Lograr el éxito con una estrategia de marketing de vídeo explicativo
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
El vídeo marketing explicativo ha evolucionado considerablemente con el tiempo y se ha convertido en indispensable. Ya se trate del vídeo de un producto o del marketing de aprendizaje electrónico, con el vídeo marketing puede llevar a su empresa al éxito de forma más eficaz. No sólo aumentan su tasa de conversación, sino que realmente cautivan a sus clientes. Ningún medio es comparable al vídeo: los vídeos no sólo inspiran a sus clientes, sino que también captan su atención.
¿Quiere llevar a su empresa al éxito con el marketing de vídeo explicativo y no sabe exactamente cómo empezar? Entonces ha llegado al lugar adecuado. Nuestra guía le proporcionará una visión general detallada del marketing con vídeo explicativo: desde la producción de vídeo hasta la estrategia de marketing con vídeo explicativo y SEO, ¡lleve a su empresa al éxito!
1 ¿Qué es una estrategia de marketing de vídeo explicativo?
Con el vídeo marketing, puede comercializar con éxito su producto o servicio utilizando contenidos de vídeo. Una estrategia de marketing de vídeo dirigida conduce:
- para llegar eficazmente a su público objetivo
- mejorar la iniciativa personal
- Aumento de la tasa de conversión
En cuanto al tipo/estilo y la realización de los vídeos, tiene muchas opciones para lograr su objetivo. Sin embargo, es importante que los vídeos encajen en el concepto general de su estrategia de marketing con vídeos explicativos. Porque sin una estrategia, el éxito previsto no será alcanzable.
Ejemplo de una exitosa estrategia de vídeo marketing de ACV Automobil-Club Verkehr
2 ¿Por qué necesitas una estrategia de marketing con vídeos explicativos?
Los vídeos son sencillos
¿No preferimos todos la forma más cómoda? Y ese es exactamente el equilibrio que se consigue con un vídeo. Los usuarios prefieren hacer clic en el botón de reproducción que leer largas instrucciones. Un vídeo explicativo proporciona la información más importante sobre un producto o servicio en cuestión de minutos. Comparado con la lectura, ver un vídeo es mucho más memorable. Esto se debe a que los textos explicativos no pueden transmitirnos lo que un sonido visual. Además, la narración se ve favorecida por las imágenes, lo que a su vez conduce a una comunicación duradera de la información.
Mejor posicionamiento en Google gracias a los vídeos
El tiempo de permanencia en su sitio web es un factor que Google utiliza para analizar y clasificar los sitios web. Por lo tanto, con un vídeo interesante, tendrá más posibilidades de que los usuarios lo vean hasta el final. Cuanto más tiempo permanezca el usuario en su sitio web, mejor será clasificado por Google.
Los vídeos crean una base de confianza
La confianza fideliza a los clientes. Un vídeo cuenta una historia. Y si cuenta una historia que despierta emociones en su grupo objetivo, crea un vínculo personal y emocional. Se crea una base de confianza que conduce a la credibilidad ante el cliente. Los vídeos testimoniales son perfectos para crear un vínculo duradero con los clientes.
Ejemplo de vídeo testimonial de explain it simple para Opunity GmbH
Con una estrategia profesional, su tasa de conversión puede aumentar hasta un 80 %. Transmisión sostenible de información mediante vídeos.
Los vídeos cuentan una historia en imágenes y, por tanto, atraen más la atención de los clientes. Y con la estructura adecuada, su producto o servicio cautiva al público objetivo mucho mejor que los datos y las cifras.
3. ¿cómo crear una estrategia de marketing con vídeos explicativos que funcione?
Ahora ya conoce el valor de una estrategia de marketing con vídeos explicativos. La cuestión es cómo funciona exactamente. Es necesario pensar detenidamente en la estrategia de marketing de antemano. Lo que necesita ahora es una mentalidad fuerte o correcta. Porque hacer simplemente la estrategia de marketing al margen y sin un plan difícilmente te traerá el éxito que esperas.
Conviene tener en cuenta lo siguiente de antemano:
- ¿Qué quiero conseguir con mi estrategia de marketing de vídeo explicativo?
- ¿Cómo puedo adaptar mi vídeo explicativo a mi estrategia de marketing, y de forma eficaz?
- ¿Qué medidas hay que tomar al respecto?
Los siguientes pasos son necesarios para implementar con éxito su estrategia de marketing de vídeo explicativo:
Análisis de la competencia
Para desarrollar una estrategia de marketing de alta calidad, primero hay que analizar a la competencia. ¿Cómo comercializan el producto los competidores y cómo se utilizan los vídeos? La mejor forma de analizar esto es a través de las redes sociales. Investigue todos los canales en los que está representada la competencia e intente averiguar cómo se implementan los vídeos para transmitir información.
Analiza todos los tipos de contenido -desde fotos hasta posts y vídeos- e intenta averiguar cómo se impulsa la interacción y cómo puedes incorporar conocimientos a tu estrategia de marketing para aumentarla.
Definición del objetivo
Después del análisis de la competencia viene la definición del objetivo. Qué quiere transmitir realmente a sus clientes potenciales con sus vídeos explicativos?
Esencialmente, todos los objetivos de marketing definidos deben alcanzarse a la vez. Sin embargo, sería más racional desarrollar una estrategia de vídeo marketing explicativo separada para cada objetivo definido.
Para decidir qué vídeo es adecuado para cada estrategia de marketing, hay que examinar en detalle las distintas estrategias de marketing con vídeos explicativos.
Elegir la estrategia de marketing de vídeo explicativo adecuada para su objetivo
Hay muchas estrategias de marketing de vídeo explicativo diferentes que puede incorporar.
Esto puede ilustrarse muy bien con el modelo AIDA.
Este embudo guía a los clientes potenciales desde el inicio de su atención hasta la decisión de compra.
El embudo de ventas se divide en cuatro etapas:
- Conciencia – atención
- Interés – Interés
- Decisión – Decisión
- Acción – Acción
Las cuatro etapas muestran la mentalidad de los clientes potenciales.
Estrategia de vídeo explicativo / concepto / definición
Una vez definidos los objetivos y decidido el tipo de vídeo explicativo, el siguiente paso es el concepto de estrategia de marketing de vídeo explicativo.
¿Su objetivo es generar clientes potenciales? Entonces los vídeos explicativos son la mejor forma de presentar su producto o servicio.
Se necesita un concepto global para que todo el contenido pueda conectarse. Un vídeo explicativo debe basarse en el otro. ¡Ahora se requiere tu creatividad! Para que el consumidor sea consciente de que la serie de vídeos explicativos forma parte de una única campaña, necesitas una solución imaginativa.
Aquí hay aspectos importantes:
Acercamiento correcto al cliente: El tipo de acercamiento debe ser siempre el mismo. El tono del vídeo explicativo también debe ser el mismo.
Identidad visual corporativa: El color, el estilo y la tipografía deben mantenerse en cada vídeo.
Personajes: Cada vídeo explicativo debe estar encarnado por el mismo personaje para que sea reconocible por el consumidor.
Determinar el número de vídeos
Hasta ahora, ha definido los objetivos y el concepto de la estrategia de vídeo explicativo. A continuación, debe decidir cuántos vídeos explicativos desea producir.
Para establecer una estrategia de vídeo explicativo de éxito, un vídeo no será suficiente. El número de vídeos depende de los objetivos definidos, el presupuesto y el retorno de la inversión.
Definición del grupo destinatario
Una estrategia de marketing con vídeos explicativos sólo puede funcionar si conoce a su público objetivo. Para tener éxito, el contenido debe adaptarse con precisión a tu público objetivo.
Establecer el plazo de la estrategia de marketing de vídeo explicativo
Por término medio, la producción de un vídeo explicativo dura entre 4 y 8 semanas. Sin embargo, si tú también quieres este tipo de vídeo para tu estrategia de marketing con vídeos explicativos, debes establecer un plazo para cada paso individual: desde la creación del concepto hasta el presupuesto.
Utilización de herramientas de organización y comunicación
Crear una estrategia de marketing de vídeo explicativo puede llevar mucho tiempo. Las peticiones de cambios inesperados, los retrasos, la gran cantidad de miembros del equipo y la programación de tareas pueden salirle al paso. Por eso debes organizarte y comunicarte con el equipo desde el principio para simplificar el proceso.
Slack, Zoom, Teams, Monday y Trello son herramientas muy útiles para organizar el trabajo y mantener a raya a todo el equipo.
Erklärvideo-Marketing-Strategie-Partner
Si ha llegado al estadio para empezar a producir, tiene varias posibilidades a su disposición. ¿Producción a través de recursos propios, producción DIY (hágalo usted mismo) o incluso contratación de autónomos?
Para obtener resultados extraordinarios, cuente con el mejor asesoramiento de una agencia de marketing de vídeo publicitario.
Con una agencia de vídeo explicativo, recibirá un vídeo personalizado que se adapte específicamente a usted. Simplemente son expertos en su campo y pueden utilizar sus conocimientos para crear un vídeo explicativo de éxito al final.
Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a encontrar la agencia de marketing de vídeo explicativo perfecta:
- Navegue por las carteras en línea de los respectivos proveedores
- Comprobación de las referencias y evaluaciones de los respectivos clientes
- Relación calidad-precio
4. los vídeos de marketing más populares de un vistazo
Existen diferentes tipos de vídeos de marketing. Aquí hemos recopilado los más populares y exitosos.
Vídeos explicativos
Los vídeos explicativos son cortometrajes animados que explican cosas complejas de forma sencilla y clara en un máximo de 2 minutos. El objetivo es explicar al cliente potencial la función y el proceso del producto o servicio. Se utilizan animaciones de alta calidad y bien orientadas. La atención se centra en el mensaje que se quiere transmitir. Los temas y contenidos complejos pueden explicarse paso a paso de forma comprensible. Además, el cliente potencial tiene la oportunidad de ver el vídeo una y otra vez. Un vídeo explicativo puede generar nuevos clientes potenciales y aumentar el recuerdo de la marca. También ayudan a mejorar el tiempo de permanencia en su sitio web.
Vídeos de e-learning
Los vídeos de e-learning ofrecen a los espectadores la oportunidad de aprender sobre temas o problemas específicos. Además, se presenta su marca, que se ocupa de las preocupaciones del cliente. También debe elegir temas que merezcan la pena para los espectadores. Con este tipo de vídeo de marketing, puede aumentar su autoridad, mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda y, en general, aumentar la notoriedad de su marca.
Vídeos testimoniales
Los vídeos testimoniales muestran a clientes que comparten su experiencia positiva con su servicio o producto. Los testimonios de clientes son recursos eficaces para que una empresa convenza a otros clientes del valor añadido de la marca. Los clientes deberían hablar abiertamente de sus experiencias y no recibir directrices para sus respuestas. Porque sólo los testimonios reales y auténticos de los clientes son convincentes.
Vídeos de productos
Los vídeos de productos explican la función de un producto o servicio. Se utiliza un contenido de alta calidad y atractivo para caracterizar las ventajas y funciones más importantes. Los vídeos de productos suelen desarrollarse para empresas de comercio electrónico. Se colocan en el sitio web para que los clientes potenciales puedan ver la alta calidad del producto.
Vídeos en las redes sociales
Este tipo de vídeos se desarrollan únicamente para ser compartidos en los canales de las redes sociales. Ya sea un vídeo de producto, un vídeo explicativo o un vídeo de aprendizaje electrónico, lo principal es que el vídeo sea corto y ameno, como la capacidad de atención de los usuarios es muy corta, el vídeo debe ser breve, conciso y creativo para destacar entre la multitud.
5. paso a paso en la producción de vídeos explicativos
A la hora de producir el vídeo explicativo, hay varios enfoques.
1. idea & concepto
Empezar por la idea. En primer lugar, hay que crear un concepto de estrategia de marketing de vídeo explicativo. Lo ideal sería hacer una lluvia de ideas sobre posibles temas. ¡Muestre su vena creativa! Lo mejor es escribir todos los temas que se le ocurran. Por último, analiza qué concepto puede funcionar para tu estrategia de vídeo.
2ª sesión informativa
Una vez definido el concepto, sigue la sesión informativa. Si has contratado a una agencia de vídeos explicativos, recibirás un encargo para responder a cualquier pregunta que puedas tener sobre tu vídeo explicativo.
- ¿A qué grupo destinatario desea dirigirse?
- ¿Cuál es el objetivo del vídeo?
- ¿Qué problemas del grupo destinatario deben abordarse y superarse?
3. dirección artística
En este paso, la agencia de vídeos explicativos desarrolla el estilo visual, la paleta de colores y el tono visual. Al tomar estas decisiones, es importante que se basen en el carácter de la empresa y el mensaje del vídeo. Por ejemplo, una película divertida no sería adecuada para un tema de orientación política.
4. guión
Este proceso es muy importante para la producción de vídeos explicativos. Se trata del mensaje que quieres transmitir a tus espectadores. El concepto se convierte en un guión, que debe desarrollarse de forma clara y concisa. Lo ideal es un tono distendido, frases cortas y vocabulario claro. No lo olvides: ¡menos es más!
5. guión gráfico
En este paso, se muestran todas las escenas de principio a fin. Storyboard es similar a un cómic y se obtiene una idea clara de lo que su video explicativo se verá como .Usted tiene la oportunidad de hacer cualquier corrección antes de que comience la producción.
6. animatic
Aquí tienes una primera impresión de cómo será tu vídeo explicativo más adelante. Animatic es un guión gráfico animado con voz en off.
7. diseño
En este paso se desarrolla el estilo visual del vídeo explicativo y se incluyen todos los elementos gráficos, como la tipografía, las ilustraciones, los colores, etc.
8. locución
La voz en off tiene una gran importancia en la estrategia de marketing del vídeo explicativo. Por eso no debes precipitarte en la elección de la voz en off. La voz debe estar a la altura de su marca y llegar al público. Porque con la elección correcta, puedes ganarte la confianza de tu audiencia.
9ª animación
Con la estrategia de marketing del vídeo explicativo, el guión gráfico se pone en marcha. La animación es un paso que lleva mucho tiempo en la estrategia de producción de vídeos explicativos y la voz en off es de gran importancia. Por eso no debe precipitarse en la elección de la voz en off. La voz debe encajar con tu marca y llegar al público. Porque con la elección correcta, puedes ganarte la confianza de tu público.
10. sonido
Hemos llegado a la fase final de la producción. El sonido y la animación aún se están editando. El vídeo está listo para su entrega. Se añaden efectos y sonidos adicionales. Es importante asegurarse de que la música que elijas se adapte a tu producto o servicio y transmita el mensaje adecuado.
6. costes de un vídeo explicativo de marketing
El precio de un vídeo de marketing depende de varios factores. Básicamente, un vídeo explicativo cuesta entre 2.000 € y 15.000 €. Deberías pensar de antemano cuánto estás dispuesto a invertir en una estrategia de marketing con un vídeo explicativo..
7. SEO para su estrategia de marketing de vídeo publicitario
Su SEO puede mejorarse con una estrategia de marketing de vídeo de éxito. Esto es muy importante, ya que los clientes potenciales pueden empezar a buscar en este tipo de sitios, cuando tienen algo nuevo que ofrecer o cuando buscan nuevos productos. Para el éxito es muy importante que su empresa se encuentre en lo más alto de la clasificación. Los sitios web con vídeos aumentan el tráfico organizado y la visibilidad. Pero sólo con vídeos no se puede mejorar el ranking en Google. Es necesario tener en cuenta ciertas pautas en la estrategia de marketing de vídeo publicitario.
Los principales requisitos son:
- Análisis de palabras clave
- Título del vídeo
- Vista previa de la imagen
- Palabras clave de cola larga
8. compartir, compartir, compartir
La estrategia de marketing está lista, se ha creado el vídeo explicativo. Ahora hay que distribuir el vídeo.
Tiene varias opciones para elegir:
- Canales de medios sociales propios como su sitio web, blog, canales de medios sociales
- Medios de pago como anuncios en redes sociales, publicidad, contenidos patrocinados, marketing de influencers
- Medios ganados, como reseñas de productos o participaciones en redes sociales.
9. ¿cómo puede medir el éxito de su estrategia de marketing con vídeos explicativos?
Puede medir el éxito de su estrategia de marketing con los siguientes elementos:
- Análisis de vídeo en su sitio web
- Indicadores clave de rendimiento (KPI)
- Análisis de YouTube
10. ¡empieza ya a desarrollar tu propia estrategia de marketing con vídeos explicativos!
Hoy en día, una estrategia de vídeo marketing explicativo forma parte de todas las empresas, o mejor dicho, no se puede prescindir de ella.
Todas las empresas pueden utilizar estas medidas para llegar a los clientes potenciales y ganárselos para su producto.
También existen excelentes herramientas que le ayudarán a implementar con éxito su estrategia de marketing de vídeo explicativo.
Empiece hoy mismo con su estrategia de marketing de vídeo explicativo. Aumente su presencia en línea y genere nuevos clientes potenciales para su producto o servicio.
Esperamos haber podido ofrecerle una visión general de la estrategia de marketing y que esta completa guía le resulte útil.
