Menestyksen saavuttaminen selittävän videon markkinointistrategian avulla
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Selostusvideoiden markkinointi on kehittynyt huomattavasti ajan myötä, ja siitä on tullut korvaamatonta. Olipa kyse tuotevideosta tai sähköisen oppimisen markkinoinnista – videomarkkinoinnin avulla voit johtaa yrityksesi menestykseen tehokkaammin. Ne eivät ainoastaan lisää keskusteluprosenttiasi, vaan ne todella vangitsevat asiakkaasi. Mikään väline ei ole verrattavissa videoon – videot eivät ainoastaan innosta asiakkaitasi, vaan ne myös vangitsevat heidän huomionsa.
Haluatko johdattaa yrityksesi menestykseen selittävän videomarkkinoinnin avulla etkä tiedä, miten aloittaa? Sitten olet tullut oikeaan paikkaan! Oppaamme antaa sinulle yksityiskohtaisen katsauksen selittävän videomarkkinoinnin – videotuotannosta selittävän videomarkkinoinnin strategiaan ja SEO:hon – johda yrityksesi menestykseen!
1 Mikä on selittävän videon markkinointistrategia?
Videomarkkinoinnin avulla voit markkinoida tuotetta tai palvelua onnistuneesti videosisällön avulla. Kohdennettu videomarkkinointistrategia johtaa:
- tavoittaa tehokkaasti kohdeyleisösi
- parantaa oma-aloitteisuutta
- Muuntokurssin nousu
Sinulla on monia vaihtoehtoja videon tyypin/tyylin ja tuotantotavan suhteen, jotta saavutat tavoitteesi. On kuitenkin tärkeää, että videot sopivat selittävän videomarkkinointistrategian kokonaiskonseptiin. Koska ilman strategiaa suunniteltua menestystä ei voida saavuttaa.
Esimerkki onnistuneesta videomarkkinointistrategiasta ACV Automobil-Club Verkehrilta
2 Miksi tarvitset selittävän videon markkinointistrategian?
Videot ovat yksinkertaisia
Emmekö me kaikki pidä kätevimmästä tavasta? Ja juuri tuon tasapainon saat videon avulla. Käyttäjät klikkaavat paljon mieluummin toistopainiketta kuin lukevat pitkiä ohjeita. Selittävä video antaa tärkeimmät tiedot tuotteesta tai palvelusta muutamassa minuutissa. Lukemiseen verrattuna videon katsominen on paljon mieleenpainuvampaa. Tämä johtuu siitä, että selittävät tekstit eivät voi välittää meille sitä, mitä visuaalinen ääni voi. Lisäksi kuvat suosivat tarinankerrontaa, mikä puolestaan johtaa tiedon kestävään välittämiseen.
Parempi sijoitus Googlessa videoiden avulla
Verkkosivustollasi vietetty aika on tekijä, jota Google käyttää analysoidessaan ja sijoittaessaan verkkosivustoja paremmuusjärjestykseen. Mielenkiintoisen videon avulla sinulla on siis paremmat mahdollisuudet saada käyttäjät katsomaan sen loppuun asti. Mitä kauemmin käyttäjä viipyy verkkosivustollasi, sitä paremmaksi Google sijoittaa sen.
Videot luovat luottamuksen perustan
Luodaan kohdennettua asiakasuskollisuutta luottamuksen avulla. Video kertoo tarinan. Ja jos kerrot tarinan, joka herättää kohderyhmässäsi tunteita, se luo henkilökohtaisen ja emotionaalisen siteen. Luodaan luottamuspohja, joka johtaa uskottavuuteen asiakkaan kanssa. Testimonial-videot sopivat erinomaisesti pitkäaikaisen siteen luomiseen asiakkaisiin.
Esimerkki suositteluvideosta, jonka on laatinut explain it simple Opunity GmbH:lle.
Ammattimaisella strategialla konversioasteesi voi nousta jopa 80 prosenttia.
Kestävä tiedonsiirto videoiden avulla
Videot kertovat tarinan kuvin ja herättävät siten enemmän huomiota asiakkaissa. Ja oikealla rakenteella tuotteesi tai palvelusi vangitsee kohderyhmän paljon paremmin kuin faktat ja luvut.
3. Miten voit luoda toimivan selitysvideomarkkinointistrategian?
Nyt tiedät, mikä on selitysvideon arvo markkinointistrategiana. Kysymys kuuluu, miten se tarkalleen ottaen toimii? Markkinointistrategia on mietittävä huolellisesti etukäteen. Nyt tarvitaan vahvaa tai oikeaa ajattelutapaa. Koska pelkkä markkinointistrategian tekeminen sivutolkulla ja ilman suunnitelmaa ei todennäköisesti tuo sinulle haluamaasi menestystä.
Seuraavat seikat olisi otettava huomioon etukäteen:
- Mitä haluan saavuttaa selittävän videon markkinointistrategialla?
- Miten selittävän videon voi sovittaa markkinointistrategiaani – ja tehokkaasti?
- Mihin toimenpiteisiin tässä yhteydessä on ryhdyttävä?
Seuraavat vaiheet ovat välttämättömiä, jotta selittävän videon markkinointistrategia voidaan toteuttaa onnistuneesti:
Kilpailija-analyysi
Laadukkaan markkinointistrategian laatimiseksi on ensin analysoitava kilpailu. Miten kilpailijat markkinoivat tuotetta ja miten videoita käytetään? Paras tapa analysoida tätä on sosiaalinen media. Tutki kaikki kanavat, joissa kilpailija on edustettuna, ja yritä selvittää, miten videoita käytetään tiedon välittämiseen.
Analysoi kaikenlaista sisältöä – valokuvista postauksiin ja videoihin – ja yritä selvittää, miten vuorovaikutus perustuu vuorovaikutukseen ja miten voit sisällyttää tietoa markkinointistrategiaasi sen lisäämiseksi.
Tavoitteen määrittely
Kilpailun analysoinnin jälkeen määritellään tavoite. Mitä oikeastaan haluat välittää potentiaalisille asiakkaille selittävillä videoillasi?
Pohjimmiltaan kaikki määritellyt markkinointitavoitteet olisi saavutettava kerralla. Järkevämpää olisi kuitenkin kehittää erillinen selittävä videomarkkinointistrategia kutakin määriteltyä tavoitetta varten.
Jotta voidaan päättää, mikä video sopii mihinkin markkinointistrategiaan, olisi tutkittava erilaisia selittäviä videomarkkinointistrategioita.
Oikean selittävän videomarkkinointistrategian valitseminen tavoitteesi mukaan
Voit käyttää monia erilaisia selittävän videon markkinointistrategioita;
AIDA-malli havainnollistaa tätä erittäin hyvin.
Tämä suppilo ohjaa potentiaalisia asiakkaita heidän huomionsa alusta ostopäätökseen asti.
Myyntisuppilo on jaettu neljään vaiheeseen:
- Tietoisuus – huomio
- Korko – Korko
- Päätös – Päätös
- Toiminta – Toiminta
Nämä neljä vaihetta kertovat potentiaalisten asiakkaiden ajattelutavasta.
Selittävän videon markkinointistrategia / konsepti / määritelmä
Kun olet määritellyt tavoitteesi ja päättänyt selittävän videon tyypin, seuraava vaihe on selittävän videon markkinointistrategian laatiminen.
Onko tavoitteesi luoda liidit? Silloin selittävät videot ovat paras tapa esitellä tuotteesi tai palvelusi.
Tarvitset kattavan konseptin, jotta koko sisältö voidaan yhdistää. Yhden selittävän videon pitäisi rakentua toisen päälle. Nyt tarvitaan luovuuttasi! Jotta kuluttaja ymmärtäisi, että selitysvideosarja on osa yhtä kampanjaa, tarvitset mielikuvituksellisen ratkaisun.
Tärkeitä näkökohtia ovat:
Oikea asiakaslähestymistapa:Osoitustavan tulisi olla aina sama. Myös selitysvideon sävyn tulisi pysyä samana.
Visuaalinen yritysilme:Väri, tyyli ja typografia tulee säilyttää jokaisessa videossa.
Hahmot:Jokaista selostusvideota tulisi ruumiillistaa sama hahmo, jotta se on kuluttajan tunnistettavissa.
Videoiden määrän asettaminenSelittävän videon markkinointistrategia / konsepti / määritelmä
Tähän mennessä olet määritellyt selitysvideostrategian tavoitteet ja konseptin. Seuraavaksi sinun on päätettävä, kuinka monta selittävää videota haluat tuottaa.
Yksi video ei riitä onnistuneen selitysvideostrategian luomiseen. Videoiden määrä riippuu määritellyistä tavoitteista, budjetista ja sijoitetun pääoman tuotosta.
Kohderyhmän määritelmä
Selittävän videon markkinointistrategia voi toimia vain, jos tunnet kohderyhmäsi. Onnistuakseen sisältösi on räätälöitävä tarkasti kohderyhmällesi.
Selittävän videon markkinointistrategian määräajan määrittäminen
Selostusvideon tuottaminen kestää keskimäärin 4-8 viikkoa. Jos kuitenkin haluat tämäntyyppisen videon myös selittävän videon markkinointistrategiaasi, sinun on asetettava määräaika jokaiselle yksittäiselle vaiheelle – konseptin luomisesta budjettiin.
Organisaatio- ja viestintävälineiden käyttö
Selittävän videon markkinointistrategian luominen voi olla hyvin aikaa vievää. Odottamattomat muutospyynnöt, viivästykset, monet tiimin jäsenet ja tehtävien aikataulutus voivat kaikki tulla vastaan. Siksi sinun kannattaa olla järjestelmällinen ja kommunikoida tiimin kanssa alusta alkaen prosessin yksinkertaistamiseksi.
Slack, Zoom, Teams, Monday ja Trello ovat erinomaisia välineitä, joiden avulla voit työskennellä organisoidusti ja pitää koko tiimin ajan tasalla.
Markkinointistrategian kumppani selittäville videoille
Kun olet päässyt tuotantovaiheeseen, voit valita useista eri vaihtoehdoista. Tuotanto omilla resursseilla, DIY-tuotanto vai freelancereiden palkkaaminen?
Erinomaisten tulosten saavuttamiseksi saat kuitenkin parhaat neuvot selittävän videon markkinointitoimistolta.
Selitysvideotoimiston avulla saat räätälöidyn videon, joka on räätälöity juuri sinulle. He ovat yksinkertaisesti alansa asiantuntijoita, ja he voivat hyödyntää tietämystään luodakseen lopulta onnistuneen selitysvideon.
Seuraavassa on muutama vinkki, joiden avulla voit löytää täydellisen selitysvideomarkkinointitoimiston:
- Selaa palveluntarjoajien online-salkkuja
- Asiakkaiden referenssien ja arvioiden tarkistaminen.
- Hinta-laatusuhde
4. suosituimmat markkinointivideot yhdellä silmäyksellä
Markkinointivideoita on erityyppisiä. Olemme koonneet suosituimmat ja menestyksekkäimmät videotyypit yhteen.
Selittävät videot
Selostusvideot ovat lyhyitä animaatioelokuvia, joissa monimutkaiset asiat selitetään yksinkertaisesti ja selkeästi enintään kahdessa minuutissa. Tavoitteena on selittää tuotteen tai palvelun toiminta ja prosessi potentiaaliselle asiakkaalle. Käytetään laadukkaita ja kohdennettuja animaatioita. Keskitytään välitettävään viestiin. Monimutkaiset aiheet ja sisällöt voidaan selittää vaihe vaiheelta ymmärrettävästi. Lisäksi potentiaaliselle asiakkaalle annetaan mahdollisuus katsoa video uudestaan ja uudestaan. Esittelyvideo voi luoda uusia liidkejä ja lisätä brändin muistamista. Ne auttavat myös parantamaan verkkosivustollasi vietettyä aikaa.
E-learning-videot
Verkko-opiskeluvideot antavat katsojille mahdollisuuden tutustua tiettyihin aiheisiin tai ongelmiin. Lisäksi esitellään brändiänne, joka huolehtii asiakkaan huolenaiheista. Lisäksi aiheet tulisi valita sellaisiksi, että ne ovat katsojalle arvokkaita. Tämäntyyppisillä markkinointivideoilla voit kasvattaa auktoriteettiasemaasi, parantaa hakukoneiden sijoitustasi ja yleisesti lisätä tunnettuuttasi brändistä.
Suositteluvideot
Suositteluvideoissa asiakkaat kertovat myönteisistä kokemuksistaan palvelustasi tai tuotteestasi. Asiakkaiden suosittelut ovat yritykselle tehokas keino vakuuttaa muut asiakkaat brändin lisäarvosta. Asiakkaiden tulisi puhua kokemuksistaan avoimesti eikä heille tulisi antaa vastauksia koskevia ohjeita. Sillä vain todelliset ja aidot asiakasreferenssit ovat vakuuttavia.
Tuotevideot
Tuotevideoissa selitetään tuotteen tai palvelun toimintaa. Laadukas ja houkutteleva sisältö luonnehtii tärkeimpiä etuja ja toimintoja. Tuotevideoita kehitetään yleensä sähköisen kaupankäynnin yrityksille. Ne sijoitetaan verkkosivuille, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat nähdä, kuinka laadukas tuote on.
Sosiaalisen median videot
Tämäntyyppiset videot on kehitetty ainoastaan jaettavaksi sosiaalisen median kanavissa. Olipa kyseessä tuotevideo, selitysvideo tai e-learning-video – tärkeintä on, että video on lyhyt ja miellyttävä.Koska käyttäjien huomiokyky on hyvin lyhyt – videon tulisi olla lyhyt, ytimekäs ja luova, jotta se erottuu joukosta..
5. askel askeleelta selittävän videon tuotantoon
Selittävän videon tuottamiseen on olemassa erilaisia lähestymistapoja;
1. idea ja konsepti
Aloita ideasta. Ensin on luotava selittävän videomarkkinointistrategian konsepti. Mahdolliset aiheet olisi mieluiten ideoitava. Näytä luova ote! On parasta kirjoittaa ylös kaikki aiheet, jotka tulevat mieleen. Analysoi lopuksi, mikä konsepti voisi toimia videostrategiaasi.
2. tiedotustilaisuus
Kun olet määritellyt käsitteen, tiedotus seuraa. Jos olet palkannut selitysvideotoimiston, saat toimeksiannon, jossa vastataan kaikkiin selitysvideota koskeviin kysymyksiin.
- Minkä kohderyhmän haluatte tavoittaa?
- Mihin tarkoitukseen videon pitäisi olla tarkoitettu?
- Mihin kohderyhmäsi ongelmiin pitäisi puuttua ja mitkä pitäisi ratkaista?
3. Taideohjaus
Tässä vaiheessa selitysvideotoimisto kehittää visuaalisen tyylin, väripaletin ja visuaalisen sävyn. On tärkeää, että nämä päätökset tehdään yrityksen luonteen ja videon viestin perusteella.Hauska elokuva ei esimerkiksi sopisi poliittisesti suuntautuneeseen aiheeseen.
4. Drehbuch
Tämä prosessi on erittäin tärkeä selittävien videoiden tuotannossa. Koska kyse on viestistä, jonka haluat välittää katsojillesi. Konsepti muutetaan käsikirjoitukseksi Käsikirjoitus on kehitettävä selkeästi ja tiiviisti. Ihannetapauksessa rennolla sävyllä, lyhyillä lauseilla ja selkeällä sanastolla. Älä unohda: vähemmän on enemmän!
5. storyboard
Tässä vaiheessa kaikki kohtaukset näytetään alusta loppuun. Storyboard on verrattavissa sarjakuvaan, ja saat selkeän käsityksen siitä, miltä selitysvideosi tulee näyttämään. Sinulla on mahdollisuus tehdä mahdolliset korjaukset, ennen kuin tuotanto alkaa.
6. animaatio
Tässä on ensivaikutelma siitä, miltä selitysvideosi näyttää myöhemmin. Animaatio on animaatio, jossa on ääntä.
7. suunnittelu
Tässä vaiheessa kehitetään selostusvideon visuaalinen tyyli, johon sisältyvät kaikki graafiset elementit, kuten typografia, kuvitus, värit jne.
8. Voice Over
Äänellä on suuri merkitys selitysvideon markkinointistrategiassa. Siksi voiceoverin valinnassa ei kannata hätäillä. Äänen pitäisi sopia brändiisi ja tavoittaa yleisö. Sillä oikealla valinnalla voit saavuttaa yleisösi luottamuksen.
9. animaatio
Selostusvideon markkinointistrategia on tarinankerronnan lähtökohta. Animaatio on hyvin aikaa vievä vaihe selitysvideon tuotantostrategiassa, ja ääni on erittäin tärkeä. Siksi äänentoiston valinnassa ei kannata kiirehtiä. Äänen pitäisi sopia brändiisi ja tavoittaa yleisösi. Oikealla valinnalla voit saavuttaa yleisösi luottamuksen.
10. ääni
Olemme nyt saavuttaneet tuotannon loppuvaiheen. Äänen ja animaation editointi on vielä kesken. Videosi on valmis toimitettavaksi. Lisäefektejä ja ääniä lisätään. On tärkeää varmistaa, että valitsemasi musiikki sopii tuotteeseesi tai palveluun ja välittää oikean viestin.
6. markkinoinnin selittävän videon kustannukset
Markkinointivideon hinta riippuu useista tekijöistä. Periaatteessa selitysvideo maksaa 2 000-15 000 euroa. Sinun kannattaa miettiä etukäteen, kuinka suuri on investointisi markkinointistrategiaan selitysvideolla tai kuinka paljon olet valmis käyttämään..
7. SEO selittävän videon markkinointistrategiaa varten
Onnistunut selittävän videon markkinointistrategia voi parantaa hakukoneoptimointia. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska potentiaaliset asiakkaat katsovat ensin hakukoneista, kun he haluavat oppia jotain uutta tai tehdä ostoksen. Er menestyksesi kannalta on ratkaisevan tärkeää, että yrityksesi näkyy hakutulosten kärjessä.Videoita sisältävät verkkosivut lisäävät orgaanista liikennettä ja viipymisaikaa. Videot eivät kuitenkaan yksinään paranna Google-sijoitusta. Selittävän videomarkkinointistrategian yhteydessä on toteutettava lisätoimenpiteitä..
Tärkeitä toimenpiteitä ovat:
- Avainsana-analyysi
- Videon nimi
- Esikatselukuva
- Long-tail-avainsanat
8. Jaa, Jaa, Jaa
Markkinointistrategia on valmis, selittävä video on luotu. Nyt video on levitettävä.
Valittavana on useita vaihtoehtoja:
- Omat sosiaalisen median kanavasi, kuten verkkosivusto, blogi ja sosiaalisen median kanavat.
- Maksettu media, kuten sosiaalisen median mainokset, mainonta, sponsoroitu sisältö, vaikuttajamarkkinointi.
- Ansaittu media, kuten tuotearvostelut ja sosiaalisen median jakamiset.
9. Miten voit mitata selittävän videon markkinointistrategian onnistumista?
Voit mitata markkinointistrategiasi onnistumista seuraavasti:
- Videoanalyysi verkkosivustollasi
- Keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI)
- YouTube Analytics
10. aloita oman selitysvideomarkkinointistrategiasi kehittäminen nyt!
Selittävä videomarkkinointistrategia on nyt osa jokaista yritystä – tai oikeastaan sitä ei voi jättää pois.
Jokainen yritys voi käyttää näitä toimenpiteitä tavoittaakseen potentiaaliset asiakkaat ja saadakseen heidät ostamaan tuotteitaan.
On myös olemassa erinomaisia työkaluja, jotka auttavat sinua toteuttamaan selittävän videon markkinointistrategian onnistuneesti.
Aloita selittävän videon markkinointistrategia jo tänään! Lisää läsnäoloasi verkossa ja luo uusia johtolankoja tuotteellesi tai palvelullesi.
Toivomme, että olemme pystyneet antamaan sinulle yleiskuvan markkinointistrategiastamme ja että tästä kattavasta oppaasta on sinulle hyötyä.
