Erklärvideo-Vertrieb: Wie Du jetzt mit Storytelling im B2B telefonische Aufträge gewinnst
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Verkauf neu denken: Wie Du im Home-Office als selbstständiger Verkäufer beruflich durchstarten kannst
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Einleitung: Verkauf im digitalen Zeitalter – persönlicher denn je
Wer glaubt, dass sich Verkauf vollständig ins Internet verlagert hat, irrt. Obwohl Webseiten, Social Media und digitale Werbeanzeigen unverzichtbar geworden sind, bleibt eines konstant: Kaufentscheidungen werden von Menschen getroffen. Und Menschen brauchen Verständnis, Orientierung und Klarheit.
Genau hier entsteht ein wachsendes Bedürfnis nach Verkaufskompetenz. Unternehmen investieren hohe Werbebudgets, um Interessenten zu erreichen, doch der entscheidende Moment bleibt das persönliche Gespräch. Wer es schafft, Lösungen verständlich zu präsentieren und Vertrauen aufzubauen, wird zum wertvollen Partner.
Gute Verkäufer sind heute gefragter denn je – unabhängig von Ort oder Ausbildung.
👉 Wenn Du Interesse an einer selbstständigen Tätigkeit im Verkauf hast, vergibt die Company 4 You & Me GmbH aktuell verschiedene Telefonprojekte in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Details findest Du weiter unten.
Was zeichnet modernen Verkauf aus?
Moderner Verkauf konzentriert sich auf:
- zielgerichtete Gesprächsführung
- präzise Nutzenargumente
- klare Struktur
- aktives Zuhören
- lösungsorientierte Beratung
Es geht nicht mehr darum, Produkte zu „pushen“, sondern Bedürfnisse zu erkennen und passende Lösungen anzubieten. Kunden wollen verstehen, welche Vorteile sie konkret erhalten.
Warum Verkauf nicht automatisiert werden kann
Viele Unternehmen setzen auf Chatbots, Funnels und KI-Tools. Dennoch bleibt ein Faktor unersetzbar: Vertrauen.
Verkauf erfordert:
- Einfühlungsvermögen
- situatives Denken
- Zwischenzeilen lesen
Diese Fähigkeiten kann kein Algorithmus ersetzen.
Verkauf über das Telefon: eine unterschätzte Stärke
Telefonischer Verkauf hat klare Vorteile:
- direkter Zugang zu Entscheidern
- schnelle Klärung von Fragen
- kurzer Weg zur Terminvereinbarung
- geringer Zeitaufwand für beide Seiten
Viele Führungskräfte bevorzugen kurze Gespräche statt langer E-Mail-Konversationen. Sie möchten verstehen — nicht recherchieren.
Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
Ein strukturierter Prozess erhöht Erfolg drastisch:
1. Identifikation der Zielgruppe
Die Wahl der Branche beeinflusst die Abschlussquote.
2. Aufmerksamkeit erzeugen
Klare Nutzenkommunikation in den ersten Sekunden.
3. Bedarf erkennen
„Was ist aktuell Ihre größte Herausforderung…?“
4. Lösung vorstellen
Nur das relevanteste Argument zählt.
5. Angebot strukturieren
Transparenz schafft Vertrauen.
6. Einwände bearbeiten
Objekte klären → Abschluss vorbereiten.
7. Commitment einholen
Entscheidungen initiieren, nicht warten.
Für welche Branchen Verkauf besonders attraktiv ist
In der DACH-Region reagieren insbesondere:
- Immobilienbüros
- Handwerksbetriebe
- Kosmetikstudios
- Gebäudereinigungsfirmen
- Arztpraxen
- Fitnessanbieter
- Hochzeitsexperten
Warum?
Die Leistungen sind erklärungsbedürftig – perfekt für Verkauf.
Warum Home-Office im Verkauf hervorragend funktioniert
Verkauf ist informationell – nicht lokal.
Du benötigst lediglich:
- Internet
- Headset
- CRM-Zugang
- Gesprächsleitfäden
- Kontaktlisten
Kein Pendeln. Keine Bürokosten. Volle Kontrolle über Deinen Alltag.
Provisionen im Verkauf: Dein Einkommen bestimmst Du
Im Verkauf zählt Leistung.
Typische Provisionen:
- Websites (4.000 €) → 800 €
- Erklärvideos (2.500–7.000 €) → bis zu 1.400 €
- Google Ads Betreuung (3.000 €) → 600 €
- Branchenbuch (400 €) → 200 €
Wenige Abschlüsse pro Woche ergeben solide Monatsumsätze.
Welche Eigenschaften gute Verkäufer mitbringen
Erfolgreich wird, wer…
- aufmerksam zuhört
- freundlich bleibt
- strukturiert argumentiert
- zuverlässig nachfasst
- motiviert ist
Zertifikate? Nebensache.
Verkauf ist ein Handwerk, kein Talent.
Die häufigsten Einwände – und ihre Bedeutung
„Wir haben keine Zeit.“
→ Zeit kostet der aktuelle Zustand.
„Wir melden uns später.“
→ Wann konkret?
„Wir arbeiten bereits mit jemandem.“
→ Super. Dann kennen Sie den Nutzen.
Einwände zeigen Interesse – keine Ablehnung.
Warum Verkauf krisensicher ist
Egal wie wirtschaftliche Zyklen verlaufen:
- Unternehmen brauchen Kunden
- Kunden lassen sich nicht automatisieren
- Umsatz muss aktiv erzeugt werden
Verkauf ist eine Fähigkeit, die in jeder Situation Wert hat.
Technische Hilfsmittel für souveräne Verkäufer
Wichtige Tools:
- CRM Systeme
- Follow-Up-Reminder
- VoIP
- E-Mail-Tracking
Struktur = mehr Abschlüsse.
Der unterschätzte Erfolgshebel: Follow-Up
Viele Verkäufer scheitern nicht beim Pitch, sondern bei der Nachverfolgung.
80 % aller Abschlüsse brauchen mindestens:
- 2–3 Erinnerungen
- 1 klärendes Gespräch
- 1 konkrete Abschlussfrage
Durchhaltevermögen gewinnt.
Welche Verkaufsprojekte Company 4 You & Me anbietet
Im Fokus stehen:
✅ Erklärvideos (1.500–7.000 €)
✅ Websites / Onepager (4.000 €)
✅ Google Ads Betreuung (3.000 € pro Jahr)
✅ Branchenbuch-Einträge (400 €)
✅ Magazin-Inserate
Provisionen: 20–50 %
→ höhere Abschlüsse → höheres Einkommen.
Warum der Einstieg einfacher ist als gedacht
Du benötigst:
- Gewerbeschein
- Kommunikationsfreude
- Lernbereitschaft
Kontaktlisten, Leitfäden und Vorgehensweisen erhältst Du gestellt.
Fehler, die Du vermeiden solltest
- zu viel reden
- keine Rückfragen
- keine Terminvereinbarung
- fehlende Struktur
Verkauf ist Wiederholung und Verfeinerung.
Fazit
Verkauf ist heute:
- ortsunabhängig
- gut bezahlt
- lernbar
- stabil
- skalierbar
- menschlich
Wenn Du Freude daran hast, Lösungen zu vermitteln und mit Menschen zu sprechen, kannst Du Dir mit Verkauf ein selbstbestimmtes Einkommen aufbauen.
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