ビデオマーケティング：何が本当に重要なのか？
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
百聞は一見にしかず。動画は画像をよりよく見せるために使うことができる。これこそ、動画マーケティングが最適な理由です：動画を使えば、あなたの商品やサービスについて、より深く知ってもらうことができます。動画を使えば、あなたの商品やサービスについてより深く知ってもらうことができるのです。動画は、あなたのデジタルチャンネルやソーシャルチャンネルでのエンゲージメントを高め、視聴者に情報を提供し、新しいメディアで視聴者にリーチするのに役立ちます。
優れたストーリーテリングが重要な理由
ビデオストーリーテリングは、魅力的なビデオフォーマットを使って、ブランド、企業、製品についてのストーリーを語るマーケティング戦術です。ビデオストーリーテリングは、視聴者との感情的なつながりを生み出します。カメラアングルからサウンドトラック、登場人物、ストーリー自体の感情まで、さまざまな要素が組み合わさって、人々はアクションに引き込まれる。ビデオストーリーテリングは、製品やサービスそのものよりもストーリーに重点を置いています。
感情に命を吹き込み、商品をより真に迫る。動画が視聴者にインスピレーションを与え、何かを教え、楽しませてこそ、付加価値が生まれ、ブランドイメージの向上につながる。ここでも同じことが言える。退屈で平板な広告では、どんなに優れた動画を制作しても十分ではない。しかし、商品やサービスがストーリーとリンクしていれば、正しい方向に進み、注目を集めることができる。
ビデオでストーリーを制作する初期段階では、残りのプロセスの指針となるいくつかの質問に答えることが重要だ：
- コンテンツ：どんなストーリーを伝えたいのか？構成は？(影響力のあるストーリーは通常、導入、対立、解決で構成されています。)
- 目的：なぜこのストーリーを視聴者に伝えたいのか、視聴者はその後どうすればいいのか。
- 人物：あなたのビデオストーリーのメインキャラクターは誰ですか？彼らは視聴者とどのような関係がありますか？
- ロケーション：ビデオの主なロケーションはどこで、このロケーションはビデオの物語をどのように特徴づけるか。
- ターゲットグループ：このビデオを主に見るのは誰でしょうか？新規顧客なのか、潜在顧客なのか、従業員なのか、それとも別のグループなのか？
- マーケティング：ビデオストーリーをどのように他者と共有するのか、またどこでホスティングするのか（YouTube、ウェブサイト、その他の場所など）。
これらの質問の答えがわかったら、しっかりとしたフレームワークができあがります。どのように視聴者とつながることができるか、どのようなテクニックが視聴者の記憶に特に残る動画になるか、そしてどのようにすればバイラルになる可能性もあるのか、考えてみてください。
動画マーケティングの利点
特に、説明ビデオ、テストやチュートリアルは、顧客の購買決定に大きな影響を与える可能性があります。結局のところ、長いテキストよりもはるかに消費しやすいのです。動画コンテンツは、潜在的な購入者が製品についてより詳しく知るのに役立つ、特に便利なツールです。動画コンテンツを使用することで、ユーザーの製品やサービスに対する理解を深めることができます。顧客は、その製品が何をするのか、どのように役立つのかを理解して初めて購入する。当然のことながら、動画コンテンツはこのための優れたツールです。説明動画は特にこの点で優れている。
より高速なネットワークにアクセスできるようになったことで、企業はますます多くの動画を使って顧客と接触するようになっている。以下の理由も動画マーケティングを支持している：
- ソーシャルメディア上でより長く注目され続ける
- ユーザーの注目とエンゲージメントを高める。
- 製品への理解を深める
- さらに罠を仕掛ける
- 視聴者と接触する個人的な機会を提供する
- 動画マーケティングは強力な販売ツール
- 検索エンジンでの順位が高くなり、グーグルの1ページ目に掲載される確率が53倍になる。
動画配信に最適なチャンネル
動画はさまざまな方法で使用することができます。そのため、御社のマーケティング目標に合った方法を簡単に見つけることができます：
- ウェブサイト：ウェブサイトに動画を埋め込むことで、潜在的な顧客が多くの文章を読む必要がなくなり、まずは動画の助けを借りて概要を知ることができる。
- Youtube:このプラットフォームは、ユーザーが無料で見ることができるほとんどすべてのビデオフォーマットに適しています。日常生活の洞察、説明ビデオ、イメージフィルムなど、YouTubeは完璧なプラットフォームです。
- フェイスブック：今や動画もフェイスブックを支配している。ユーザーは毎日10億の動画を見ている。
- Instagram：60秒という制限があるInstagramは、短いクリップにのみ適している。スナック的なコンテンツというトピックはここでも刺激的だ：動画は長さとサイズが調整される。動画の最適な長さは、少なくとも6秒から最大60秒。また、ほとんどのユーザーがモバイル端末でコンテンツを消費するため、これらの動画は縦長で表示されるのが理想的だ。
- TikTok：この比較的新しいビデオプラットフォームは、現在最もダウンロードされているアプリだ。短くて面白い動画もここにアップロードできる。
- ストーリー：Snapchat、Facebook、Instagram、YouTubeなど、ほとんどのソーシャルメディア・プラットフォームでは、一定時間後に消えるストーリーを投稿できる。これらは、超短時間で安価に作成できるので素晴らしい。しかし、ストーリーを効果的にするには、すでに多くのフォロワーがいる必要がある。
- ライブ動画は、Facebook、YouTube、Twitchのような業界大手がライブコンテンツをストリームする方法を企業に提供することで、近年人気が高まっている。ライブビデオは効果的です。フェイスブックによると、ライブストリームは通常の動画の6倍のインタラクションを受けています。あなたのファンやフォロワーに、本物のライブ・インサイト（洞察）を与える素晴らしい方法です。
- ウェビナー: ウェビナー はまた、潜在的な顧客と直接対話するためにビデオを使用する素晴らしい方法です。あなたの製品について顧客が持っているかもしれない具体的な質問に答えるために使用します。
正しいSEO対策
一般的な検索キーワードをターゲットにした動画をYouTubeにアップロードすることは、Googleの最初のページにあなたのビジネスを表示させるための素晴らしい方法です。なぜなら、Googleは多くの検索キーワードでYouTubeの動画を上位に表示するからです。
あなたの動画が検索結果の上位に本当に表示されるように、YouTube SEOに関して以下の点を実施する必要があります：
- 短くキャッチーな動画タイトル：ここに最も重要なキーワードを含め、動画に合ったタイトルを使いましょう。ただし、空約束はしないこと（クリックベイトはダメ！）。
- 動画の説明を記入する: YouTubeの説明には5,000文字あります。重要な情報は説明文の冒頭に記載しましょう。
- ハッシュタグとカテゴリーを使う:動画に適したハッシュタグとカテゴリーを選びましょう。
- プレビュー画像も忘れずに：動画のプレビュー画像も重要です。動画に合った魅力的な写真を選びましょう。
これらのヒントを活用すれば、動画コンテンツを実際にユーザーに見てもらい、さらに多くの人に届けることができる。
これらの重要な数字に注目すべきである。
動画をオンラインに公開したら、それがユーザーにどのように受け入れられているかを知りたいと思うでしょう。以下の主要な数値に注目する必要があります：
- 滞留時間と完了率: 滞留時間は、ユーザーが再びウェブサイトを離れるまでの滞在時間を示します。完了率は、動画が最後まで再生される頻度を示します。完了率が低い要因としては、動画の時間（長すぎる）、魅力的でないコンテンツ、関連性のないコンテンツ、表示されない動画プレイヤー、長すぎるローディング時間、大きすぎる動画プレイヤー、その他ネットワーク関連の過負荷の問題などが挙げられます。
- エンゲージメントとインタラクション: 肯定的なコメントや「いいね！」があり、動画は共有されていますか？これらはすべて、あなたの動画がユーザーに受け入れられているサインです。
- リピーター: リピーターは、すでにウェブサイトのコンテンツへの関心が高まっていることを示す良いサインです。そして、例えば個別にカスタマイズされたコンテンツで、望ましいターゲットアクションに誘導することができます。
- コンバージョン率: コンバージョンとは、ユーザーに取ってもらいたい行動を指します。これには、ボタンをクリックすることから、購入をして顧客になることまで、何でも含まれます。ウェブサイトやアプリには複数のコンバージョンゴールがあることが多く、それぞれにコンバージョン率があります。例えば、ウェブサイトへの新規登録者数やページ訪問者数は、動画が成功したかどうかを示します。
- クリック数: あなたの動画はほとんど視聴されず、それに応じてクリック数も低くなっていませんか？それなら、人々があなたの動画を見つけられないだけかもしれません。ハッシュタグとタイトルをもう一度見て、必要であれば調整しましょう。
正しいマーケティング戦略
data-mce-style=”color: #357cb8;”>動画のマーケティング戦略は目新しいものではない。したがって、動画を作成する前の最初のステップは、よく調査することである。計画を立てれば、概要を把握するのがずっと簡単になります。以下のステップを考慮する必要があります：
目標を設定する
動画戦略を立てる最初のステップは、動画のゴールを概説することです。ユーザーに特定の行動を取ってもらいたいのか、購買意欲をそそりたいのか。このような質問にまず第一に答えるべきです。
ターゲット・グループの定義
特定のdata-mce-style=”color: #357cb8;”>ターゲットオーディエンスなしでビデオを作成すると、失敗する可能性が高くなります。見るはずの人が見ず、見た人が行動を起こさないのです。では、 ターゲットオーディエンス が誰なのか、どうやって知ることができるのでしょうか？おそらく、あなたの製品を買いたいと思っている人々は、あなたが動画でリーチしたい人々でもあります。購入者のペルソナを定義しているのであれば、あなたのターゲットグループが誰であるかは正確に分かっているはずです。
伝えたいストーリーを見つける
ビデオでどんなストーリーを語るかを決めるのは、最も楽しくもあり、難しい部分でもあります。また、ストーリーを書きながら、視聴者にどのような感情を伝えたいのかも考えてください。視聴者に笑ってもらいたいのか？あなたのビデオを見た後、彼らはインスピレーションや幸せを感じるべきでしょうか？あなたが視聴者に喚起させたい感情が何であれ、脚本を書いているときにそれを考えてください。小道具や場所から色や衣装まで、すべてがそれを伝えることになるので、細部まで賢く選びましょう！また、要点を素早くつかみ、遅くとも30秒以内に動画の内容をユーザーに伝えましょう。
タイムラインを守る
クリエイティブなアイデアから実際のビデオ配信に至るまで、制作を計画する際には、それに沿ったタイムラインが必要です。タイムラインはガイドの役割を果たし、どれだけできたか、まだ何が必要かを知らせてくれます。
現実的な予算を維持する
確かに、クリエイティブなプランニングと戦略は重要だが、現実を直視しよう：適切な予算がなければ、望むものを正確に手に入れることは難しい。利用可能な資金とリソースを計画しましょう。社内で制作・撮影したいものと、制作会社に委託したいものを計画しましょう。また、余裕のある予算と削減したい予算も正確に計画しましょう。
結論
動画コンテンツはコミュニケーションの未来だ。そして、企業が新規顧客を獲得し、ロイヤリティを高める機会がさらに増えることは間違いない。ターゲットにリーチするには、動画マーケティングは欠かせない戦略です。デジタル化が進むにつれ、計画的なアプローチなしでは立ち行かなくなってきています。もしあなたやあなたのビジネスがまだ動画マーケティングを始めていないのなら、今がその時だ。動画は常に、製品やサービスを売り込むための非常に効果的で成功する方法である。
