Plataforma de formación - Paso 4

¿Cómo llega a sus clientes?

Esencialmente, hay dos opciones principales aquí:

Opción 1) – Contactos cálidos con la oficina central.

Opción 2) – Venta social a través de LinkedIn

Opción 1) – Contactos calientes de la oficina central

Cuanto más tiempo trabaje con nosotros en las ventas y reconozcamos sobre la base de diversos criterios de evaluación que está trabajando seriamente en las ventas con nosotros, más pistas cálidas recibirá de la oficina central. Básicamente, su evaluación por parte de la oficina central depende de la seriedad y el esfuerzo con que ejecute la opción 2. Cuanto más serio seas en tu trabajo, más contactos cálidos recibirás con el tiempo.

Opción 2) – Venta social a través de LinkedIn:

Hemos desarrollado una estrategia para LinkedIn que creemos que es la mejor forma de llamada en frío. Para utilizar esta estrategia, hay que hacer lo siguiente con el mayor detalle posible.

2a) Crea un perfil de LinkedIn, basado en este perfil de LinkedIn, y recréalo con el mayor detalle posible: www.linkedin.com/in/dominik-mikulaschek-erklärvideos/

Además, te recomendamos que busques en Google o en YouTube para ver cuáles son los criterios actuales para un perfil profesional de LinkedIn. Tu perfil de LinkedIn es tu tarjeta de visita y determinará en gran medida si alguien quiere comprarte un vídeo explicativo en el futuro.

Una vez que hayas creado el perfil de LinkedIn, envíanos tus credenciales para que podamos conectar tu perfil a nuestro programa de automatización de blogs. Esto garantizará que el contenido de alta calidad de la oficina central se publique en su perfil cada semana y usted no tenga que preocuparse por ello. Esto garantiza que todas las personas con las que te relacionas te perciban como un profesional de los vídeos explicativos desde el primer momento, porque de ahí salen publicaciones de alta calidad cada semana, y así es como esas publicaciones son vistas por las personas con las que te relacionas.

Nota: El servicio de publicaciones en LinkedIn sólo está disponible actualmente para los países de habla alemana. Si trabaja en otro idioma, tendrá que volver a crear los puestos en alemán en el idioma de su elección. Para la traducción recomendamos: www.deepl.com 

Además, te recomendamos que publiques fotos de tu propia vida de vez en cuando, esto hace que tu perfil sea más humano y se afloje, lo que te hace parecer más simpático. Y eso es, en última instancia, de lo que trata la venta social en LinkedIn, de parecer competente y simpático. También puedes inspirarte en las publicaciones de otras personas con las que hayas establecido una red de contactos. Cuantos más “me gusta” obtenga alguien y cuantos más comentarios se adjunten, mayor será la probabilidad de que esta persona haya entendido cómo funciona LinkedIn y lo esté manejando adecuadamente. Es importante que destaques positivamente con tu LinkedIn en múltiples capas, con una gran variedad de publicaciones. Nuestra contribución es hacer que parezcas Competente por medio de posts sobre videos explicativos.

Si quieres crear tú mismo las entradas con vídeos, puedes utilizar esta herramienta para: https://en.savefrom.net/1-youtube-video-downloader-4/, vídeos de nuestro canal de YouTube: https://www.youtube.com/c/explainitsimple descargar. Dado que vendemos vídeos explicativos, este tipo de publicaciones son, por supuesto, muy bien recibidas. Es importante que no utilices la URL de YouTube, sino que descargues el vídeo de nuestro canal de YouTube y luego lo subas directamente a tu plataforma de LinkedIn. De este modo, el vídeo se promocionará mejor en LinkedIn y tendrá un mayor alcance según el logaritmo de LinkedIn.

Más vídeos de formación valiosos para LinkedIn:

No hace falta que lo veas, pero se lo recomiendo a cualquiera que quiera trabajar con nosotros a largo plazo y sacar el máximo partido a LinkedIn.

Consejos para realizar consultas en LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=8PAE_Uu2h7Y&t=17s

Rutina de 30 minutos en LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=1HiZ7xpMduE

Ganar clientes deseados por teléfono: https://www.youtube.com/watch?v=7Y9dcS-xMJE&t=8s

9 errores fatales en LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=rgQ_iduTi6k

El momento adecuado para publicar en LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=Tvit0DgkTGA

3 consejos para el contenido de LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=jAZCufVJoPE

8 consejos para el perfil de experto: https://www.youtube.com/watch?v=-mdDW-OF54M&t=66s

103 clientes potenciales en 60 días a través de LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=OT3W2ijBlsQ&t=199s

5 consejos para un comienzo perfecto en LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=txUwdIquftI

Alcanza más de 10.000 visitas en LinkedIn: https://www.youtube.com/watch?v=Yo3wJ5XMgOY

2b) Foto con fondo amarillo + foto de cabecera grande:

Foto con fondo amarillo:

Poner el fondo de tu foto en amarillo, como mi foto, esto hará que destaques más en los comentarios y te dará más visibilidad. Casi todos nuestros distribuidores han creado una foto con fondo amarillo.

Puedes personalizar tu imagen utilizando esta plataforma: www.remove.bg

Guía de entrevistas – explain-it-simple

Großes Header-Foto downloaden und bei Ihrem Profil hochladen:

2c) Debes completar esta rutina matutina en LinkedIn si quieres tener éxito:

– Envía cada día a 50 personas una solicitud de interconexión con las siguientes posiciones:

Director de cuentas, Director de publicidad de división, Director de marca, Director general, Director de marketing, Director de marketing y publicidad digital, Director general, Director de marca global, Representante principal de ventas, Director de comunicaciones, Director de marketing, Gerente de comunicaciones de marketing, Marketing, Gerente de marketing, Ejecutivo de marketing, Coordinador de marketing, Gerente de marketing, Publicidad de marketing, Consultor de medios, Marketing en línea, Relaciones públicas/publicidad, Gerente de marketing de productos, Gerente de proyectos de marketing, Gerente regional de marketing, Especialista en marketing digital, Líder de equipo, Publicidad

¡¡¡ATENCIÓN!!! – Asignación de territorio: Antes de establecer una red con alguien, debemos asignarle un territorio o estado. Si quieres empezar en ventas, envíanos un correo electrónico: office@explain-it-simple.com con el enlace a tu perfil, que revisaremos. Si este perfil ha sido preparado profesionalmente de acuerdo con nuestras especificaciones, también podemos aprobar un territorio para usted por correo electrónico.

– Envíe a cada red prometida el siguiente segundo mensaje:

Ayer eché un vistazo detallado al sitio web de su empresa y tendría algunas ideas estupendas para utilizar los vídeos explicativos para mejorar las comunicaciones generales de su empresa.

Le agradecería que me dedicara 15 minutos de su tiempo en una llamada telefónica personal para convencerle de mis ideas sobre el uso rentable de los vídeos explicativos para su negocio.

Saludos cordiales Nombre Apellido

Nota: No cambie este segundo mensaje bajo ninguna circunstancia, ya que sabemos por experiencia práctica que este mensaje está orientado al objetivo. Si envías el segundo mensaje de esta manera a las personas con las que has establecido una red de contactos con éxito, con el tiempo recibirás cada vez más respuestas sobre la solicitud de una cita.

Otras formas de impulsar la cuenta de LinkedIn::

1) Comenta las publicaciones de las personas con las que te has relacionado.

2) Dar “Me gusta” a todos los comentarios de una publicación y establecer una red de contactos con las personas que han escrito los comentarios pasando el ratón por encima de la foto, lo que hará que aparezca una ventana en la que se ofrece establecer una red de contactos con la persona.

Mediante estos 2 pasos, ¡vuelves a aumentar enormemente la atención de tu perfil de LinkedIn!

Para que estos 2 factores de empuje sean aceptables: Tenemos anunciantes que escriben hasta 10 comentarios al día y han hecho tratos de hasta 50.000.- euros. Las empresas se mostraron atentas a los diferentes comentarios y al perfil de vídeo explicativo profesional, así como a toda la apariencia simpática de los respectivos anunciantes.

Posibilidad de automatizar LinkedIn:

Para automatizar LinkedIn de la mejor manera posible, se necesita el Sales Navigator de LinkedIn y el software Octopus. La ventaja de esta automatización es que uno se dirige de forma sostenible a su grupo objetivo en un tiempo mínimo (10 minutos de esfuerzo al día, en lugar de 30 a 45 minutos de trabajo manual). Los costes mensuales de la automatización son de 75 euros para el Sales Navigator y de 15 dólares para el software Octopus.

Nota: No tienes que usar estas herramientas de automatización, es sólo una opción, pero una que creo que es muy importante para el éxito a largo plazo en LinkedIn. El primer mes puede probar el Navegador de Ventas de forma gratuita y puede darse de baja fácilmente después del mes de prueba. El software Octopus puede probarse gratuitamente durante 7 días. Si sólo vendes 1 vídeo explicativo en 4 semanas, puedes cobrar por ambas herramientas en su totalidad. Si vendes más de un vídeo en 4 semanas, puedes cobrar por ambas herramientas en los meses siguientes. Si sigue nuestras instrucciones, es casi imposible no vender un vídeo explicativo en 4 semanas. Las herramientas de automatización las tienes que pagar tú, porque no podemos controlar si trabajas en serio con ellas en tu oficina en casa y, de lo contrario, tendríamos que asumir los costes de muchos vendedores. Si inviertes los 10 minutos diarios, los éxitos llegarán automáticamente y no tendrás que cargar con los costes a largo plazo. Básicamente, todos nuestros mejores vendedores utilizan ambas herramientas de automatización y tienen mucho éxito con ellas. 

Navegador de ventas: https://www.linkedin.com/premium/switcher/sales/
Octopus: https://octopuscrm.io/ –> Paquete: Advanced –> Puede utilizar este software sólo para Chrome

Vídeos tutoriales: 

Navegador de ventas: https://www.youtube.com/watch?v=DYlAyF0IuWU 

Octopus: https://www.youtube.com/channel/UC5BasjG2mGuI1nkUtg56dJA/videos 

Utilizar correctamente el navegador de ventas en LinkedIn: Es esencial seleccionar la región y las posiciones correctas en Sales Navigator. La región, es decir, el estado, se la asignaremos nosotros.


Seleccione la región:

+

Seleccione las posiciones: Director de cuentas, director de publicidad de división, director de marca, director general, director de marketing, director de marketing digital, director de marketing y publicidad, director general, director de marca global, representante de ventas principal, director de comunicaciones, director de marketing, director de comunicaciones de marketing, marketing, director de marketing, ejecutivo de marketing, Coordinador de marketing, director de marketing, publicista de marketing, consultor de medios, marketing online, relaciones públicas/publicidad, director de marketing de productos, director de proyectos de marketing, director regional de marketing, especialista en marketing digital, jefe de equipo Una vez que haya acotado correctamente su público objetivo aquí, hay un botón en la parte superior derecha donde puede guardar su búsqueda. Una vez que hayas guardado la búsqueda, podrás volver a ella en cualquier momento. Tome la URL mostrada arriba y cópiela y péguela en el software Octopus bajo Conectar.

Punto 1: Seleccione Conectar

Punto 2: dejar la selección

Punto 3: Copiar la URL de la búsqueda del navegador de ventas

Punto 4: Introducir 2500 y pulsar el botón enviar a CRM. Esto llevará unos minutos hasta que los contactos se importen al sistema CRM. A continuación, simplemente haga clic en el botón CRM en la parte inferior izquierda y debería encontrar los 2500 contactos en el sistema Octopus.

En mi caso, por ejemplo, hay actualmente 767. Pero si vuelves a importar los contactos, siempre puedes importar un máximo de 2.500 contactos. Ahora haz clic en Conectar e inserta este texto en la gran ventana blanca:

Hola,

Acabo de ver su perfil y su empresa y me gustaría conectar con usted.

Saludos cordiales

Dominik Mikulaschek

A continuación, a la izquierda del botón de inicio, inserte el número 50 y haga clic en Iniciar. Ahora, en un plazo de 60 a 90 minutos, el sistema enviará esas 50 solicitudes de red. 

Una vez hecho esto, vas a tu red en Linkedin: https://www.linkedin.com/mynetwork/invite-connect/connections/ –> Allí puedes ver todos los contactos que han aceptado la solicitud de networking. Tome la URL mostrada arriba y péguela en el software Octopus:

Punto 1: Seleccionar el mensaje
Punto 2: dejar como antes
Punto 3: Copiar la URL
Punto 4: Introduzca siempre el número 1000

A continuación, haga clic en Enviar a CRM. En el sistema CRM siempre encontrará un número diferente en Message, dependiendo de cuántas personas hayan aceptado la solicitud de red. En cuanto hay un número en Message, se puede ver que la importación de las redes prometidas ha funcionado. 

Ahora haga clic en el botón Mensaje e introduzca el siguiente texto en la ventana de texto: Ayer eché un vistazo detallado al sitio web de su empresa y tendría algunas ideas estupendas para utilizar los vídeos explicativos para mejorar sus comunicaciones corporativas en general.

Le agradecería que me dedicara 15 minutos de su valioso tiempo en una llamada telefónica personal para convencerle de mis ideas sobre el uso rentable de los vídeos explicativos para su empresa.

Saludos cordiales

Nombre Apellido

A continuación, tome el número en el Mensaje de la izquierda e introdúzcalo en el identificador de lanzamiento del artículo. Por ejemplo, si Mensaje dice 35, entonces también se introduce 35 en Lanzamiento. A continuación, uno hace clic en “Lanzar” y se escribe automáticamente las personas con el segundo mensaje, que han acordado la vinculación cruzada.

Si utilizas estos 2 pasos de automatización todos los días, obtendrás muchos comentarios positivos muy rápidamente. Por supuesto, algunos no responderán o no encontrarán el mensaje tan simpático, pero también tendrás cada día con él los éxitos correspondientes. 

Si hay algo que todavía no está claro aquí, por favor, vea estos vídeos de formación en Octopus:

https://www.youtube.com/watch?v=WLx_Ffm4M9o&t=96s 

https://www.youtube.com/watch?v=WgCVkZ4eK60&t=2s