Plataforma de treinamento - Passo 4

Como chegar aos seus clientes?

Essencialmente, existem aqui 2 opções principais:

Opção 1) – Pistas quentes da sede

Opção 2) – Venda Social via LinkedIn

Opção 1) – Cabos quentes da sede

Quanto mais tempo trabalhar connosco em vendas e reconhecermos, com base em vários critérios de avaliação, que está a trabalhar seriamente em vendas connosco, mais calorosas serão as pistas que receberá da sede. Essencialmente, a sua avaliação a partir da sede depende da seriedade e eficácia com que executa a opção 2. Quanto mais sério for o seu trabalho, mais calorosas serão as pistas que lhe serão dadas com o tempo.

Opção 2) – Venda Social utilizando o LinkedIn:

Desenvolvemos uma estratégia para o LinkedIn que acreditamos ser a melhor forma de chamada a frio. Para utilizar esta estratégia, é necessário fazer as seguintes coisas com o maior detalhe possível.

2a) Criar um perfil LinkedIn, com base neste perfil LinkedIn, e recriá-lo com o máximo de detalhes possível: www.linkedin.com/in/dominik-mikulaschek-erklärvideos/

Além disso, recomendamos o googling ou a pesquisa no YouTube para saber quais são os critérios actuais para um perfil profissional do LinkedIn. O seu perfil no LinkedIn é o seu cartão de visita e vai muito longe para determinar se alguém vai querer ou não comprar-lhe um vídeo explicativo no futuro.

Uma vez criado o perfil do LinkedIn, envie-nos as suas credenciais para que possamos ligar o seu perfil ao nosso programa de automatização de blogues. Isto assegurará que o conteúdo de alta qualidade da sede seja afixado semanalmente no seu perfil e que não tenha de se preocupar com isso. Isto assegura que todos com quem trabalha em rede o vejam como um profissional em vídeos explicativos desde o início, porque é aí que surgem todas as semanas mensagens de alta qualidade, e é assim que essas mensagens são vistas pelas pessoas com quem trabalha em rede.

Nota: O serviço para postos no LinkedIn está actualmente disponível apenas para países de língua alemã. Se estiver a trabalhar noutra língua, terá de recriar os postos alemães na língua da sua escolha. Para a tradução recomendamos: www.deepl.com 

Além disso, recomendamos que coloque fotos da sua própria vida de vez em quando, isto torna o seu perfil mais humano e afrouxa o seu perfil, o que o faz parecer mais simpático. E é disso que se trata, em última análise, a venda social no LinkedIn, parecendo competente e simpática. Também pode receber aqui uma deixa de posts de outras pessoas com quem tenha estabelecido uma rede. Quanto mais se gosta de alguém e quanto mais comentários forem feitos, maior a probabilidade de essa pessoa ter compreendido como o LinkedIn funciona e está a lidar correctamente com ele. O importante é utilizar o seu LinkedIn para atrair a atenção positiva de múltiplas formas, com uma grande variedade de postos. O nosso contributo é fazê-lo parecer competente através de posts sobre vídeos explicativos.

Se quiser construir mensagens com vídeos você mesmo, pode utilizar esta ferramenta: https://en.savefrom.net/1-youtube-video-downloader-4/, para descarregar vídeos do nosso canal YouTube: https://www.youtube.com/c/explainitsimple. Claro que, uma vez que vendemos vídeos explicativos, posts como este passam muito bem. É importante que não utilize o URL do YouTube, mas descarregue o vídeo do nosso canal YouTube e depois carregue-o directamente para a sua plataforma LinkedIn. Desta forma, o vídeo será melhor dirigido pelo LinkedIn e terá um maior alcance com base no logaritmo do LinkedIn.

Outros vídeos de formação valiosos para o LinkedIn:

Não preciso de assistir, mas recomendo-os a qualquer pessoa que queira trabalhar connosco a longo prazo e fazer o melhor uso do LinkedIn.

Dicas para fazer perguntas no LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=8PAE_Uu2h7Y&t=17s

30 minutos de rotina LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=1HiZ7xpMduE

Atrair clientes de sonho ao telefone: https://www.youtube.com/watch?v=7Y9dcS-xMJE&t=8s

9 erros fatais no LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=rgQ_iduTi6k

O momento certo para publicar no LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=Tvit0DgkTGA

3 dicas para o conteúdo do LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=jAZCufVJoPE

8 dicas para um perfil de especialista: https://www.youtube.com/watch?v=-mdDW-OF54M&t=66s

103 Líderes em 60 dias no LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=OT3W2ijBlsQ&t=199s

5 Dicas para começar a trabalhar perfeitamente no LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=txUwdIquftI

Atinja mais de 10.000 visualizações no LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=Yo3wJ5XMgOY

2b) Foto com fundo amarelo + foto de cabeçalho grande:

Foto com fundo amarelo:

O fundo da sua foto em amarelo, tal como a minha foto, isto fará com que se destaque mais nos comentários e tenha mais visibilidade. Quase todos os nossos distribuidores criaram uma fotografia com um fundo amarelo.

Pode personalizar a sua fotografia utilizando esta plataforma: www.remove.bg

Guia da entrevista-explain-it-simple

Descarregue uma foto de cabeçalho grande e carregue-a no seu perfil:

2c) Deve completar a rotina desta manhã no LinkedIn se quiser ser bem sucedido:

– Enviar a 50 pessoas um pedido de ligação em rede todos os dias com as seguintes posições:

Gestor de Conta, Gestor de Publicidade de Divisão, Gestor de Marca, Director de Marketing, Director de Marketing Digital, Director de Marketing e Publicidade, Director Geral, Director de Marca Global, Representante de Vendas Principal, Director de Comunicação, Director de Marketing, Gestor de Comunicação de Marketing, Marketing, Director de Marketing, Executivo de Marketing, Coordenador de Marketing, Gestor de Marketing, Publicidade de Marketing, Consultor de Meios, Marketing Online, RP/Publicidade, Gestor de Marketing de Produto, Gestor de Marketing de Projecto, Gestor de Marketing Regional, Especialista em Marketing Digital, Líder de Equipa, Publicidade

ATENÇÃO!!! – Atribuição de Território: Antes de se ligar em rede com alguém, temos de lhe atribuir um território ou estado. Se quiser começar nas vendas, envie-nos um e-mail para: office@explain-it-simple.com com o link para o seu perfil, que iremos rever. Se este perfil tiver sido preparado profissionalmente de acordo com as nossas especificações, podemos então também aprovar um território para si por e-mail.

– Enviar a cada uma das redes prometidas a seguinte 2ª mensagem:

Dei uma olhada detalhada ao website da vossa empresa ontem e teria algumas ideias excelentes para usar vídeos explicativos para melhorar as comunicações globais da vossa empresa.

Agradecia que me desse 15 minutos do seu tempo numa chamada telefónica pessoal para o convencer das minhas ideias para a utilização rentável de vídeos explicativos para o seu negócio.

Cumprimentos ao nome próprio Apelido

Nota: Não alterar esta segunda mensagem em circunstância alguma, pois sabemos por experiência prática que esta mensagem é orientada para o alvo. Se enviar a 2ª mensagem como esta às pessoas com quem estabeleceu uma rede de contactos bem sucedida, receberá 100% de feedback ao longo do tempo relativamente a um pedido de marcação.

Outras formas de empurrar a sua conta no LinkedIn:

1) Comente as mensagens das pessoas com quem estabeleceu uma rede.

2) Gostar de todos os comentários num post e de fazer networking com as pessoas que escreveram os comentários, pairando sobre a foto, o que fará surgir uma janela oferecendo-se para fazer networking com a pessoa.

Através destes 2 passos, volta a aumentar enormemente a atenção do seu perfil no LinkedIn!

Para tornar estes 2 factores de pressão palatáveis: Temos anunciantes que escrevem até 10 comentários por dia e fizeram negócios com até 50.000,- euros. As empresas tornaram-se atentas com base nos diferentes comentários e no perfil vídeo explicativo profissional, bem como em toda a aparência simpática dos respectivos anunciantes.

Possibilidade de automatização do LinkedIn:
Para automatizar o LinkedIn da melhor forma possível, é necessário o Sales Navigator no LinkedIn e o software Octopus. A vantagem desta automatização é que se visa de forma sustentável o seu grupo alvo num mínimo de tempo (10 minutos de esforço por dia, em vez de 30 a 45 minutos por trabalho manual). Os custos mensais para a automatização são de 75 euros para o Sales Navigator e 15 dólares para o software Octopus.

Nota: Não é necessário utilizar estas ferramentas de automatização, é apenas uma opção, mas uma que considero muito importante para o sucesso a longo prazo no LinkedIn. No primeiro mês pode testar o Sales Navigator gratuitamente e pode facilmente cancelar a sua inscrição após o mês de teste. O software Octopus pode ser testado durante 7 dias gratuitamente. Se vender apenas 1 vídeo explicativo em 4 semanas, pode cobrar por ambas as ferramentas na totalidade. Se vender mais do que um vídeo em 4 semanas, pode cobrar por ambas as ferramentas nos meses seguintes. Se seguir as nossas instruções, é quase impossível não vender um vídeo explicativo em 4 semanas. Tem de pagar você mesmo as ferramentas de automação, porque não podemos controlar se estiver a trabalhar seriamente com elas no seu escritório em casa e, caso contrário, ficaríamos presos aos custos para muitos vendedores. Se investir os 10 minutos todos os dias, os sucessos seguir-se-ão automaticamente e não ficará definitivamente preso aos custos a longo prazo. Essencialmente, todos os nossos vendedores de topo utilizam ambas as ferramentas de automação e são muito bem sucedidos com elas. 

Sales Navigator: https://www.linkedin.com/premium/switcher/sales/
Octopus: https://octopuscrm.io/ –> Pacote: Advanced –> Só pode utilizar este software para o Chrome

Vídeos de aprendizagem: 

Sales Navigator: https://www.youtube.com/watch?v=DYlAyF0IuWU 

Octopus: https://www.youtube.com/channel/UC5BasjG2mGuI1nkUtg56dJA/videos 

Usando correctamente o Sales Navigator no LinkedIn: É essencial seleccionar a região e as posições certas no Sales Navigator. A região, que significa estado, ser-lhe-á atribuída por nós!

Seleccione a região:

+

Seleccionar posições: Gestor de Conta, Gestor de Publicidade da Divisão, Gestor de Marca, Director de Marketing, Director de Marketing Digital, Director de Marketing e Publicidade, Director Geral, Director de Marca Global, Representante de Vendas Principal, Director de Comunicação, Director de Marketing, Gestor de Comunicação de Marketing, Marketing, Gestor de Marketing, Director de Marketing, Executivo de Marketing, Coordenador de Marketing, Gestor de Marketing, Publicidade de Marketing, Consultor de Meios, Marketing Online, RP/Publicidade, Gestor de Marketing de Produto, Gestor de Marketing de Projecto, Gestor de Marketing Regional, Especialista em Marketing Digital, Líder de Equipa Uma vez que tenha reduzido devidamente o seu público alvo aqui, existe um botão no canto superior direito onde pode guardar a sua pesquisa. Uma vez guardada a pesquisa, pode voltar a ela em qualquer altura. Pegar no URL mostrado acima e copiá-lo e colá-lo no software Octopus em Connect.

Ponto 1: Seleccione Ligar

Ponto 2: deixar a selecção

Ponto 3: Copiar o URL a partir da Pesquisa do Sales Navigator

Ponto 4: Introduzir 2500 e premir o botão enviar para CRM. Isto levará alguns minutos até que os contactos sejam importados para o sistema CRM. Depois basta clicar no botão CRM no canto inferior esquerdo e deverá encontrar os 2500 contactos no sistema Octopus.

No meu caso, por exemplo, existem actualmente 767. Mas se importar os contactos novamente, pode sempre importar um máximo de 2.500 contactos. Agora clique em Ligar e insira este texto na grande janela branca:

Olá,

Acabo de olhar para o seu perfil e para a sua empresa e gostaria de me ligar a si.

Cordiais cumprimentos

Dominik Mikulaschek

Depois, à esquerda do botão Launch, inserir o número 50 e clicar em Launch. Agora dentro de 60 a 90 minutos, o sistema enviará esses 50 pedidos de ligação em rede

Assim que isto for feito, vai à sua rede no Linkedin: https://www.linkedin.com/mynetwork/invite-connect/connections/ –> Lá poderá ver todos os contactos que aceitaram o pedido de rede. Pegue no URL mostrado acima e cole-o de volta no software Octopus:

Ponto 1: Seleccionar mensagem
Ponto 2: sair como antes
Ponto 3: Copiar o URL
Ponto 4: Introduzir sempre o número 1000

Depois clique em Enviar para CRM. No sistema CRM encontrará sempre um número diferente na Message, dependendo do número de pessoas que aceitaram o pedido de ligação em rede. Assim que houver um número na Message, pode ver que a importação das redes prometidas funcionou. 

Agora clique no botão Mensagem e introduza o seguinte texto na janela de texto: Dei uma olhada detalhada ao website da vossa empresa ontem e teria algumas ideias excelentes para usar vídeos explicativos para melhorar as vossas comunicações corporativas globais.

Gostaria que me desse 15 minutos do seu precioso tempo numa chamada telefónica pessoal para o convencer das minhas ideias para a utilização rentável de vídeos explicativos para a sua empresa.

Cordiais cumprimentos

Primeiro sobrenome

Depois pegue no número na Mensagem à esquerda e introduza-o no item Launch ident. Por exemplo, se a Mensagem diz 35, então também se entra 35 no Lançamento. Depois clica em “Launch” e são escritas automaticamente as pessoas com a 2ª mensagem, que tenham concordado com a ligação cruzada.

Se utilizar estas 2 etapas de automatização todos os dias, obterá muito rapidamente um feedback positivo. Claro que alguns não responderão ou acharão a mensagem não tão simpática, mas terá todos os dias com ela sucessos correspondentes também. 

Se algo ainda não estiver claro aqui, por favor veja estes vídeos de formação na Octopus:

https://www.youtube.com/watch?v=WLx_Ffm4M9o&t=96s 

https://www.youtube.com/watch?v=WgCVkZ4eK60&t=2s

MAG. DOMINIK MIKULASCHEK

MAG. DOMINIK MIKULASCHEK

GESCHÄFTSFÜHRER

Mag. Dominik Mikulaschek ist der Geschäftsführer von explain it simple. Er studierte erfolgreich an der Filmschule Wien „Drehbuch“ und an der Universität Wien „Theater-, Film und Medienwissenschaften“.

Mittlerweile produziert er mit einem Netzwerk aus ca. 20 Medienschaffenden hochwertige Erklärvideos für Unternehmen, wie z.B. Bayer, Internorm, EVN, etc., als auch staatliche Institutionen wie z.B. WKO, Umweltzeichen, etc.

Kompetenzen

CHRISTOPH KÖPPELMAYR, BA

Assistent der Geschäftsführung

Christoph Köpplmayr ist seit 2015 Teil unserer Agentur und unterstützt uns bei der Akquise von Neukunden und im Telefonverkauf.

Kompetenzen:

IVICA KAMENJASEVIC

Full Stack Web Developer

Ivica Kamenjasevic ist seit Mitte 2021 Teil unserer Agentur und ist unser Full Stack Web Developer, Server Administrator & Technischer Supervisior.

Kompetenzen:

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MARKUS LAUTERBACH

Online-Marketing

Markus Lauterbach ist seit 2017 Teil unserer Agentur und setzt für unsere Kunden federführend alle Online-Marketing Projekte um.

Kompetenzen:

FLORIAN RAZOCHA

FLORIAN RAZOCHA

MULTIMEDIA ARTIST

Florian Razocha ist Videoproduzent mit Abschluss der Theater-, Film- und Medienwissenschaft an der Uni Wien.

Kompetenzen:

ALEXANDER SCHMID

MULTIMEDIA ARTIST

Alexander Schmid ist Abgänger des renommierten SAE Institut Wien und begleitet uns bereits seit 2 Jahren. Er setzt für uns hochwertige Video- und Animationsprojekte um.

Kompetenzen:

martin-amon

MARTIN AMON

MULTIMEDIA ARTIST

Martin Amon ist gelernter Mediendesigner und begleitet uns bereits seit 6 Jahren. Er setzt für uns hochwertige Videos und Websites um.

Kompetenzen:

ROBERT ZORZI

KUNDENBETREUER U. BUCHHALTER

Robert Zorzi ist seit 2016 im Unternehmen und unterstützt uns im Bereich Kundenaquise, führt Buch über unsere Finanzen.

Kompetenzen: