Videomarkedsføring: Hva er egentlig viktig?
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Et bilde sier mer enn tusen ord. Videoer kan brukes til å fremheve bilder enda bedre. Nettopp derfor er videomarkedsføring perfekt til dette: Med videoer kan du informere folk enda bedre om produktet eller tjenesten din. Det bidrar til å øke engasjementet i dine digitale og sosiale kanaler, informere publikum og nå dem med et nytt medium.
Hvorfor god historiefortelling er så viktig
Videostorytelling er en markedsføringstaktikk som bruker det engasjerende videoformatet til å fortelle en historie om en merkevare, et selskap eller et produkt. Videostorytelling skaper en emosjonell forbindelse med seerne. Folk trekkes inn i handlingen gjennom en kombinasjon av faktorer, fra kameravinkler til lydspor, til karakterene og følelsene i selve historien. Videofortelling fokuserer mer på historien enn på selve produktet eller tjenesten.
Gi liv til følelser og presenter produkter på en mer autentisk måte. Bare når en video inspirerer seeren, lærer ham eller henne noe eller underholder ham eller henne, gir den merverdi og bidrar til å styrke merkevarens image. Det samme gjelder her: Innholdet er konge. Kjedelige og flate annonser er ikke nok, uansett hvor godt videoen er produsert. Men hvis produktene eller tjenestene er knyttet til en historie, er du på rett spor og vil tiltrekke deg oppmerksomhet.
I de tidlige stadiene av en videoproduksjon er det viktig å svare på noen spørsmål som vil være retningsgivende for resten av prosessen:
- Innhold: Hvilken historie vil du fortelle? Hvordan er strukturen? (Innflytelsesrike historier består vanligvis av en innledning, en konflikt og en oppløsning.)
- Hensikt: Hvorfor vil du formidle denne historien til seerne, og hva skal de gjøre etterpå?
- Personer: Hvem er hovedpersonene i videohistorien? Hvordan forholder de seg til publikum?
- Sted: Hva er videoens hovedsted, og hvordan preger dette stedet videoens fortelling?
- Målgruppe: Hvem vil i hovedsak se denne videoen? Er det nye kunder, potensielle kunder, ansatte eller en annen gruppe?
- Markedsføring: Hvordan deler du videohistorien med andre, og hvor ligger den (f.eks. YouTube, nettside eller andre steder)?
Når du har funnet svarene på disse spørsmålene, har du et solid rammeverk å jobbe med. Tenk på hvordan du kan få kontakt med publikum, hvilke teknikker som vil gjøre videoen spesielt minneverdig for seerne og hvordan den til og med kan bli viral.
Hva taler for videomarkedsføring?
Spesielt forklarende videoer, tester og veiledninger kan ha stor innvirkning på kundens kjøpsbeslutning. De er tross alt mye lettere å konsumere enn lange tekster. Videoinnhold er et spesielt nyttig verktøy når det gjelder å hjelpe potensielle kjøpere med å finne ut mer om et produkt. Bruk av videoinnhold bidrar til å øke brukernes forståelse av et produkt eller en tjeneste. Kundene vil bare kjøpe produktet ditt hvis de forstår hva det gjør og hvordan det hjelper dem. Ikke overraskende er videoinnhold et godt verktøy for dette. Forklaringsvideoer er spesielt gode til dette.
Med tilgang til raskere nettverk bruker bedrifter stadig flere videoer for å komme i kontakt med kundene sine. Følgende grunner taler også til fordel for videomarkedsføring:
- Hold deg synlig på sosiale medier lenger
- Få mer oppmerksomhet og engasjement fra brukerne.
- Øke forståelsen av produktet ditt
- Felle enda mer
- Gi publikum en personlig mulighet til å komme i kontakt med deg.
- Videomarkedsføring er et effektivt salgsverktøy
- Rangeringen i søkemotorer er høyere: sjansen for å havne på side 1 på Google øker 53 ganger.
De beste distribusjonskanalene for videoer
Videoer kan brukes på mange forskjellige måter. Det gjør det enkelt å finne en metode som passer bedriftens markedsføringsmål:
- Nettsted: Legg inn videoer på nettstedet ditt slik at potensielle kunder slipper å lese så mye og først kan få en oversikt ved hjelp av en video.
- Youtube: Denne plattformen egner seg for nesten alle videoformater som brukerne kan se gratis. Enten det dreier seg om innblikk i arbeidshverdagen, forklaringsvideoer eller imagefilmer – YouTube er den perfekte plattformen for dette.
- Facebook: Videoer dominerer nå også Facebook. Her ser brukerne 1 milliard videoer hver dag.
- Instagram: Med en grense på 60 sekunder er Instagram kun egnet for korte klipp. Temaet «snackable content» er også spennende her: videoer justeres i lengde og størrelse. Den perfekte lengden på en video er minst 6 og maksimalt 60 sekunder. Ideelt sett bør disse videoene også vises i stående format, ettersom de fleste brukere konsumerer innhold på mobile enheter.
- TikTok: Denne relativt nye videoplattformen er nå den mest nedlastede appen. Her kan du også laste opp korte, underholdende videoer.
- Stories: På de fleste sosiale medier, inkludert Snapchat, Facebook, Instagram og YouTube, kan du legge ut stories som forsvinner etter en viss tid. Dette er bra fordi de kan lages raskt og billig. Men for at stories skal være effektive, må du allerede ha mange følgere.
- Live video har blitt stadig mer populært de siste årene, i takt med at bransjegiganter som Facebook, YouTube og Twitch tilbyr bedrifter muligheter til å strømme live-innhold. Live-video kan være effektivt. Ifølge Facebook får direktesendinger seks ganger så mange interaksjoner som vanlige videoer. En fin måte å gi fansen og følgerne dine autentisk live-innsikt på.
- Webinarer: Webinarer er også en fin måte å bruke videoer til å kommunisere direkte med potensielle kunder. Bruk dem til å svare på spesifikke spørsmål kundene måtte ha om produktet ditt.
De riktige SEO-tiltakene
Å laste opp videoer til YouTube som er målrettet mot vanlige søkeord, kan være en fin måte å få bedriften din opp på første side i Google. Google rangerer nemlig YouTube-videoer øverst på siden for mange søkeord.
Du bør implementere følgende punkter når det gjelder YouTube SEO, slik at videoen din virkelig vises høyt oppe i søkeresultatene:
- En kort og fengende videotittel: Inkluder de viktigste søkeordene her og bruk en tittel som passer godt til videoen. Men ikke kom med tomme løfter (ingen clickbait!).
- Fyll ut videobeskrivelsen: Du har 5000 tegn til beskrivelsen på YouTube: Bruk også dette alternativet. Viktig informasjon bør stå i begynnelsen av beskrivelsen.
- Bruk hashtags og kategorier: Velg riktige hashtags og kategorier for videoen din.
- Glem ikke forhåndsvisningsbildet: Forhåndsvisningsbildet for videoen din er også viktig. Velg et tiltalende bilde som passer til videoen din.
Med disse tipsene kan du sørge for at videoinnholdet ditt faktisk blir sett av brukerne og når ut til enda flere.
Du bør være oppmerksom på disse nøkkeltallene
Når videoen er lagt ut på nettet, vil du gjerne vite hvordan den blir mottatt av brukerne. Du bør være oppmerksom på følgende nøkkeltall:
- Dwell time and completion rate: Dwell time angir hvor lenge en bruker oppholder seg på nettstedet før han/hun forlater det igjen. Fullføringsgraden angir hvor ofte en video spilles av til slutt. Aspekter som kan bidra til lav fullføringsgrad, er videoens varighet (for lang), innhold som ikke er tiltalende eller relevant, videospillere som ikke er synlige, for lang lastetid, for stor videospiller og andre nettverksrelaterte overbelastningsproblemer.
- Engasjement og interaksjon: Er det positive kommentarer, likes og blir videoen delt? Alt dette er tegn på at videoen din blir godt mottatt av brukerne.
- Tilbakevendende brukere: Tilbakevendende brukere er et godt tegn på at de allerede har en økt interesse for innholdet på nettstedet. De kan da ledes til de ønskede målhandlingene med for eksempel individualisert innhold.
- Konverteringsrate: En konvertering kan referere til enhver ønsket handling du vil at brukeren skal utføre. Det kan være alt fra å klikke på en knapp til å gjennomføre et kjøp og bli kunde. Nettsteder og apper har ofte flere konverteringsmål, og hvert av dem har sin egen konverteringsfrekvens. Antall nye abonnenter eller besøkende på nettstedet ditt viser for eksempel om videoen var en suksess.
- Klikktall: Er videoen din sjelden sett og har tilsvarende lave klikktall? Da kan det være at folk rett og slett ikke finner videoen din. Ta en ny titt på hashtaggene og tittelen, og juster dem om nødvendig.
Riktig markedsføringsstrategi
Markedsføringsstrategier for videoer er ikke noe nytt. Det første steget før du lager en video bør derfor være god research. Lag en plan, så blir det mye lettere for deg å holde oversikten. Du bør vurdere følgende trinn:
Sett deg mål
Det første trinnet i utarbeidelsen av en videostrategi er å skissere målene for videoen. Vil du at brukerne skal utføre en bestemt handling eller lokke dem til å kjøpe noe? Du bør først og fremst svare på disse spørsmålene.
Definer målgruppen din
Hvis du lager en video uten en spesifikk målgruppe, er det mye større sannsynlighet for at den flopper. De som skal se den, vil ikke se den, og de som ser den, vil ikke handle. Så hvordan vet du hvem som er dinmålgruppe? Sannsynligvis er de som ønsker å kjøpe produktet ditt, også de du ønsker å nå med videoen din. Hvis du har definert kjøperens persona, vet du nøyaktig hvem målgruppen din er.
Finn ut hvilken historie du vil fortelle
Å bestemme hvilken historie du vil fortelle i videoen din, kan være den morsomste og vanskeligste delen. Tenk også på hvilke følelser du vil at historien skal formidle til seeren når du skriver historien. Vil du at seerne skal le? Skal de føle seg inspirerte eller glade etter å ha sett videoen? Uansett hvilken følelse du ønsker å vekke hos seerne, bør du tenke på det når du skriver manuset. Alt fra rekvisitter og location til farger og garderobe vil formidle dette, så velg hver eneste detalj med omhu! Kom også raskt til poenget, og fortell brukerne hva videoen handler om senest etter 30 sekunder.
Hold deg til tidslinjen din
Når du planlegger produksjonen, fra den kreative ideen til selve videodistribusjonen, bør du ha en tidslinje som du kan holde deg til. Tidslinjen fungerer som en guide som forteller deg hvor mye du har gjort og hva som gjenstår.
Ha et realistisk budsjett
Ja, kreativ planlegging og strategi er viktig, men la oss være ærlige: Uten riktig budsjett blir det vanskelig å få akkurat det du ønsker. Planlegg ut fra de pengene og ressursene du har til rådighet. Planlegg hva du vil lage eller filme selv, og hva du eventuelt vil sette ut til et produksjonsselskap. Planlegg også nøyaktig hva du har råd til, og hva du bør kutte ned på.
Konklusjon
Videoinnhold er fremtidens kommunikasjonsform. Og det er definitivt enda flere muligheter for bedrifter til å skaffe seg nye kunder og øke lojaliteten. For å nå målgruppen din er videomarkedsføring en viktig strategi. Etter hvert som flere og flere virksomheter blir digitale, blir det vanskeligere å stå stødig uten en planlagt tilnærming. Hvis du og din bedrift ikke har begynt med videomarkedsføring ennå, er det på tide å gjøre det nå. Videoer vil alltid være en svært effektiv og vellykket måte å markedsføre et produkt eller en tjeneste på.
