Piattaforma di formazione - Passo 4

Come arrivate ai vostri clienti?

Essenzialmente, ci sono 2 opzioni principali qui:

Opzione 1) – Portamenti caldi dalla sede centrale

Opzione 2) – Vendita sociale via LinkedIn

Opzione 1) – Portamenti caldi dalla sede centrale

Più a lungo lavorate con noi nelle vendite e riconosciamo sulla base di vari criteri di valutazione che state lavorando seriamente nelle vendite con noi, più lead caldi riceverete dalla sede centrale. Essenzialmente, la tua valutazione da parte della sede centrale dipende da quanto seriamente e con impegno esegui l’opzione 2. Più sei serio riguardo al tuo lavoro, più ti verranno date delle piste calde nel corso del tempo.

Opzione 2) – Vendita sociale usando LinkedIn:

Abbiamo sviluppato una strategia per LinkedIn che crediamo sia la migliore forma di chiamata a freddo. Per utilizzare questa strategia, è necessario fare le seguenti cose nel modo più dettagliato possibile.

2a) Creare un profilo LinkedIn, basato su questo profilo LinkedIn, e ricrearlo nel modo più dettagliato possibile: www.linkedin.com/in/dominik-mikulaschek-erklärvideos/

Inoltre, consigliamo di cercare su Google o su YouTube quali sono i criteri attuali per un profilo professionale su LinkedIn. Il tuo profilo LinkedIn è il tuo biglietto da visita e va molto lontano nel determinare se qualcuno vorrà o meno acquistare un video esplicativo da te in futuro.

Una volta che hai creato il profilo LinkedIn, inviaci le tue credenziali in modo che possiamo collegare il tuo profilo al nostro programma di automazione del blog. Questo assicurerà che contenuti di alta qualità dalla sede centrale siano pubblicati sul tuo profilo ogni settimana e tu non dovrai preoccupartene. Questo assicura che tutte le persone con cui fai rete ti percepiscano come un professionista dei video esplicativi fin dall’inizio, perché è lì che ogni settimana vengono fuori post di alta qualità, ed è così che quei post vengono visti dalle persone con cui fai rete.

Nota: Il servizio per i post su LinkedIn è attualmente disponibile solo per i paesi di lingua tedesca. Se stai lavorando in un’altra lingua, dovrai ricreare i messaggi in tedesco nella lingua che preferisci. Per la traduzione raccomandiamo: www.deepl.com 

Inoltre, ti consigliamo di pubblicare di tanto in tanto delle foto della tua vita, questo rende il tuo profilo più umano e lo rende più sciolto, il che ti fa apparire più simpatico. E questo è in definitiva ciò che la vendita sociale su LinkedIn è tutto, apparire competenti e personalizzabili. Qui puoi anche prendere spunto dai post di altre persone con cui hai fatto rete. Più like qualcuno ottiene e più commenti sono allegati, maggiore è la probabilità che questa persona abbia capito come funziona LinkedIn e lo stia gestendo correttamente. È importante che vi distinguiate positivamente con il vostro LinkedIn in più livelli, con una grande varietà di post. Il nostro contributo è quello di farvi apparire competenti per mezzo di post sui video esplicativi.

Se vuoi costruire tu stesso dei post con dei video, puoi usare questo strumento: https://en.savefrom.net/1-youtube-video-downloader-4/, per scaricare i video dal nostro canale YouTube: https://www.youtube.com/c/explainitsimple Naturalmente, dato che vendiamo video esplicativi, post come questo vanno molto bene. È importante che non usiate l’URL di YouTube, ma che scarichiate il video dal nostro canale YouTube e poi lo carichiate direttamente sulla vostra piattaforma LinkedIn. In questo modo il video sarà meglio indirizzato da LinkedIn e avrete una maggiore portata in base al logaritmo di LinkedIn.

Altri preziosi video di formazione per LinkedIn:

Non c’è bisogno di guardare, ma li raccomando a chiunque voglia lavorare con noi a lungo termine e fare il miglior uso di LinkedIn.

Consigli per fare richieste su LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=8PAE_Uu2h7Y&t=17s

30 Minute LinkedIn Routine: https://www.youtube.com/watch?v=1HiZ7xpMduE

Attirare clienti da sogno al telefono: https://www.youtube.com/watch?v=7Y9dcS-xMJE&t=8s

9 errori fatali su LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=rgQ_iduTi6k

Il momento giusto per postare su LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=Tvit0DgkTGA

3 consigli per i contenuti di LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=jAZCufVJoPE

8 consigli per un profilo esperto: https://www.youtube.com/watch?v=-mdDW-OF54M&t=66s

103 lead in 60 giorni su LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=OT3W2ijBlsQ&t=199s

5 consigli per iniziare alla perfezione su LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=txUwdIquftI

Raggiungere oltre 10.000 visualizzazioni su LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=Yo3wJ5XMgOY

2b) Foto con sfondo giallo + foto grande dell’intestazione:

Foto con sfondo giallo:

Sfondo la tua foto in giallo, come la mia foto, questo ti farà risaltare di più nei commenti e avere più visibilità. Quasi tutti i nostri distributori hanno creato una foto con uno sfondo giallo.

Puoi personalizzare la tua immagine usando questa piattaforma: www.remove.bg

Guida alle interviste-explain-it-simple

Puoi personalizzare la tua immagine usando questa piattaforma:

2c) Dovresti completare questa routine mattutina su LinkedIn se vuoi avere successo:

– Invia ogni giorno a 50 persone una richiesta di networking con le seguenti posizioni:

Account Manager, Divisional Advertising Manager, Brand Manager, CEO, Chief Marketing Officer, Digital Marketing Manager, Director of Marketing and Advertising, Managing Director, Global Brand Director, Principal Sales Representative, Communications Director, Director of Marketing, Manager of Marketing Communications, Marketing, Marketing Manager, Marketing Executive, Marketing Coordinator, Marketing Manager, Marketing Advertising, Media Consultant, Online Marketing, PR/Advertising, Product Marketing Manager, Project Manager Marketing, Regional Marketing Manager, Digital Marketing Specialist, Team Leader, Advertising

ATTENZIONE!!! – Assegnazione del territorio: Prima che tu faccia rete con qualcuno, dobbiamo assegnarti un territorio o uno stato. Se vuoi iniziare a vendere, mandaci un’email: office@explain-it-simple.com con il link al tuo profilo, che esamineremo. Se questo profilo è stato preparato professionalmente secondo le nostre specifiche, possiamo anche approvare un territorio per voi via e-mail.

– Inviate ad ogni rete promessa il seguente 2° messaggio:

Ho dato un’occhiata dettagliata al vostro sito web aziendale ieri e avrei alcune grandi idee per l’utilizzo di video esplicativi per migliorare le vostre comunicazioni aziendali in generale.

Vi sarei grato se poteste concedermi 15 minuti del vostro tempo in una telefonata personale per convincervi delle mie idee sull’uso redditizio dei video esplicativi per il vostro business.

Cordiali saluti Nome e cognome

Nota: non cambiare questo 2° messaggio in nessun caso, poiché sappiamo per esperienza pratica che questo messaggio è orientato all’obiettivo. Se invii il 2° messaggio come questo alle persone con le quali hai fatto rete con successo, riceverai nel tempo sempre più feedback per quanto riguarda la richiesta di un appuntamento.

Altri modi per spingere il proprio account LinkedIn:

1) Commenta i post delle persone con cui hai fatto rete.

2) Apprezzare tutti i commenti su un post e fare rete con le persone che hanno scritto i commenti passando il mouse sulla foto, che farà apparire una finestra che offre di fare rete con la persona.

Per mezzo di questi 2 passi, aumentate di nuovo enormemente l’attenzione del vostro profilo LinkedIn!

Per rendere appetibili questi 2 fattori di spinta: Abbiamo inserzionisti che scrivono fino a 10 commenti al giorno e hanno fatto accordi fino a 50.000.- Euro. Le aziende sono diventate attente sulla base dei diversi commenti e del profilo video di spiegazione professionale, così come l’intero aspetto simpatico dei rispettivi inserzionisti.

Possibilità di automazione di LinkedIn:

Per automatizzare LinkedIn nel miglior modo possibile, è necessario il Sales Navigator di LinkedIn e il software Octopus. Il vantaggio di questa automazione è che puoi mirare al tuo gruppo target in modo sostenibile in un minimo di tempo (10 minuti di sforzo al giorno, invece di 30-45 minuti attraverso il lavoro manuale). I costi mensili per l’automazione sono 75 euro per il Sales Navigator e 15 dollari per il software Octopus.

Nota: Non è necessario utilizzare questi strumenti di automazione, è solo un’opzione, ma una che penso sia molto importante per il successo a lungo termine su LinkedIn. Il primo mese puoi testare il Sales Navigator gratuitamente e puoi facilmente cancellarti dopo il mese di prova. Il software Octopus può essere testato gratuitamente per 7 giorni. Se vendi solo 1 video esplicativo in 4 settimane, puoi far pagare entrambi gli strumenti per intero. Se vendi più di un video in 4 settimane, puoi far pagare entrambi gli strumenti nei mesi successivi. Se segui le nostre istruzioni, è quasi impossibile non vendere un video esplicativo in 4 settimane. Gli strumenti di automazione li devi pagare tu, perché non possiamo controllare se ci stai lavorando seriamente nel tuo ufficio a casa e altrimenti saremmo bloccati con i costi per molti venditori. Se investite i 10 minuti ogni giorno, i successi seguiranno automaticamente e sicuramente non sarete bloccati con i costi a lungo termine. Essenzialmente, tutti i nostri migliori venditori usano entrambi gli strumenti di automazione e hanno molto successo con essi.

Sales Navigator: https://www.linkedin.com/premium/switcher/sales/
Octopus: https://octopuscrm.io/ –> Pacchetto: Advanced –> Puoi usare questo software solo per Chrome

Video tutorial: 

Sales Navigator: https://www.youtube.com/watch?v=DYlAyF0IuWU 

Octopus: https://www.youtube.com/channel/UC5BasjG2mGuI1nkUtg56dJA/videos 

Utilizzare correttamente Sales Navigator su LinkedIn: È essenziale selezionare la regione e le posizioni giuste su Sales Navigator. La regione, cioè lo stato, ti sarà assegnata da noi!

Selezionare la regione:

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Selezionare le posizioni: Account Manager, Division Advertising Manager, Brand Manager, CEO, Chief Marketing Officer, Digital Marketing Manager, Director Marketing and Advertising, Managing Director, Global Brand Director, Principal Sales Representative, Communications Director, Director of Marketing, Manager Marketing Communications, Marketing, Marketing Manager, Marketing Executive, Marketing Coordinator, Marketing Manager, Marketing Advertising, Media Consultant, Online Marketing, PR/Advertising, Product Marketing Manager, Project Manager Marketing, Regional Marketing Manager, Digital Marketing Specialist, Team Leader Una volta che hai correttamente ristretto il tuo target qui, c’è un pulsante in alto a destra dove puoi salvare la tua ricerca. Una volta che hai salvato la ricerca, puoi tornarci in qualsiasi momento. Prendi l’URL mostrato sopra e copialo e incollalo nel software Octopus sotto Connect.

Punto 1: Selezionare Connect

Punto 2: lasciare la selezione

Punto 3: Copiare l’URL dalla ricerca di Sales Navigator

Punto 4: Inserisci 2500 e premi il pulsante invia al CRM. Questo richiederà alcuni minuti fino a quando i contatti saranno importati nel sistema CRM. Poi basta cliccare sul pulsante CRM in basso a sinistra e dovresti trovare i 2500 contatti nel sistema Octopus.

Nel mio caso, per esempio, ce ne sono attualmente 767. Ma se importi di nuovo i contatti, puoi sempre importare un massimo di 2.500 contatti. Ora clicca su Connect e inserisci questo testo nella grande finestra bianca:

Alve,

Ho appena guardato il tuo profilo e la tua azienda e vorrei entrare in contatto con te.

Cordiali saluti

Dominik Mikulaschek

Poi, a sinistra del pulsante Launch, inserisci il numero 50 e clicca su Launch. Ora entro 60-90 minuti il sistema invierà quelle 50 richieste di rete. 

Non appena questo è fatto, vai alla tua rete su Linkedin: https://www.linkedin.com/mynetwork/invite-connect/connections/ –> Lì puoi vedere tutti i contatti che hanno accettato la richiesta di networking. Prendete l’URL mostrato sopra e incollatelo nel software Octopus:

Punto 1: Selezionare il messaggio
Punto 2: lasciare come prima
Punto 3: Copiare l’URL
Punto 4: inserire sempre il numero 1000

Poi clicca su Invia al CRM. Nel sistema CRM troverete sempre un numero diverso a Message, a seconda di quante persone hanno accettato la richiesta di networking. Non appena c’è un numero su Message, si può vedere che l’importazione delle reti promesse ha funzionato

Ora cliccate sul pulsante Messaggio e incollate il seguente testo nella finestra di testo: Ho dato un’occhiata dettagliata al vostro sito web aziendale ieri e avrei alcune grandi idee per l’utilizzo di video esplicativi per migliorare la vostra comunicazione aziendale complessiva.

Le sarei grato se potesse concedermi 15 minuti del suo prezioso tempo in una telefonata personale per convincerla delle mie idee sull’uso redditizio dei video esplicativi per la sua azienda.

Cordiali saluti

Nome Cognome

Poi prendi il numero a Messaggio a sinistra e inseriscilo nell’elemento Launch ident. Per esempio, se Messaggio dice 35, allora si inserisce anche 35 al Lancio. Poi si clicca su “Launch” e vengono scritte automaticamente le persone con il 2° messaggio, che hanno accettato il cross-linking.

Se usi questi 2 passi di automazione ogni giorno, otterrai molto rapidamente un feedback positivo. Naturalmente, alcuni non risponderanno o troveranno il messaggio non proprio simpatico, ma avrete tutti i giorni con esso corrispondenti successi anche

Se qualcosa non è ancora chiaro, guarda questi video di formazione su Octopus:

https://www.youtube.com/watch?v=WLx_Ffm4M9o&t=96s 

https://www.youtube.com/watch?v=WgCVkZ4eK60&t=2s

MAG. DOMINIK MIKULASCHEK

MAG. DOMINIK MIKULASCHEK

GESCHÄFTSFÜHRER

Mag. Dominik Mikulaschek ist der Geschäftsführer von explain it simple. Er studierte erfolgreich an der Filmschule Wien „Drehbuch“ und an der Universität Wien „Theater-, Film und Medienwissenschaften“.

Mittlerweile produziert er mit einem Netzwerk aus ca. 20 Medienschaffenden hochwertige Erklärvideos für Unternehmen, wie z.B. Bayer, Internorm, EVN, etc., als auch staatliche Institutionen wie z.B. WKO, Umweltzeichen, etc.

Kompetenzen

CHRISTOPH KÖPPELMAYR, BA

Assistent der Geschäftsführung

Christoph Köpplmayr ist seit 2015 Teil unserer Agentur und unterstützt uns bei der Akquise von Neukunden und im Telefonverkauf.

Kompetenzen:

IVICA KAMENJASEVIC

Full Stack Web Developer

Ivica Kamenjasevic ist seit Mitte 2021 Teil unserer Agentur und ist unser Full Stack Web Developer, Server Administrator & Technischer Supervisior.

Kompetenzen:

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MARKUS LAUTERBACH

Online-Marketing

Markus Lauterbach ist seit 2017 Teil unserer Agentur und setzt für unsere Kunden federführend alle Online-Marketing Projekte um.

Kompetenzen:

FLORIAN RAZOCHA

FLORIAN RAZOCHA

MULTIMEDIA ARTIST

Florian Razocha ist Videoproduzent mit Abschluss der Theater-, Film- und Medienwissenschaft an der Uni Wien.

Kompetenzen:

ALEXANDER SCHMID

MULTIMEDIA ARTIST

Alexander Schmid ist Abgänger des renommierten SAE Institut Wien und begleitet uns bereits seit 2 Jahren. Er setzt für uns hochwertige Video- und Animationsprojekte um.

Kompetenzen:

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MARTIN AMON

MULTIMEDIA ARTIST

Martin Amon ist gelernter Mediendesigner und begleitet uns bereits seit 6 Jahren. Er setzt für uns hochwertige Videos und Websites um.

Kompetenzen:

ROBERT ZORZI

KUNDENBETREUER U. BUCHHALTER

Robert Zorzi ist seit 2016 im Unternehmen und unterstützt uns im Bereich Kundenaquise, führt Buch über unsere Finanzen.

Kompetenzen: