Videomarkkinointi: Mikä on todella tärkeää?!
- Von: Mag. Dominik Mikulaschek
Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa. Videoita voidaan käyttää kuvien esittämiseen entistä paremmin. Juuri siksi videomarkkinointi sopii tähän täydellisesti: Videoiden avulla voit kertoa ihmisille entistä paremmin tuotteestasi tai palvelustasi. Se auttaa lisäämään sitoutumista digitaalisissa ja sosiaalisissa kanavissasi, tiedottamaan yleisöllesi ja tavoittamaan heidät uudella välineellä.
Miksi hyvä tarinankerronta on niin tärkeää
Videotarinankerronta on markkinointitaktiikka, jossa käytetään houkuttelevaa videomuotoa kertomaan tarina brändistä, yrityksestä tai tuotteesta. Videotarinankerronta luo tunnesiteen katsojiin. Ihmiset vedetään mukaan toimintaan useiden tekijöiden yhdistelmällä, kamerakulmista ääniraitaan, hahmoihin ja itse tarinan tunteisiin. Videotarinankerronnassa keskitytään enemmän tarinaan kuin itse tuotteeseen tai palveluun.
Herätä tunteet henkiin ja esitä tuotteet aidommin. Vain silloin, kun video inspiroi katsojaa, opettaa hänelle jotakin tai viihdyttää häntä, se tarjoaa lisäarvoa ja auttaa parantamaan brändimielikuvaa. Sama pätee tässäkin: sisältö on kuningas. Tylsät ja latteat mainokset eivät riitä, vaikka video olisi kuinka hyvin tuotettu. Jos tuotteet tai palvelut kuitenkin yhdistetään tarinaan, olet oikealla tiellä ja herätät huomiota.
Videon tuottamisen alkuvaiheessa on tärkeää vastata joihinkin kysymyksiin, jotka ohjaavat loppuprosessia:
- Sisältö: Mitä tarinaa haluat kertoa? Mikä on rakenne? (Vaikuttavat tarinat koostuvat yleensä johdannosta, konfliktista ja ratkaisusta)
- Tarkoitus: Miksi haluat välittää tämän tarinan katsojille ja mitä heidän pitäisi tehdä sen jälkeen?
- Henkilöt: Keitä ovat videon tarinasi päähenkilöt? Miten he liittyvät yleisöösi?
- Sijoituspaikka: Mikä on videon tärkein sijaintipaikka ja miten tämä sijainti luonnehtii videon kerrontaa?
- Kohderyhmä: Kuka pääasiassa näkee tämän videon? Ovatko he uusia asiakkaita, potentiaalisia asiakkaita, työntekijöitä vai jokin muu ryhmä?
- Markkinointi: Miten jaat videotarinan muiden kanssa ja missä se sijaitsee (esim. YouTubessa, verkkosivustolla tai muualla)?
Kun olet selvittänyt vastaukset näihin kysymyksiin, sinulla on vankka kehys, jonka pohjalta työskennellä. Mieti, miten voit luoda yhteyden yleisöösi, millä tekniikoilla video jää erityisen hyvin mieleen katsojille ja miten se voisi jopa levitä.
Mikä puhuu videomarkkinoinnin puolesta
Erityisesti selventävät videot, testit ja opetusohjelmat voivat vaikuttaa valtavasti asiakkaan ostopäätöksen tekemiseen. Onhan niitä paljon helpompi kuluttaa kuin pitkiä tekstejä. Videosisältö on erityisen hyödyllinen väline, kun kyse on siitä, että potentiaaliset ostajat saavat lisätietoja tuotteesta. Videosisällön käyttö auttaa parantamaan käyttäjien ymmärrystä tuotteesta tai palvelusta. Asiakkaat ostavat tuotteesi vain, jos he ymmärtävät, mitä se tekee ja miten se auttaa heitä. Ei ole yllättävää, että videosisältö on tähän hyvä väline. Selostusvideot ovat erityisen hyviä tähän tarkoitukseen.
Nopeampien verkkojen ansiosta yritykset käyttävät yhä useammin videoviestintää kommunikoidakseen asiakkaidensa kanssa. Videomarkkinoinnin käyttöön on myös useita syitä:
- Pysy näkyvillä sosiaalisessa mediassa pidempään
- Lisää käyttäjien huomiota ja sitoutumista.
- Lisää ymmärrystä tuotteestasi
- Trap vielä enemmän
- Tarjoa henkilökohtainen tilaisuus luoda yhteys yleisöösi.
- Videomarkkinointi on tehokas myynnin väline
- Hakukoneiden sijoitukset ovat paremmat: mahdollisuus päästä Googlen sivulle 1 kasvaa 53-kertaiseksi.
Parhaat jakelukanavat videoille
Videoita voidaan käyttää monin eri tavoin. Näin on helppo löytää yrityksesi markkinointitavoitteisiin sopiva menetelmä:
- Websivusto: Upota videot verkkosivuillesi, jotta potentiaalisten asiakkaiden ei tarvitse lukea niin paljon, vaan he voivat ensin saada yleiskuvan videon avulla.
- Youtube: Tämä alusta sopii lähes kaikille videoformaateille, joita käyttäjät voivat katsella ilmaiseksi. Olipa kyse sitten arkipäivän työelämän oivalluksista, selittävistä videoista tai mielikuvaelokuvista – YouTube on täydellinen alusta tähän.
- Facebook: Videot hallitsevat nyt myös Facebookia. Käyttäjät katsovat täällä päivittäin miljardi videota.
- Instagram: Instagramissa on 60 sekunnin rajoitus, ja se soveltuu vain lyhyille klipeille. Välipalasisällön aihe on jännittävä myös täällä: videoita säädetään pituudeltaan ja kooltaan. Videon täydellinen pituus on vähintään 6 ja enintään 60 sekuntia. Ihannetapauksessa nämä videot näytetään myös muotokuvamuodossa, sillä suurin osa käyttäjistä kuluttaa sisältöä mobiililaitteilla.
- TikTok: Tämä suhteellisen uusi videoalusta on nyt ladatuin sovellus. Tänne voi ladata myös lyhyitä, viihdyttäviä videoita.
- Tarinat: Useimmilla sosiaalisen median alustoilla, kuten Snapchatissa, Facebookissa, Instagramissa ja YouTubessa, voit julkaista tarinoita, jotka katoavat tietyn ajan kuluttua. Nämä ovat loistavia, koska ne voidaan luoda supernopeasti ja edullisesti. Jotta tarinat olisivat tehokkaita, sinulla on kuitenkin oltava jo paljon seuraajia.
- Live-video on kasvattanut suosiotaan viime vuosina, kun Facebookin, YouTuben ja Twitchin kaltaiset alan jättiläiset tarjoavat yrityksille mahdollisuuksia suoratoistaa suoraa sisältöä. Live-video voi olla tehokas. Facebookin mukaan suorat striimit saavat kuusi kertaa enemmän vuorovaikutusta kuin tavalliset videot. Se on loistava tapa antaa faneille ja seuraajille aitoja live-näkymiä.
- Webinaarit: Webinaarit ovat myös erinomainen tapa käyttää videoita suorassa vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaidesi kanssa. Käytä niitä vastataksesi tiettyihin kysymyksiin, joita asiakkailla voi olla tuotteestasi.
Oikeat SEO-toimenpiteet
Videoiden lataaminen YouTubeen yleisillä avainsanoilla voi olla hyvä tapa saada yrityksesi Googlen ensimmäiselle sivulle. Tämä johtuu siitä, että Google sijoittaa YouTube-videot monien avainsanojen osalta sivun alkuun.
Seuraavassa on muutamia asioita, jotka kannattaa ottaa huomioon YouTuben hakukoneoptimoinnissa, jotta videosi todella näkyy korkealla hakutuloksissa:
- Lyhyt ja mieleenpainuva videon otsikko:Lisää tähän tärkeimmät avainsanasi ja käytä videoon hyvin sopivaa otsikkoa. Älä kuitenkaan anna tyhjiä lupauksia (ei clickbaitia!).
- Täytä videon kuvaus: YouTubessa on 5 000 merkkiä kuvausta varten: käytä myös tätä vaihtoehtoa. Tärkeiden tietojen tulisi olla kuvauksen alussa.
- Käytä hashtageja ja kategorioita: Valitse oikeat hashtagit ja kategoriat videollesi.
- Älä unohda esikatselukuvaa: Videon esikatselukuva on myös tärkeä. Valitse houkutteleva kuva, joka sopii videoosi.
Näiden vinkkien avulla voit varmistaa, että käyttäjät todella näkevät videosisältösi ja että se tavoittaa enemmän ihmisiä.
Seuraaviin tunnuslukuihin on syytä kiinnittää huomiota
Kun videosi on verkossa, haluat tietää, miten käyttäjät ottavat sen vastaan. Kannattaa kiinnittää huomiota seuraaviin avainlukuihin:
- Käyntiaika ja loppuunsaattamisaste: Käyntiaika kertoo, kuinka kauan käyttäjä viipyy verkkosivustolla ennen kuin poistuu sieltä uudelleen. Viimeistelyaste kertoo, kuinka usein video toistetaan loppuun asti. Alhaiseen loppuunsaattamisprosenttiin voivat vaikuttaa seuraavat seikat: videon kesto (liian pitkä), sisältö, joka ei ole houkuttelevaa tai relevanttia, videosoittimet, jotka eivät ole näkyvissä, liian pitkä latausaika, liian suuri videosoitin ja muut verkkoon liittyvät ylikuormitusongelmat.
- Vuorovaikutus: Onko videota kommentoitu, tykkätty ja jaetaanko sitä? Nämä kaikki ovat merkkejä siitä, että käyttäjät ottavat videosi hyvin vastaan.
- Palautuvat käyttäjät: Palautuvat käyttäjät ovat hyvä merkki siitä, että he ovat jo kiinnostuneita verkkosivuston sisällöstä. Tällöin heitä voidaan ohjata haluttuihin tavoitetoimintoihin esimerkiksi yksilöidyn sisällön avulla.
- Muunnosprosentti: Muunnos voi tarkoittaa mitä tahansa haluttua toimintaa, jonka haluat käyttäjän tekevän. Tämä voi sisältää mitä tahansa painikkeen napsauttamisesta ostoksen tekemiseen ja asiakkaaksi tulemiseen. Verkkosivustoilla ja sovelluksilla on usein useita konversiotavoitteita, ja jokaisella on oma konversiokurssinsa. Esimerkiksi verkkosivustosi uusien tilaajien tai sivukävijöiden määrä osoittaa, oliko video onnistunut.
- Klikkausluvut: Katsotaanko videoitasi harvoin ja onko klikkausluvut vastaavasti alhaiset? Silloin voi olla, että ihmiset eivät yksinkertaisesti löydä videosi. Tutki vielä kerran hashtageja ja otsikkoa ja säädä niitä tarvittaessa.
Oikea markkinointistrategia
Videoiden markkinointistrategiat eivät ole mitään uutta. Ensimmäinen askel ennen videon luomista olisikin oltava hyvä tutkimus. Tee suunnitelma, niin sinun on paljon helpompi säilyttää yleiskuva. Sinun kannattaa ottaa huomioon seuraavat vaiheet:
Aseta tavoitteesi
Ensimmäinen askel videostrategian luomisessa on hahmotella videon tavoitteet. Haluatko käyttäjien tekevän tietyn toiminnon vai houkutella heidät tekemään ostoksen? Näihin kysymyksiin kannattaa vastata ennen kaikkea.
Määrittele kohderyhmäsi
Jos luot videon ilman tiettyä kohderyhmää, se todennäköisesti epäonnistuu. Ne, joiden pitäisi nähdä se, eivät näe sitä, ja ne, jotka näkevät sen, eivät ryhdy toimiin. Mistä siis tiedät, kukakohderyhmäsi on? Oletettavasti ihmiset, jotka haluavat ostaa tuotteesi, ovat myös ihmisiä, jotka haluat tavoittaa videollasi. Jos olet määritellyt ostajasi persoonan, tiedät tarkalleen, kuka kohderyhmäsi on.
Selvitä, minkä tarinan haluat kertoa
Videon tarinan päättäminen voi olla hauskin ja vaikein osa. Mieti myös, mitä tunteita haluat tarinasi välittävän katsojalle, kun kirjoitat sitä. Haluatko katsojien nauravan? Haluatko heidän tuntevan itsensä inspiroituneiksi tai onnellisiksi katsottuaan videosi? Mitä tahansa tunnetta haluatkaan katsojien tuntevan, mieti sitä käsikirjoitusta kirjoittaessasi. Tämä välittyy kaikesta rekvisiitasta ja sijainnista väreihin ja vaatteisiin, joten valitse jokainen yksityiskohta viisaasti! Mene myös nopeasti asiaan ja kerro käyttäjille, mistä videossa on kyse 30 sekunnissa tai lyhyemmässä ajassa.
Pidä kiinni aikataulustasi
Kun suunnittelet tuotantoa luovasta ideasta videon varsinaiseen levitykseen, sinulla pitäisi olla aikataulu, jota voit noudattaa. Aikataulu toimii oppaana, jonka avulla tiedät, kuinka paljon olet tehnyt ja mitä on vielä tehtävä.
Ylläpidä realistista budjettia
Kyllä, luova suunnittelu ja strategia ovat tärkeitä, mutta ilman oikeaa budjettia on vaikea saada aikaan juuri sitä, mitä haluat. Suunnittele käytettävissä olevien varojen ja resurssien mukaan. Suunnittele, mitä haluat luoda tai kuvata itse ja mitä haluat ehkä ulkoistaa tuotantoyhtiölle. Suunnittele myös tarkkaan, mihin sinulla on varaa ja mistä osa-alueista haluat ehkä karsia.
Päätelmä
Videosisältö on viestinnän tulevaisuus. Yrityksillä on varmasti entistä enemmän mahdollisuuksia hankkia uusia asiakkaita ja lisätä heidän uskollisuuttaan. Videomarkkinointi on olennainen strategia kohdeyleisön tavoittamiseksi. Kun yhä useammat yritykset siirtyvät digitaalisuuteen, on yhä vaikeampaa pysyä pystyssä ilman suunnitelmallista lähestymistapaa. Jos sinä ja yrityksesi ette ole vielä aloittaneet videomarkkinointia, nyt on sen aika. Videot tulevat aina olemaan erittäin tehokas ja menestyksekäs tapa markkinoida tuotetta tai palvelua.
