Psicologia della pubblicità – Cosa si deve sapere
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
La psicologia pubblicitaria è una disciplina che si occupa della ricerca degli effetti della pubblicità sul comportamento dei consumatori. L’obiettivo è scoprire quali misure possono essere utilizzate per influenzare le decisioni di acquisto dei clienti. Chi è in grado di utilizzare la psicologia pubblicitaria a proprio vantaggio potrà aumentare le vendite. Offerte speciali, pubblicità televisiva e manifesti sono alcuni dei metodi utilizzati dalla psicologia pubblicitaria a questo scopo.
La formula AIDA nella psicologia pubblicitaria
Oggi la formula Aida è considerata la base della psicologia pubblicitaria:
A = Attenzione
I = Interesse
D = Desiderio
A = Azione
Un video esplicativo, studiato appositamente per il gruppo target, può rappresentare un’ottima opportunità per affrontare tutti e quattro i punti della formula AIDA.
Metodi di psicologia pubblicitaria
I metodi utilizzati dalla psicologia pubblicitaria per influenzare le decisioni di acquisto dei clienti sono quattro.
Carenza
Il concetto di verifica può contribuire a rafforzare la Kaufentscheidung. Durch Begriffe wie “Limitierte Auflage” oder “So lange der Vorrat reicht”, tragen dazu bei, dass der Kunde das Gefühl hat, eine einmalige Gelegenheit erhält, etwas Begehrenswertes zu erhalten, wenn ernell handelt.
Zeitfaktor
Il metodo del fattore tempo funziona in modo molto simile. In questo caso, però, non è la quantità a essere limitata, ma il tempo. Le offerte sono disponibili solo fino a una certa ora o data. Quando si utilizzano questi metodi, tuttavia, è necessario prestare attenzione a che queste limitazioni vengano effettivamente rispettate.
Reciprocità
Il principio di reciprocità è stato illustrato al meglio dalla setta Harekrishna. La comunità religiosa utilizzava l’aeroporto di Los Angeles per raccogliere donazioni. I membri della setta presentavano ai viaggiatori una rosa e chiedevano donazioni. Un gran numero di persone contattate era disposto a fare una donazione e spesso restituiva la rosa. Questo principio viene utilizzato anche nella pubblicità. Chi riceve un campione gratuito di un prodotto al supermercato, ad esempio, è subito disposto ad acquistarlo.
Gratuito
Gratis è una parola potente che raramente manca di avere un impatto pubblicitario. Chiunque offra un prodotto o un servizio gratuitamente, anche se per un periodo limitato, ha un vantaggio sulla concorrenza. Naturalmente, l’offerta gratuita deve essere un buon prodotto che convinca i clienti.
Advertising psychology as part of the marketing strategy
There are five ways in which you can use advertising psychology as part of your marketing strategy:
Emotionen
Mit Videos können Emotionen ausgelöst werden. Oft ist es dazu nicht einmal nötig, einen Call to Action einzubauen. Es geht einfach darum, beim Kunden positive Emotionen bezüglich dem Produkt oder einer Marke auszulösen.
Colors
A suitable color choice for the respective product is important. Certain colors are associated with different concepts and are used by professional advertising designers to trigger certain emotions in customers.
Pictures
Everyone knows the principle that a picture is worth a thousand words. A video conveys an average of 24 images per second and is therefore a powerful tool.
Children
There is also special advertising psychology for children. Experts have found that children are receptive to advertising from the age of four. A slower editing speed, bright colors, cheerful music and a sung voice-over can fascinate children and lead to them singing along to the voice-over.
Advertising psychology in the supermarket
Although explanatory videos are not used in supermarkets, there are still a number of psychological advertising tricks that are used. Carpeting in individual departments of the department store conveys a cozy atmosphere, the use of music and the offer of small items at the checkout are among the methods used to increase sales figures.
Psicologia della pubblicità online
La psicologia della pubblicità online è oggi un argomento particolarmente attuale e allo stesso tempo molto complesso. I video possono essere utilizzati per scatenare una reazione nei clienti. Questa può essere un acquisto, un commento o un clic su un sito web specifico. A questo scopo sono disponibili diverse piattaforme.
Facebook e Instagram: Uso della psicologia pubblicitaria
Google e YouTube: Uso della psicologia pubblicitaria
Conclusione
La psicologia pubblicitaria è un argomento importante per chiunque voglia attirare l’attenzione dei propri clienti. I video esplicativi o i filmati live-action sono uno strumento potente a questo scopo. Qui troverete maggiori informazioni sulle possibilità di creare il vostro video esplicativo, in modo da potervi presentare nel modo più diverso possibile ai vostri potenziali mezzi pubblicitari e aumentare così le probabilità di conquistare più clienti in futuro.
