视频营销：真正重要的是什么？

Von: Mag. Dominik Mikulaschek

一张图片胜过千言万语。视频可以更好地展示图片。这正是视频营销的完美之处：通过视频，您可以让人们更好地了解您的产品或服务。它有助于提高您在数字和社交渠道上的参与度，向受众提供信息，并通过一种新的媒介接触他们。

为什么讲好故事如此重要

视频讲故事是一种营销策略，它利用引人入胜的视频格式讲述有关品牌、公司或产品的故事。视频故事会与观众建立情感联系。从拍摄角度、配乐到人物和故事本身的情感，人们会被各种因素吸引到故事中来。视频叙事更注重故事而非产品或服务本身。

将情感融入生活，以更真实的方式展示产品。只有当视频能够启发观众、教给他们知识或娱乐他们时，它才能提供附加值，并有助于提升品牌形象。这里同样适用：内容为王。无论视频制作得多么精良，单调乏味、平铺直叙的广告都是不够的。但是，如果将产品或服务与一个故事联系在一起，就会走上正确的道路，吸引人们的注意。

在通过视频制作故事的早期阶段，回答几个问题非常重要，它们将指导接下来的制作过程：

内容：您想讲述什么故事？结构是什么？ (有影响力的故事通常包括引言、冲突和解决）。
目的：为什么要向观众传达这个故事？
人物： 视频故事中的主要人物是谁？他们与观众有什么关系？
地点：视频的主要地点是哪里，该地点如何影响视频叙事？
目标群体：谁会是观看视频的主要群体？他们是新客户、潜在客户、员工还是其他群体？
营销： 您将如何与他人分享视频故事，视频故事将存放在哪里（如 YouTube、网站或其他地方）？

一旦想好了这些问题的答案，您就有了一个坚实的工作框架。想想如何与观众建立联系，哪些技巧能让观众对视频印象特别深刻，甚至如何让视频成为病毒式传播。

支持视频营销的理由

说明性视频、测试和教程尤其能对客户的购买决策产生巨大影响。毕竟，它们比长篇文字更容易被接受。最重要的是，视频内容是帮助潜在买家进一步了解产品的有用工具。使用视频内容有助于增进用户对产品或服务的了解。只有当客户了解产品的作用以及如何帮助他们时，他们才会购买你的产品。毫无疑问，视频内容是一个很好的工具。解说视频在这方面尤为适用。

随着网络速度的加快，企业越来越多地使用视频与客户联系。以下是支持视频营销的其他一些理由：

在社交媒体上保持更长时间的可见度
获得用户更多的关注和参与
增加对产品的了解
吸引更多关注
以个性化的方式与受众建立联系
视频营销是一种强大的销售工具
在搜索引擎中的排名更高：登上谷歌第一页的机会增加了 53 倍。

视频的最佳传播渠道

视频的使用方式多种多样。这样就很容易找到适合贵公司营销目标的方法：

网站： 在网站上嵌入视频，这样潜在客户就不必阅读那么多内容，可以先通过视频了解公司概况。
YouTube：这个平台几乎适用于所有用户可以免费观看的视频格式。无论是日常工作生活的见解、解说视频还是形象影片，YouTube 都是最适合的平台。
Facebook： 视频现在也在 Facebook 上占据主导地位。每天有 10 亿用户在这里观看视频。
Instagram： Instagram 的视频限制为 60 秒，只适合短片。零食内容的话题在这里也很精彩：视频的长度和大小都会有所调整。视频的完美长度至少为 6 秒，最长不超过 60 秒。理想情况下，这些视频还应以纵向格式显示，因为大多数用户都是在移动设备上消费内容。
TikTok： 这个相对较新的视频平台是目前下载量最大的应用程序。这里也可以上传娱乐性的短视频。
故事：大多数社交媒体平台，包括 Snapchat、Facebook、Instagram 和 YouTube，都允许你发布在一定时间后消失的故事。这非常好，因为它们可以超快速、低成本地创建。不过，要想让故事有效，您需要已经拥有大量的追随者。
近年来，随着 Facebook、YouTube 和 Twitch 等行业巨头为企业提供流媒体直播内容的机会，直播视频越来越受欢迎。直播视频是有效的。根据 Facebook 的数据，直播流的互动次数是普通视频的六倍。这是让您的粉丝和追随者了解真实现场的绝佳方式。
网络研讨会：网络研讨会也是使用视频与潜在客户直接互动的好方法。用它们来回答客户可能对你的产品提出的具体问题。

正确的搜索引擎优化措施

将针对常见搜索词的视频上传到 YouTube 是让您的企业进入谷歌首页的好方法。这是因为谷歌将许多搜索词的 YouTube 视频排在页面顶部。

在 YouTube SEO 方面，您应该做到以下几点，这样您的视频才能真正出现在搜索结果的顶部：

简短、朗朗上口的视频标题： 将最重要的关键词放在这里，并使用与视频相匹配的标题。但不要做任何空洞的承诺（不要点击诱饵！）。
填写视频描述： 在 YouTube 上，您有 5000 个字符的描述空间：请充分利用这一选项。重要信息应放在描述的开头。
使用标签和类别：为您的视频选择正确的标签和类别。
别忘了 缩略图：视频的缩略图也很重要。选择一张与视频相匹配的吸引人的照片。

有了这些技巧，您就能确保您的视频内容真正被用户看到，并影响到更多人。

您应该关注以下关键数据

视频上线后，您需要了解用户对视频的接受程度。在此，您应注意以下关键数据：

停留时间和完成率： 停留时间表示用户在网站上停留多长时间后再次离开。完成率表示视频播放到结束的频率。导致完成率低的因素包括视频时长（过长）、内容不吸引人或不相关、视频播放器不可见、加载时间过长、视频播放器过大以及其他与网络相关的过载问题。

参与和互动： 是否有正面评论、点赞以及视频是否被分享？这些都表明您的视频受到了用户的欢迎。

回头用户： 回头用户是一个很好的迹象，表明他们对网站内容的兴趣已经增加。例如，可以通过个性化内容引导他们采取所需的目标行动。

转化率： 转化是指希望用户采取的任何行动。这包括从点击按钮到购买并成为客户的任何行为。网站和应用程序通常有多个转换目标，每个目标都有自己的转换率。例如，网站的新订阅者或页面访问者数量可以说明视频是否成功。

点击率 ：您的视频是否几乎从未被观看过，因此点击率很低？那么可能是人们根本找不到您的视频。再看看标签和标题，必要时进行调整。

正确的营销策略

视频营销策略并不新鲜。因此，制作视频前的第一步应该是做好调研。制定一个计划，这样您就更容易掌握全局。您应该考虑以下步骤：

设定目标

制定视频策略的第一步是列出视频的目标。您是想让用户采取某种行动，还是想吸引他们购买？您应该首先回答这些问题。

确定目标群体

如果你想制作一个没有特定目标受众的视频，那么它就更有可能失败。那些应该看到它的人不会看到，而看到的人也不会采取行动。那么，您如何知道谁是您的目标受众呢？想必想要购买您产品的人也是您想通过视频接触到的人。一旦您定义了买家的角色，您就清楚地知道谁是您的目标群体。

找出您想讲述的故事

决定在视频中讲述什么故事可能是最有趣也是最困难的部分。在编写故事时，还要考虑您希望故事传达给观众什么样的情感。您希望观众开怀大笑吗？他们在观看视频后应该感到鼓舞还是快乐？无论您想唤起观众什么样的情感，在编写脚本时都要考虑到这一点。从道具、地点到色彩和服装，一切都将传达这种情感，因此要明智地选择每一个细节！此外，要快速切入主题，最迟在 30 秒后让用户知道视频的内容。