accroître la notoriété de votre marque.
Vidéos de témoignages
Les vidéos de témoignages montrent des clients qui partagent leur expérience positive avec votre service ou votre produit. Les témoignages de clients sont des ressources efficaces pour une entreprise afin de convaincre d’autres clients de la valeur ajoutée de la marque. Les clients doivent parler ouvertement de leurs expériences et ne doivent pas recevoir de directives pour leurs réponses. Car seuls les témoignages de clients réels et authentiques sont convaincants.
Vidéos sur les produits
Les vidéos de produits expliquent la fonction d’un produit ou d’un service. Un contenu de haute qualité et attrayant est utilisé pour caractériser les avantages et les fonctions les plus importants. Les vidéos de produits sont généralement développées pour les entreprises de commerce électronique. Elles sont placées sur le site web afin que les clients potentiels puissent voir à quel point le produit est de haute qualité.
Vidéos sur les médias sociaux
Ces types de vidéos sont conçus uniquement pour être partagés sur les canaux de médias sociaux. Qu’il s’agisse d’une vidéo de produit, d’une vidéo explicative ou d’une vidéo d’apprentissage en ligne, l’essentiel est que la vidéo soit courte et agréable, car la durée d’attention des utilisateurs est très courte – la vidéo doit être courte, concise et créative afin de se démarquer.
5. production d’une vidéo explicative étape par étape
Lorsqu’il s’agit de produire la vidéo explicative, il existe différentes approches.
1. idée & ; concept
Commencez par l’idée. Il faut d’abord créer un concept de stratégie de marketing vidéo explicatif. Dans l’idéal, il convient d’organiser une séance de remue-méninges sur les sujets possibles. Faites preuve de créativité ! Il est préférable d’écrire tous les sujets auxquels vous pensez. Enfin, analysez le concept qui convient le mieux à votre stratégie vidéo.
2ème réunion d’information
Une fois le concept défini, le briefing suit. Si vous avez fait appel à une agence de vidéo explicative, vous recevrez une mission pour répondre à toutes les questions que vous vous posez sur votre vidéo explicative.
- À quel groupe cible souhaitez-vous vous adresser ?
- Quel est l’objectif de la vidéo ?
- Quels sont les problèmes de votre groupe cible qu’il convient d’aborder et de surmonter ?
3. direction artistique
Au cours de cette étape, l’agence de vidéo explicative élabore le style visuel, la palette de couleurs et le ton visuel. Il est important que ces décisions soient fondées sur le caractère de l’entreprise et le message de la vidéo. Par exemple, un film drôle ne conviendrait pas à un sujet politiquement orienté.
4. script
Ce processus est extrêmement important pour la production de vidéos explicatives. Il s’agit du message que vous souhaitez transmettre à vos spectateurs. Le concept est transformé en un script, qui doit être développé de manière claire et concise. Idéalement, le ton doit être détendu, les phrases courtes et le vocabulaire clair. N’oubliez pas : moins c’est mieux!
5. story-board
Dans cette étape, toutes les scènes sont montrées du début à la fin. Le storyboard est similaire à une bande dessinée et vous avez une idée claire de ce à quoi ressemblera votre vidéo explicative .Vous avez la possibilité d’apporter des corrections avant que la production ne commence.
6. animatique
Vous obtenez ici une première impression de ce à quoi ressemblera votre vidéo explicative par la suite. Animatic est un storyboard animé avec voix off.
7. conception
Au cours de cette étape, le style visuel de votre vidéo explicative est développé et comprend tous les éléments graphiques tels que la typographie, les illustrations, les couleurs, etc.
8. voix off
La voix off revêt une grande importance dans la stratégie de marketing de la vidéo explicative. C’est pourquoi vous ne devez pas vous précipiter dans le choix de la voix off. La voix doit correspondre à votre marque et toucher le public. En effet, un choix judicieux vous permettra de gagner la confiance de votre public.
9ème animation
Avec la stratégie marketing de la vidéo explicative, votre storyboard est mis en mouvement. L’animation est une étape qui prend beaucoup de temps dans la stratégie de production de la vidéo explicative et la voix off est d’une grande importance. C’est pourquoi vous ne devez pas vous précipiter dans le choix de la voix off. La voix doit correspondre à votre marque et toucher le public. En effet, un choix judicieux vous permettra de gagner la confiance de votre public.
10. son
Nous avons maintenant atteint le stade final de la production. Le son et l’animation sont encore en cours de montage. Votre vidéo est prête à être livrée. Des effets et des sons supplémentaires sont ajoutés. Il est important de veiller à ce que la musique que vous choisissez corresponde à votre produit ou service et transmette le bon message.
6. coûts d’une vidéo explicative de marketing
Le prix d’une vidéo marketing dépend de plusieurs facteurs. En principe, une vidéo explicative coûte entre 2 000 et 15 000 euros. Vous devez réfléchir à l’avance au montant que vous êtes prêt à investir dans une stratégie de marketing par vidéo explicative.
7. SEO pour votre stratégie de marketing par la vidéo
Le référencement peut être amélioré grâce à une stratégie de marketing vidéo efficace. Il est très important que les clients potentiels s’intéressent d’abord à ce type de machines, qu’ils apportent des nouveautés en cours d’utilisation ou qu’ils développent des produits. Pour être efficace, il est essentiel que votre entreprise se situe tout en haut de l’échelle des résultats. Les sites Web contenant des vidéos augmentent le trafic et la valeur ajoutée. Mais ce n’est qu’avec des vidéos que votre classement sur Google ne sera pas amélioré. La stratégie de marketing vidéo doit comporter des mesures supplémentaires.
Les principaux éléments sont les suivants :
- Analyse des mots-clés
- Titre de la vidéo
- Image de prévisualisation
- Mots clés à longue traîne
8. partager, partager, partager
La stratégie de marketing est prête, la vidéo explicative a été créée. Il faut maintenant la distribuer.
Vous avez le choix entre plusieurs options :
- Les canaux de médias sociaux que vous possédez, tels que votre site web, votre blog et vos canaux de médias sociaux.
- Médias payants tels que les annonces sur les médias sociaux, la publicité, le contenu sponsorisé, le marketing d’influence.
- Médias gagnés tels que les commentaires sur les produits, les partages dans les médias sociaux
9. Comment mesurer le succès de votre stratégie de marketing par vidéo explicative ?
Vous pouvez mesurer le succès de votre stratégie de marketing à l’aide des éléments suivants :
- Analyse vidéo sur votre site web
- Indicateurs clés de performance (ICP)
- Analyse de YouTube
10. commencez à développer votre propre stratégie de marketing par vidéo explicative dès maintenant !
Aujourd’hui, une stratégie de marketing vidéo explicatif fait partie de chaque entreprise – ou plutôt, on ne peut pas s’en passer.
Chaque entreprise peut utiliser ces mesures pour atteindre des clients potentiels et les convaincre de l’intérêt de son produit.
Il existe également d’excellents outils qui vous aideront à mettre en œuvre avec succès votre stratégie de marketing par vidéo explicative.
Commencez dès aujourd’hui votre stratégie de marketing par vidéo explicative ! Augmentez votre présence en ligne et générez de nouveaux prospects pour votre produit ou service.
Nous espérons avoir pu vous donner un aperçu de la stratégie de marketing et que ce guide complet vous sera utile.
