Plateforme de formation - Étape 4

Comment atteindre vos clients?

Essentiellement, il y a deux options principales ici:

Option 1) – Les pistes chaudes du siège social.

Option 2) – Vente sociale via LinkedIn

Option 1) – Les pistes chaudes du siège social

Plus vous travaillez avec nous dans le domaine de la vente et plus nous reconnaissons, sur la base de divers critères d’évaluation, que vous travaillez sérieusement avec nous dans le domaine de la vente, plus vous recevrez de pistes chaleureuses du siège. Essentiellement, votre évaluation par le siège social dépend du sérieux et de l’effort que vous mettez à exécuter l’option 2. Plus vous êtes sérieux dans votre travail, plus vous recevrez de pistes chaleureuses au fil du temps.

Option 2) – Vente sociale sur LinkedIn:

Nous avons développé une stratégie pour LinkedIn qui, selon nous, est la meilleure forme de démarchage téléphonique. Pour utiliser cette stratégie, vous devez faire les choses suivantes de manière aussi détaillée que possible.

2a) Créez un profil LinkedIn à partir de ce profil LinkedIn et recréez-le de manière aussi détaillée que possible: www.linkedin.com/in/dominik-mikulaschek-erklärvideos/

En outre, nous vous recommandons de rechercher sur Google ou sur YouTube les critères actuels d’un profil professionnel sur LinkedIn. Votre profil LinkedIn est votre carte de visite et contribue largement à déterminer si quelqu’un voudra ou non vous acheter une vidéo explicative à l’avenir.

Une fois que vous avez créé le profil LinkedIn, veuillez nous envoyer vos informations d’identification afin que nous puissions connecter votre profil à notre programme d’automatisation des blogs. Ainsi, un contenu de haute qualité provenant du siège social sera publié sur votre profil chaque semaine et vous n’aurez pas à vous en soucier. Ainsi, tous les membres de votre réseau vous perçoivent dès le départ comme un professionnel des vidéos explicatives, car c’est là que nous créons chaque semaine des messages de grande qualité, et c’est ainsi que ces messages sont vus par les membres de votre réseau.

Remarque: le service de publication de messages sur LinkedIn n’est actuellement disponible que pour les pays germanophones. Si vous travaillez dans une autre langue, vous devrez recréer les postes allemands dans la langue de votre choix. Pour la traduction, nous recommandons: www.deepl.com 

En outre, nous vous recommandons de poster de temps en temps des photos de votre propre vie. Cela rend votre profil plus humain et le détend, ce qui vous rend plus sympathique. Et c’est en fin de compte ce qu’est la vente sociale sur LinkedIn : paraître compétent et sympathique. Vous pouvez également vous inspirer des messages d’autres personnes avec lesquelles vous avez établi un réseau. Plus une personne obtient de “likes” et plus les commentaires sont nombreux, plus il y a de chances que cette personne ait compris le fonctionnement de LinkedIn et qu’elle s’en serve correctement. Il est important que vous vous démarquiez positivement avec votre LinkedIn en plusieurs couches, avec une grande variété de posts. Notre contribution est de vous faire paraître compétent grâce à des articles sur les vidéos explicatives.

Si vous voulez construire vous-même des articles avec des vidéos, vous pouvez utiliser cet outil: https://en.savefrom.net/1-youtube-video-downloader-4/, pour télécharger des vidéos de notre chaîne YouTube: https://www.youtube.com/c/explainitsimple. Bien sûr, comme nous vendons des vidéos explicatives, les articles de ce genre sont très bien accueillis. Il est important que vous n’utilisiez pas l’URL de YouTube, mais que vous téléchargiez la vidéo depuis notre chaîne YouTube, puis que vous la téléchargiez directement sur votre plateforme LinkedIn. De cette façon, la vidéo sera mieux ciblée par LinkedIn et vous aurez une plus grande portée sur la base du logarithme de LinkedIn.

Autres vidéos de formation précieuses pour LinkedIn:

Il n’est pas nécessaire de les regarder, mais je les recommande à tous ceux qui veulent travailler avec nous à long terme et faire le meilleur usage de LinkedIn.

Conseils pour faire des demandes de renseignements sur LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=8PAE_Uu2h7Y&t=17s

Routine LinkedIn de 30 minutes: https://www.youtube.com/watch?v=1HiZ7xpMduE

Attirer des clients de rêve par téléphone: https://www.youtube.com/watch?v=7Y9dcS-xMJE&t=8s

9 erreurs fatales sur LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=rgQ_iduTi6k

Le bon moment pour publier sur LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=Tvit0DgkTGA

3 conseils pour le contenu de LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=jAZCufVJoPE

8 conseils pour un profil d’expert: https://www.youtube.com/watch?v=-mdDW-OF54M&t=66s

103 pistes en 60 jours sur LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=OT3W2ijBlsQ&t=199s

5 conseils pour bien démarrer sur LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=txUwdIquftI

Atteindre plus de 10 000 vues sur LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=Yo3wJ5XMgOY

2b) Photo avec fond jaune + grande photo d’en-tête:

Photo avec fond jaune:

Mettez votre photo en fond jaune, comme ma photo, cela vous fera ressortir davantage dans les commentaires et vous aurez plus de visibilité. Presque tous nos distributeurs ont créé une photo avec un fond jaune.

Vous pouvez personnaliser votre photo en utilisant cette plateforme: www.remove.bg

Guide de conversation-explain-it-simple

Téléchargez une grande photo d’en-tête et chargez-la sur votre profil :

2c) Vous devez effectuer cette routine matinale sur LinkedIn si vous voulez réussir :

– Envoyez chaque jour à 50 personnes une demande de mise en réseau avec les postes suivants:

Account Manager, Divisional Advertising Manager, Brand Manager, CEO, Chief Marketing Officer, Digital Marketing Manager, Director of Marketing and Advertising, Managing Director, Global Brand Director, Principal Sales Representative, Communications Director, Director of Marketing, Manager of Marketing Communications, Marketing, Marketing Manager, Marketing Executive, Marketing Coordinator, Marketing Manager, Marketing Advertising, Media Consultant, Online Marketing, PR/Advertising, Product Marketing Manager, Project Marketing Manager, Regional Marketing Manager, Digital Marketing Specialist, Team Leader, Advertising

ATTENTION ! !! – Attribution d’un territoire: Avant de vous mettre en réseau avec qui que ce soit, nous devons vous attribuer un territoire ou un état. Si vous souhaitez vous lancer dans la vente, envoyez-nous un courriel à l’adresse office@explain-it-simple.com avec le lien vers votre profil, que nous examinerons. Si ce profil a été préparé professionnellement selon nos spécifications, nous pouvons alors également approuver un territoire pour vous par e-mail.

– Envoyez à chaque réseau promis le 2ème message suivant:

J’ai jeté un coup d’œil détaillé au site Web de votre entreprise hier et j’aurais de bonnes idées pour utiliser des vidéos explicatives afin d’améliorer la communication globale de votre entreprise.

J’apprécierais que vous me consacriez 15 minutes de votre temps lors d’un appel téléphonique personnel pour vous convaincre de mes idées sur l’utilisation profitable des vidéos explicatives pour votre entreprise.

Bien à vous Prénom Nom Nom de famille

Note: Ne modifiez en aucun cas ce 2ème message, car nous savons par expérience pratique que ce message est orienté vers la cible. Si vous envoyez le 2e message de ce type aux personnes avec lesquelles vous avez réussi à établir un réseau, vous recevrez au fil du temps de plus en plus de retours concernant une demande de rendez-vous.

Autres moyens de pousser son compte LinkedIn:

1) Commentez les messages des personnes avec lesquelles vous avez établi un réseau.

2) Aimer tous les commentaires d’un article et créer un réseau avec les personnes qui ont écrit ces commentaires en passant la souris sur la photo, ce qui fait apparaître une fenêtre proposant de créer un réseau avec la personne.

Grâce à ces 2 étapes, vous augmentez à nouveau énormément l’attention portée à votre profil LinkedIn!

Pour rendre ces deux facteurs de poussée acceptables: Nous avons des annonceurs qui écrivent jusqu’à 10 commentaires par jour et ont ainsi réalisé des transactions allant jusqu’à 50 000 euros. Les entreprises sont devenues attentives sur la base des différents commentaires et du profil vidéo d’explication professionnelle, ainsi que de l’aspect globalement sympathique des annonceurs respectifs.

Possibilité d’automatisation de LinkedIn:
Pour automatiser LinkedIn de la meilleure façon possible, il faut le Sales Navigator de LinkedIn et le logiciel Octopus. L’avantage de cette automatisation est que l’on cible durablement son groupe cible en un minimum de temps (10 minutes d’effort par jour, au lieu de 30 à 45 minutes par travail manuel). Les coûts mensuels de l’automatisation sont de 75 euros pour le Sales Navigator et de 15 dollars pour le logiciel Octopus.

Remarque: vous n’êtes pas obligé d’utiliser ces outils d’automatisation, c’est juste une option, mais une option qui, selon moi, est très importante pour réussir à long terme sur LinkedIn. Le premier mois, vous pouvez tester le Sales Navigator gratuitement et vous pouvez facilement vous désinscrire après le mois d’essai. Le logiciel Octopus peut être testé gratuitement pendant 7 jours. Si vous ne vendez qu’une seule vidéo explicative en 4 semaines, vous pouvez facturer les deux outils dans leur intégralité. Si vous vendez plus d’une vidéo en 4 semaines, vous pouvez facturer les deux outils au cours des mois suivants. Si vous suivez nos instructions, il est presque impossible de ne pas vendre une vidéo explicative en 4 semaines. Vous devez payer vous-même les outils d’automatisation, car nous ne pouvons pas contrôler si vous travaillez sérieusement avec eux dans votre bureau à domicile et, sinon, nous serions coincés avec les coûts de nombreux vendeurs. Si vous investissez les 10 minutes chaque jour, les succès suivront automatiquement et vous ne serez certainement pas coincé avec les coûts à long terme. En fait, tous nos meilleurs vendeurs utilisent les deux outils d’automatisation et y réussissent très bien. 

Sales Navigator: https://www.linkedin.com/premium/switcher/sales/
Octopus: https://octopuscrm.io/ –> Package: Advanced –> Vous pouvez utiliser ce logiciel uniquement pour Chrome

Vidéos d’apprentissage: 

Sales Navigator: https://www.youtube.com/watch?v=DYlAyF0IuWU 

Octopus: https://www.youtube.com/channel/UC5BasjG2mGuI1nkUtg56dJA/videos 

Utiliser correctement Sales Navigator sur LinkedIn: Il est essentiel de sélectionner la bonne région et les bons postes sur Sales Navigator. La région, c’est-à-dire l’État, vous sera attribuée par nos soins !

Sélectionnez la région:

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Sélectionnez les postes : Account Manager, Division Advertising Manager, Brand Manager, CEO, Chief Marketing Officer, Digital Marketing Manager, Director Marketing and Advertising, Managing Director, Global Brand Director, Principal Sales Representative, Communications Director, Director of Marketing, Manager Marketing Communications, Marketing, Marketing Manager, Marketing Executive, Marketing Coordinator, Marketing Manager, Marketing Advertising, Media Consultant, Online Marketing, PR/Advertising, Product Marketing Manager, Project Manager Marketing, Regional Marketing Manager, Digital Marketing Specialist, Team Leader Une fois que vous avez correctement défini votre public cible, un bouton en haut à droite vous permet d’enregistrer votre recherche. Une fois que vous avez enregistré la recherche, vous pouvez y revenir à tout moment. Prenez l’URL indiquée ci-dessus et copiez-la et collez-la dans le logiciel Octopus sous Connecter.

Point 1: Sélectionner Connect

Point 2: quitter la sélection

Point 3: Copiez l’URL de la recherche du navigateur de vente.

Point 4: Entrez 2500 et appuyez sur le bouton envoyer au CRM. Cela prendra quelques minutes jusqu’à ce que les contacts soient importés dans le système CRM. Ensuite, cliquez simplement sur le bouton CRM en bas à gauche et vous devriez trouver les 2500 contacts dans le système Octopus.

Dans mon cas, par exemple, il y en a actuellement 767. Mais si vous importez à nouveau les contacts, vous pouvez toujours importer un maximum de 2 500 contacts. Cliquez maintenant sur Connecter et insérez ce texte dans la grande fenêtre blanche:

Bonjour,

Je viens de regarder votre profil et votre entreprise et j’aimerais entrer en contact avec vous.

Bien à vous

Dominik Mikulaschek

Ensuite, à gauche du bouton de lancement, insérez le chiffre 50 et cliquez sur Lancer. Dans les 60 à 90 minutes, le système enverra ces 50 demandes de mise en réseau. 

Dès que c’est fait, vous allez dans votre réseau sur Linkedin: https://www.linkedin.com/mynetwork/invite-connect/connections/ –> Là, vous pouvez voir tous les contacts qui ont accepté la demande de mise en réseau. Prenez l’URL indiquée ci-dessus et collez-la dans le logiciel Octopus:

Point 1: Sélectionner le message
Point 2: laisser comme avant
Point 3: Copier l’URL
Point 4: Toujours entrer le numéro 1000

Cliquez ensuite sur Envoyer au CRM. Dans le système CRM, vous trouverez toujours un numéro différent à Message, en fonction du nombre de personnes ayant accepté la demande de mise en réseau. Dès qu’il y a un numéro à Message, vous pouvez voir que l’importation des réseaux promis a fonctionné. 

Cliquez maintenant sur le bouton Message et saisissez le texte suivant dans la fenêtre de texte: J’ai jeté un coup d’œil détaillé au site Web de votre entreprise hier et j’aurais d’excellentes idées pour utiliser des vidéos explicatives afin d’améliorer votre communication d’entreprise globale.

J’apprécierais que vous m’accordiez 15 minutes de votre précieux temps lors d’un appel téléphonique personnel pour vous convaincre de mes idées sur l’utilisation profitable des vidéos explicatives pour votre entreprise.

Bien à vous

Prénom Nom

Prenez ensuite le numéro de Message sur la gauche et entrez-le dans l’identifiant de lancement de l’article. Par exemple, si le message indique 35, vous devez également saisir 35 au lancement. Ensuite on clique sur “Lancer” et il est écrit automatiquement les personnes avec le 2ème message, qui ont accepté la liaison croisée.

Si vous utilisez ces deux étapes d’automatisation tous les jours, vous obtiendrez très rapidement de nombreux retours positifs. Bien sûr, certains ne répondront pas ou trouveront le message moins sympathique, mais vous aurez chaque jour avec lui des succès correspondants aussi

Si quelque chose n’est toujours pas clair ici, veuillez regarder ces vidéos de formation sur Octopus:

https://www.youtube.com/watch?v=WLx_Ffm4M9o&t=96s 

https://www.youtube.com/watch?v=WgCVkZ4eK60&t=2s

MAG. DOMINIK MIKULASCHEK

MAG. DOMINIK MIKULASCHEK

GESCHÄFTSFÜHRER

Mag. Dominik Mikulaschek ist der Geschäftsführer von explain it simple. Er studierte erfolgreich an der Filmschule Wien „Drehbuch“ und an der Universität Wien „Theater-, Film und Medienwissenschaften“.

Mittlerweile produziert er mit einem Netzwerk aus ca. 20 Medienschaffenden hochwertige Erklärvideos für Unternehmen, wie z.B. Bayer, Internorm, EVN, etc., als auch staatliche Institutionen wie z.B. WKO, Umweltzeichen, etc.

Kompetenzen

CHRISTOPH KÖPPELMAYR, BA

Assistent der Geschäftsführung

Christoph Köpplmayr ist seit 2015 Teil unserer Agentur und unterstützt uns bei der Akquise von Neukunden und im Telefonverkauf.

Kompetenzen:

IVICA KAMENJASEVIC

Full Stack Web Developer

Ivica Kamenjasevic ist seit Mitte 2021 Teil unserer Agentur und ist unser Full Stack Web Developer, Server Administrator & Technischer Supervisior.

Kompetenzen:

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MARKUS LAUTERBACH

Online-Marketing

Markus Lauterbach ist seit 2017 Teil unserer Agentur und setzt für unsere Kunden federführend alle Online-Marketing Projekte um.

Kompetenzen:

FLORIAN RAZOCHA

FLORIAN RAZOCHA

MULTIMEDIA ARTIST

Florian Razocha ist Videoproduzent mit Abschluss der Theater-, Film- und Medienwissenschaft an der Uni Wien.

Kompetenzen:

ALEXANDER SCHMID

MULTIMEDIA ARTIST

Alexander Schmid ist Abgänger des renommierten SAE Institut Wien und begleitet uns bereits seit 2 Jahren. Er setzt für uns hochwertige Video- und Animationsprojekte um.

Kompetenzen:

martin-amon

MARTIN AMON

MULTIMEDIA ARTIST

Martin Amon ist gelernter Mediendesigner und begleitet uns bereits seit 6 Jahren. Er setzt für uns hochwertige Videos und Websites um.

Kompetenzen:

ROBERT ZORZI

KUNDENBETREUER U. BUCHHALTER

Robert Zorzi ist seit 2016 im Unternehmen und unterstützt uns im Bereich Kundenaquise, führt Buch über unsere Finanzen.

Kompetenzen: